Je mehr Sie darüber erfahren, warum Menschen Ihre Produkte kaufen, desto einfacher ist es, sie zu weiteren Käufen zu bewegen - oder potenzielle Kunden davon zu überzeugen, neue Kunden zu werden.

Und je mehr dieser Gründe Sie mit Ihrem Text erfüllen können (ohne dabei zu übertreiben), desto größer sind Ihre Chancen auf einen Kaufabschluss.

Hier sind also ein Dutzend der wichtigsten Gründe, warum jemand Ihr Informationsprodukt kaufen könnte.

Geld verdienen. Das ist einfach: Manchmal muss man Geld ausgeben, um Geld zu verdienen, z. B. durch den Kauf eines Kurses über Investitionen an der Börse oder über die Gründung eines Unternehmens. Eine der einfachsten Möglichkeiten, ein Geschäft zu machen, ist es, zu zeigen, dass die kleine Investition Ihres Interessenten in eine viel größere Rendite umgewandelt werden kann.

Um Geld zu sparen. Durch den Kauf eines Wasserfiltersystems kann eine Person Hunderte von Dollar gegenüber dem Kauf von Wasser in Flaschen sparen. Wenn Ihre Lösung Geld spart, zeigen Sie ihnen, wie viel. Wenn Sie lehren, wie man Geld verdient, zeigen Sie ihnen nicht nur, dass sie mit Ihrem Produkt Geld verdienen können - sie können auch Geld sparen, indem sie keine dummen Fehler machen. Wenn Sie Produkte für die Partnersuche verkaufen, zeigen Sie ihnen, wie sie durch das schnelle Finden der richtigen Person ein Vermögen für Abendessen, Filme und schlechte Verabredungen sparen können.

Um Zeit zu sparen. Instant-Kaffee, Fast Food und fertige Lösungen fallen alle in diese Kategorie. Das gilt auch für alles, was die Lernkurve verkürzt. Wenn Sie Kurse verkaufen, kann dies ein wichtiger Punkt sein. Wollen sie in sechs Jahren ein Geschäft aufbauen? Oder Ihren Kurs kaufen und es in 6 Monaten aufbauen?

Sich wichtig fühlen. Niemand braucht eine Rolex oder einen Ferrari, aber er fühlt sich besser, wenn er so etwas besitzt. Für manche Menschen ist Status enorm wichtig - warum sonst würden sie Hunderte oder sogar Tausende von Dollar für eine Handtasche oder ein Paar Schuhe ausgeben, wenn etwas vom Discounter genauso gut funktionieren würde?

Um es einfacher zu machen. Nehmen wir an, Sie verkaufen einen umfangreichen Kurs darüber, wie man durch eine Reihe von Schritten ein bestimmtes Ergebnis erzielen kann. Ja, sie könnten alles tun, was Sie in dem Kurs lehren - oder Sie könnten ihnen anbieten, die Arbeit für sie zu einem bestimmten Preis zu erledigen. Sie haben dann nicht die Mühe, es selbst zu tun, und können sicher sein, dass es richtig gemacht wird.

Sich gut fühlen. Dieser Begriff ist sehr weit gefasst und umfasst eine Menge Dinge. Wir fühlen uns gut, wenn wir uns selbst verwöhnen. Wir fühlen uns gut, wenn wir etwas für jemand anderen tun. Wir fühlen uns gut, wenn wir uns weiterbilden oder für unsere Zukunft vorsorgen. Wirklich, niemand kauft etwas, um sich schlecht zu fühlen. Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Wie sorgt Ihr Produkt dafür, dass sich Ihr Kunde gut fühlt?

Um unseren Zielen näher zu kommen. Ganz gleich, ob es sich dabei um so einfache Ziele wie Nahrung und Unterkunft oder um so große Ziele wie die Eroberung der Welt handelt, wir kaufen fast alles, was uns hilft, das zu bekommen, was wir am meisten wollen.

Um uns vom Schmerz wegzubringen. Was auch immer der Schmerz sein mag - körperlich, geistig, emotional -, die Menschen werden kaufen, wenn sie glauben, dass es hilft, den Schmerz zu lindern oder zu beseitigen.

Überlegen sein. Zugegeben, nur wenige Menschen geben offen zu, dass sie sich überlegen fühlen wollen, aber fast jeder tut das. Deshalb kaufen Menschen Produkte, von denen sie glauben, dass sie "cool" sind oder sie gut aussehen lassen, wie Tattoos oder schnelle Autos. Sie kaufen Dinge einfach, weil sie neu oder verbessert sind oder weil sie besser sind als das, was ihre Freunde haben.

Um mitzuhalten. Die Leute kaufen etwas, weil alle anderen es haben und sie nicht zurückbleiben wollen. Schauen Sie sich Smartphones an. Je mehr Menschen ein Smartphone hatten, desto größer war der Druck auf alle anderen, sich auch eines zuzulegen. Wenn Ihr Produkt einen Wendepunkt in der Popularität erreicht, werden die Menschen es kaufen, weil andere es gekauft haben.

Ein guter Fan sein. Fußballfans kaufen riesige Schaumstofffinger, um zu zeigen, dass sie Fans sind. Sammler von Cola-Produkten kaufen alles, was den Namen Cola trägt. Menschen, die Apple lieben, stehen Schlange, um das neueste Gerät zu kaufen. Anhänger eines bestimmten Bloggers kaufen ohne zu zögern das neue Buch dieses Bloggers. Wenn es Ihnen gelingt, Vertrauen zu Ihrer Community aufzubauen, können Sie sie dazu bringen, Produkte zu kaufen, nur weil Sie diese Produkte empfehlen, ganz gleich, ob es sich dabei um Ihre Produkte oder um die eines anderen handelt.

Es ist im Angebot. Oder knapp. Oder beides. Kunden kaufen manchmal Dinge einfach, weil sie ein gutes Angebot sind. Wenn Sie das nicht glauben, schauen Sie sich einen Ausverkauf am schwarzen Freitag an - die Leute stehen Schlange, um Dinge zu kaufen, von denen sie gar nicht wussten, dass sie sie wollten, bis sie sahen, dass sie zu einem günstigen Preis verkauft wurden. Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen etwas kaufen, ist auch viel größer, wenn sie glauben, dass sie die Chance verlieren, etwas zu kaufen, weil es knapp ist, oder die Chance, etwas zu diesem niedrigen Preis zu kaufen, weil der Preis bald wieder steigen wird.

Bonus-Grund: Weil Sie eine Marketingkampagne inszeniert haben, die das gesamte Risiko beseitigt und so viele Vorteile bietet, konnten sie gar nicht anders, als Ihr Produkt zu kaufen. Und als sie es gekauft hatten, tanzten sie vor ihrem Computer oder hielten ihr Telefon in der Hand, weil sie so glücklich waren, dass sie es bekommen hatten!