Traffic auf Ihre Squeeze Page, Website und Verkaufsseiten zu bekommen, ist großartig. Aber was nützt es Ihnen, wenn diese Besucher nicht konvertieren? Hier sind 22 bewährte Strategien, um Ihre Besucher dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen - sei es, dass sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben, Ihre Inhalte in den sozialen Medien teilen oder Ihre Produkte kaufen.

Bevor Sie das Folgende lesen, erlauben Sie mir, 3 Worte der Warnung auszusprechen: Leeren Sie Ihre Tasse. So wie eine volle Teetasse nichts mehr fassen kann, kann ein verschlossener Geist die Konversionsrate nicht erhöhen.

Stellen Sie sich vor, 3 Personen lesen diesen Artikel. Die erste Person sagt: "Einiges davon habe ich schon mal gehört", und verwirft die gesamte Liste. Aber tut er diese Dinge auch? Nein. Steigen seine Umsätze? Nein. Die zweite Person liest diese Liste und sagt: "Das wird nicht funktionieren". Auch hier ist der Kelch voll, und ihre Bekehrungen nehmen nicht zu. Die dritte Person? Das sind Sie. Sie lesen sich die Liste durch und sagen: "Das ist eine gute Idee, ja, das wollte ich schon immer mal machen. Ich bin froh, dass ich daran erinnert wurde."

Und dann sind Sie beschäftigt. Glauben Sie, dass sich Ihre Umsätze verbessern werden? Auf jeden Fall.

Fangen wir an...

→ Zeugnisse und Fallstudien verwenden. Sehr viel. Haben Sie nicht nur einen Abschnitt für Empfehlungsschreiben - arbeiten Sie sie in Ihre Texte, in Ihre Videos, überall ein.

→ Wenn Sie keine Zeugnisse und Fallstudien haben, etwas bekommen. Selbst wenn das bedeutet, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verschenken oder einen hohen Preisnachlass gewähren.

→ Verwenden Sie eine Garantie. Oder zwei. Oder drei. Was klingt besser: "Wenn Sie nicht zufrieden sind, bekommen Sie Ihr Geld zurück" oder "Sie sind 100% durch unsere DREIFACH-Garantie abgesichert."

→ Machen Sie Ihre Garantie nicht zur Bedingung auf etwas anderes als ihre Zufriedenheit. Sagen Sie nicht: "Wenn Sie jeden Schritt des Programms genau wie beschrieben ausführen, garantieren wir Ihnen, dass Sie x Ergebnisse erzielen werden." Sagen Sie ihnen stattdessen, dass sie voll abgesichert sind, wenn ihnen auch nur die Schriftart nicht gefällt. Das nimmt ihnen die ganze Angst. Ja, Rückerstattungen können leicht zunehmen. Aber die Verkäufe werden noch mehr steigen.

→ Geben Sie ihnen einen laufenden Bonus. Rückerstattungen wirken sich auf Ihre tatsächliche Konversionsrate aus. Reduzieren Sie daher Rückerstattungen, indem Sie einen tollen Bonus anbieten, den die Kunden nur erhalten, wenn sie nicht zurückzahlen. Zum Beispiel kann eine wertvolle einjährige Mitgliedschaft gut funktionieren.

→ Aktionsverben verwenden. Sagen Sie statt "Holen Sie sich Ihr Angebot noch heute" lieber "Greifen Sie zu", "Reservieren Sie sich Ihr Angebot" oder "Fordern Sie Ihr Angebot noch heute ein".

→ Wiederholte Bestätigung des Verkaufs. Schreiben Sie eine Autoresponder-Sequenz, die nach dem Kauf in Gang gesetzt wird. Jede E-Mail sollte bekräftigen, wie klug es war, das Produkt zu kaufen, Erfahrungsberichte liefern und ihnen etwas über das Produkt zeigen, das sie vielleicht verpasst haben. "Haben Sie den Trick in Video 4 gesehen, wie Sie Ihre Schwiegermutter dazu bringen, Ihnen nicht mehr auf die Nerven zu gehen? Sally Smith hat genau diese Technik angewandt, und so ist es passiert..."

→ Auf Opt-in-Formularen, so wenige Felder wie möglich verwenden. Wenn Sie nur nach der E-Mail-Adresse und dem Vornamen fragen können, tun Sie das. Wenn Sie mehr Informationen benötigen, können Sie später danach fragen.

→ Verwenden Sie ein zweiteiliges Opt-in. Auf der ersten Seite wird der Bonus angekündigt, und es gibt eine Schaltfläche, mit der man das Exemplar abholen kann. Sie klicken auf die Schaltfläche und werden auf die zweite Seite weitergeleitet, wo sie ihre E-Mail-Adresse eingeben. Diese übertreffen fast immer die einseitigen Opt-ins.

→ Bezahlen Sie einen Grafikdesigner für die Erstellung eines professionell aussehenden Covers. Egal, ob Sie ein Buch verschenken oder einen Kurs verkaufen, Ihr Cover sollte so gut aussehen wie ein New York Times-Bestseller. Wenn das der Fall ist, werden Ihre Umsätze steigen - manchmal dramatisch.

→ Mögliche Schlagzeilen testen und erneut testen. Sicher, Sie haben es schon einmal gehört. Aber wie viele Überschriften haben Sie auf Ihrer Squeeze Page getestet? Ihre Verkaufsseite? Es ist möglich, dass es eine Überschrift gibt, die Ihre Konversionen buchstäblich verdoppelt oder sogar verdreifacht - Sie müssen sie nur finden.

→ Video verwenden. Zeigen Sie auf Landingpages und Verkaufsseiten mit einem kurzen, einfachen Video, dass hinter der Marke tatsächlich ein echter Mensch steht.

→ Erstellen Sie eine spezielle Landing Page für... alles. Sie schreiben einen Gastbeitrag in einem Blog? Erstellen Sie eine Seite, auf der steht: "Willkommen Leser des ABC-Blogs". Sie schalten eine PPC-Anzeige? Erstellen Sie eine Seite, die genau dem entspricht, was in der Anzeige steht.

→ Einschließlich der Anzahl der Abonnenten oder Follower in sozialen Medien. Jedes Mal, wenn Sie einen positiven sozialen Beweis liefern können, erhöhen Sie die Konversionsrate. Das heißt, wenn Sie 5 Follower oder 10 Abonnenten haben, warten Sie, bis Ihre Zahlen beeindruckender sind, um sie mit der Welt zu teilen.

→ Verwenden Sie starke, klare Aufforderungen zum Handeln. Gehen Sie nie davon aus, dass sie das Formular ausfüllen werden, wenn Sie sie nicht dazu auffordern.

→ Lassen Sie den Hype und "werden Sie real". Kunden erkennen Hype schon aus einer Meile Entfernung. Versuchen Sie also anstelle von "KAUFEN SIE DIESES JETZT": "Wenn Sie (Nutzen) wollen, habe ich festgestellt, dass das Produkt ABC gut funktioniert." Dann sagen Sie ihnen, warum es nicht für jeden geeignet ist.

→ Verhindern, dass sie Vergleiche anstellen. Lassen Sie sie wissen, dass Ihr Produkt konkurrenzlos ist, weil Sie Dinge tun oder anbieten, die sonst niemand tut. (Tun Sie dies nur, wenn es wahr ist. Wenn es nicht wahr ist, machen Sie es wahr.)

→ Besucher begeistern. Verwenden Sie eine gefühlsbetonte Sprache, erzählen Sie Geschichten und wecken Sie Begehrlichkeiten. Machen Sie die Besucher neugierig auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

→ Verwenden Sie keine langweiligen, generischen Bilder. Sie wissen schon: ein Strichmännchen an einem Computer, 4 Personen in Anzügen, die um einen Tisch sitzen, eine Glühbirne usw. Verwenden Sie interessante Bilder, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und den Besucher zweimal hinschauen lassen.

→ Testen Sie ein einspaltiges Layout. MECLabs testete eine Seitenleiste im Vergleich zu einer nicht vorhandenen Seitenleiste. Die Version mit nur einer Spalte gewann - und generierte einen erstaunlichen Anstieg von 681% an Konversionen. Weitere Tests zeigten jedoch, dass dies nicht immer der Fall ist - daher ist es notwendig, dies auf Ihren eigenen Seiten zu testen.

→ Fügen Sie Fotos auf Ihren Webseiten ein. Auch hier wollen Sie zeigen, dass hinter der Marke eine echte Person steht.

→ Verbringen Sie viel Zeit mit der Gestaltung Ihrer "Über mich"-Seite. Fügen Sie Ihren Lebenslauf hinzu, treten Sie als echte Person auf, geben Sie viele Kontaktinformationen an und sprechen Sie darüber, was Sie dem Leser helfen wollen. Richtig gemacht, kann Ihre "Über mich"-Seite Ihr größtes Verkaufsinstrument sein.

Suchen Sie sich genau 3 aus und schreiben Sie sie auf. Erledige eine davon heute, eine morgen und die dritte am nächsten Tag.

Dann klopfen Sie sich selbst auf die Schulter, denn Sie haben soeben mehr für die Steigerung Ihrer Conversions getan als 95% der Marketer da draußen.