Es ist nicht einfach, sich von der Masse der anderen E-Mails im Posteingang Ihrer potenziellen Kunden abzuheben. Es gibt viele Tricks, um das zu erreichen - Betreffzeilen, die schockieren, viele lustige Zeichen in der Betreffzeile, die neueste "heiße" Betreffzeile [im letzten Jahr war das "Hey"] und so weiter. Aber wie bringen Sie Ihre Empfänger dazu, Ihre E-Mails aufmerksam zu lesen?

Vernünftige Methode #1 - Erzählen Sie Geschichten. Es gibt einen Vermarkter, der etwa einmal am Tag in meinem Posteingang erscheint. Google Mail hebt diese E-Mail hervor, weil Google Mail weiß, dass ich seine E-Mails lese. Und warum? Weil er mich mit Geschichten unterhält. Ich weiß, wenn ich auf seine E-Mail klicke, werde ich in eine andere Welt entführt. Und selbst wenn es nur seine Welt ist und nur für eine Minute, ist es eine tolle Abwechslung zu meinem sonst manchmal eintönigen Tag. Und ja, ich kaufe auch seine Produkte.

Das Erzählen von Geschichten hat neben der Tatsache, dass Ihre E-Mails geöffnet und gelesen werden, noch einen weiteren Vorteil: Es macht Spaß: Das Erzählen von Geschichten macht Spaß. Anstatt zu verkaufen, zu verkaufen und noch mehr zu verkaufen, sind Sie jetzt unterhaltsam. Sie können ausschmücken, Sie können extravagant sein, Sie können Ihre eigene persönliche Note einbringen, Sie können kreativ werden und Sie können sich dabei prächtig amüsieren.

Plötzlich ist Ihr Tag ein bisschen aufregender, weil Sie jeden Moment darauf warten, dass die nächste Geschichte in Ihr Leben fällt. Selbst ein routinemäßiger Einkauf kann zu einem spannenden Abenteuer werden. Die Zeitung bekommt eine neue Bedeutung, und die Websites, die Sie besuchen, sind eine Fundgrube für mögliche Geschichten, die Sie erzählen können.

Vernünftige Methode #2 - Seien Sie ein Coach. Betrachten Sie Ihre Leser als Ihre Schüler. Lieben Sie Ihr Thema und bleiben Sie bei Ihrem Thema. Bauen Sie Ihre Liste nur mit Leuten auf, die Informationen über Ihr spezielles Thema wünschen, und bringen Sie ihnen dann alles bei, was Sie darüber wissen. Wenn es darum geht, Produkte zu empfehlen, sagen Sie ihnen das Gute und das Schlechte. Geben Sie ihnen viele Details. Seien Sie in erster Linie ihr Coach und sie werden an jedem Ihrer Worte hängen.

Diese Methode funktioniert besonders gut, wenn Sie Ihr Thema lieben. Wenn Sie Stunden im Internet verbringen, um sich über dieses Thema zu informieren, alle Foren und Websites besuchen, die besten Produkte finden und so weiter, dann ist diese Methode genau das Richtige für Sie. Jede neue Website, die Sie besuchen, ist ein Abenteuer, denn Sie sind ständig auf der Suche nach weiteren Informationen, die Sie mit Ihren Schülern teilen können. Und das Verkaufen wird einfach, denn auch hier geben Sie Ihr Wissen an Ihre Schüler weiter.

Die [nicht ganz so] verrückte Methode - Verstecken Sie in Ihren E-Mails Hinweise, die zu Preisen führen. Ich habe diese Methode noch nicht ausprobiert, aber ich war schon in Versuchung. Was wäre, wenn jede E-Mail, die Sie verschicken, einen Hinweis auf einen wertvollen Preis enthält? Sammeln Sie alle Hinweise und Sie finden den Preis online. Es besteht kaum ein Zweifel daran, dass diese Methode dazu führt, dass Ihre E-Mails geöffnet werden, aber werden sie auch gelesen? In der richtigen Nische, ja. Stellen Sie sich vor, Sie würden dies in einer Spiele-Nische tun - was für eine geniale Technik. Allein der virale Effekt könnte enorm sein.

Sagen Sie mir - ist diese letzte Methode verrückt oder macht sie Sie zum Millionär? Ich kenne niemanden, der sie anwendet - noch nicht. Aber zweifellos wird es jemand tun. Und in den richtigen Händen könnte sie in der Tat mächtig sein.