Menschen sind nichts, wenn sie nicht berechenbar sind. Ich möchte Ihnen ein Beispiel geben: Wenn Sie zu jemandem sagen: "Sie haben einen tollen Job". Er wird Ihnen unweigerlich sagen, warum er NICHT toll ist. Aber wenn Sie zu ihm sagen: "Sie haben einen lausigen Job." wird er Ihnen sagen, warum er eigentlich ein sehr guter Job ist.

Die Kenntnis der Auslöser, die Sie verwenden können, um bestimmte Verhaltensweisen bei potenziellen Kunden zu aktivieren, kann enorm dazu beitragen, Ihre Konversionsrate und Ihren Gewinn zu steigern.

Deshalb habe ich 10 leicht hinterhältige Methoden zusammengestellt, mit denen Sie Ihr Publikum dazu bringen können, Ihre Wünsche zu erfüllen - oder anders ausgedrückt, hier sind 10 Methoden, mit denen Sie die Öffentlichkeit dazu bringen können, Ihr Produkt zu kaufen und Ihre Botschaft mit der Welt zu teilen.

Die Menschen sehnen sich Unterhaltung Sie sehnen sich nach Luft, und sie brauchen immer mehr davon. Eine gute Analogie ist Koffein - am Anfang kann die kleinste Menge Koffein einen netten kleinen Rausch auslösen. Aber je mehr Koffein man zu sich nimmt, desto mehr braucht man, um den gleichen Rausch zu erreichen.

Bei der Unterhaltung ist das nicht anders. Die Filme der 40er Jahre waren für die Menschen der 60er Jahre nicht rasant genug. Die Musik der siebziger Jahre kann nicht mit der Musik der 80er Jahre mithalten. Die Komödien der 90er Jahre wirken zahm im Vergleich zu den Komödien von heute. Warum ist das so? Weil die Unterhaltungsbranche ständig die Intensität erhöhen muss, um die gleichen Reaktionen beim Publikum zu erzielen. Die Leute wollen immer aufregendere Sachen, und wenn man Spannung und Unterhaltung in sein Produkt einbauen kann, hat man einen Hit.

Apropos Unterhaltung: Die Leute LIEBEN Kontroverse. Bauen Sie eine kontroverse Website, einen Blog, ein Forum, eine Produktlinie, einen Podcast, einen YouTube-Kanal usw. auf und beobachten Sie, wie die Leute in Scharen zu Ihnen strömen. Sie erhalten überall kostenlose Werbung, da die Leute Sie in den sozialen Medien, Foren und anderen Blogs im Netz entweder bewerben oder verreißen.

Und als Vermarkter könnten Sie aus beiden Seiten gleichzeitig Kapital schlagen, wenn Sie es raffiniert anstellen. Sie könnten zum Beispiel zwei Websites erstellen - eine am jeweils anderen Ende des politischen Spektrums - und sie online gegeneinander antreten lassen. Alles, was als Gegenpol wahrgenommen wird, könnte funktionieren, z. B. Gottesfürchtige gegen Atheisten, Schutz der Tierwelt vor Holzfällern und Bergleuten usw.

Oder bauen Sie Kontroversen von Anfang an in Ihr Produkt ein. "Wie man Steuerschlupflöcher ausnutzt, damit man seinen gerechten Anteil an den Steuern nicht zahlt". Ist das legal? Ja. Ist es fair? Nein. Oder wie wäre es mit Spielzeugpistolen für Kinder? Manche Eltern lieben sie, viele hassen sie, und alle werden etwas dazu zu sagen haben, was mehr Besucher zu Ihnen führt.

Das ist wirklich heimtückisch - tragen Sie eine Gespräch zwischen zwei Personen darüber, wie toll ein Produkt ist. Dies kann in einem Forum, in einem Blog oder sogar während eines Interviews über ein anderes Thema geschehen. Es geht natürlich darum, nicht den Eindruck zu erwecken, dass es sich um Werbung handelt. Ja, ich weiß; ziemlich hinterhältig.

Menschen gerne folgenwie in "follow the leader". Was passiert, wenn eine Kuh von der Herde wegläuft? Wenn die anderen Kühe vermuten, dass diese Kuh etwas weiß, was sie nicht wissen, werden sie ihr folgen. Dabei spielt es keine Rolle, WAS diese Kuh wissen könnte, sondern nur, dass sie über Informationen verfügt, die von Nutzen sein könnten. Ist das Gras dort drüben grüner? Gibt es dort drüben ein geheimes Luzernenlager oder eine Salzlecke? Lasst uns ihr folgen und nachsehen!

Es mag gefühllos erscheinen, Menschen mit Kühen zu vergleichen, aber die Herdenmentalität gilt für viele Arten, auch für Menschen. Wenn jemand als Anführer angesehen wird und dieser Anführer ein ABC-Produkt verwendet, dann wird es leicht sein, die Anhänger dazu zu bringen, ebenfalls ein ABC-Produkt zu verwenden.

Als Vermarkter können Sie dies auf zwei Arten nutzen: Entweder Sie werden selbst zum Marktführer, oder Sie bringen Ihr Produkt in die Hände von Marktführern und sorgen dafür, dass die Menschen davon erfahren.

Apropos folgen: Die Menschen folgen dem selbstbewusst Person. Sie werden von Vertrauen angezogen wie Bienen von Honig. Wenn Sie kein Selbstvertrauen haben, holen Sie es sich. Je nach Ihrer Nische könnte auch Arroganz funktionieren.

Nimm es weg. Was auch immer Ihr Produkt ist, finden Sie einen Weg, es dem potenziellen Käufer wegzunehmen. Vielleicht müssen sie sich qualifizieren und das kann nicht jeder. Oder es gibt nur eine begrenzte Anzahl. Oder das Angebot läuft bald aus. Oder vielleicht sollen sie es einfach NICHT haben, also sagen Sie ihnen, dass sie das Buch NICHT kaufen sollen, aber Sie lassen Hinweise darauf fallen, wie mächtig es ist.

Menschen mögen es nicht, ausgeschlossen zu werden. Dies funktioniert gut in der Internet-Marketing-Nische und es funktioniert sogar noch besser in jeder nicht-marketing-versierten Nische.

Die Menschen arbeiten härter, um etwas umsonst bekommen. Seltsam, aber wahr. Wie erklärt sich sonst jemand, der ein Glücksspielsystem beherrscht oder Rennpferde studiert, nur um zu wetten? Wenn Ihr Produkt große Gewinne bei geringem Aufwand verspricht, wird es sich verkaufen. Leider können die meisten Produkte dieser Art das nicht halten. Aber Sie können die "Etwas-für-Nichts"-Technik auf eine Weise nutzen, die völlig ethisch ist - durch Empfehlungen. Bringen Sie also Leute dazu, Sie über die sozialen Medien zu bewerben, und zwar im Austausch für etwas Kostenloses.

Eine andere Möglichkeit, etwas für nichts zu verwenden, besteht darin, den Eindruck zu erwecken, dass der Kauf Ihres Produkts ein großer Schritt in Richtung des Ziels ist. Sie sind ehrlich, dass damit Arbeit verbunden ist, aber Sie lassen den ersten Schritt so verlockend erscheinen, dass der Kunde das Gefühl hat, er habe seinen Traum praktisch schon mit dem Kauf des Produkts erreicht.

Menschen bekommen von Geschichten verführt. BIG TIME. Stellen Sie sich einen Mann vor, der im Schneidersitz sitzt und Flöte spielt, während sich eine Kobra hypnotisch zur Musik bewegt. Das können Sie sein, wenn Sie Ihr Publikum durch schriftliches und mündliches Geschichtenerzählen hypnotisieren.

Über den Einsatz von Storytelling im Marketing sind ganze Kurse geschrieben worden. Eine gute Geschichte erzeugt Gedanken und Bilder im Kopf Ihres Interessenten, die scheinbar von ihm selbst stammen und nicht von Ihnen. Und eine wirklich gute Geschichte löst bei den Zuhörern Emotionen und Wünsche aus, die sich aus diesen Gedanken und Bildern ergeben. Fazit: Werden Sie gut im Geschichtenerzählen und nutzen Sie Ihre Fähigkeiten, um fesselnde Geschichten in Ihr Marketing zu integrieren.

Menschen kaufen TräumeUnd das nicht nur einmal, sondern immer und immer wieder. Warum kauft ein Camper jedes Campingzubehör, das es gibt? Warum kauft ein Golfer jedes Golfbuch, das in den letzten 20 Jahren geschrieben wurde? Warum kaufen Internet-Vermarkter manchmal 3 oder 4 Online-Marketing-Produkte pro Tag?

Das ist der Grund, warum eine Liste mit tatsächlichen Käufern so wichtig ist - wenn diese Leute einmal gekauft haben, werden sie sehr wahrscheinlich immer wieder kaufen. Sie können weiterhin Produkte erstellen und für diese Liste werben, und solange ihr Traum lebendig bleibt, werden sie auch weiterhin kaufen. Vielleicht gibt ihnen der Kauf das Gefühl, dass sie der Verwirklichung ihres Traums einen Schritt näher gekommen sind. 5 Käufe bringen sie also 5 Schritte näher und 10 Käufe bringen sie...

Auch hier können Sie raffiniert vorgehen. Erstellen Sie mehrere einigermaßen ähnliche Produkte und lassen Sie sie dann miteinander konkurrieren. Es kann überraschend sein, wie viele Kunden zwei oder mehr davon kaufen.

Menschen tatsächlich glauben WOLLEN. Machen Sie es also echt. Machen Sie es glaubhaft. Hilf ihnen dabei. Zeigen Sie mit dem Positiven auch etwas Negatives. Wussten Sie, dass Erfahrungsberichte viel effektiver sind, wenn sie etwas NEGATIVES erwähnen? Zum Beispiel: "Ich war nicht begeistert vom Titel dieses Kurses und dachte, es würde nur ein Aufguss sein, aber es stellte sich heraus, dass es genau das war, was ich brauchte. Mit diesen Informationen war ich in der Lage, ___ und ___ und ___ zu erreichen." Machen Sie es glaubhaft.

Und denken Sie bitte daran, dass Sie diese Methoden nur zum Guten und niemals zum Bösen einsetzen.