Keine dieser Maßnahmen nimmt viel Zeit in Anspruch, aber jede von ihnen kann Ihren Umsatz erheblich steigern. Oder probieren Sie alle sechs aus und erleben Sie, wie Ihre Umsätze explodieren.

Ihre potenziellen Kunden haben Angst...

Geben Sie Ihre wirklichen Kontaktinformationen an, einschließlich Name, Firmenname, Postanschrift (besser als Postfach) und Telefonnummer.

Warum? Weil Ihre potenziellen Kunden Angst haben, dass Sie nicht der sind, der Sie vorgeben zu sein.

Geben Sie auf Ihrer "Über mich"-Seite all diese Informationen wieder, zusammen mit Fotos von Ihnen, Ihren Mitarbeitern und vielleicht sogar Ihrem Standort. Machen Sie es einem leicht, Ihnen zu vertrauen, und Sie werden mehr Umsatz machen.

Erhöhen Sie den Status Ihrer Interessenten, um mehr Verkäufe zu erzielen

Die Menschen wollen beweisen, dass sie besser sind als andere und dass die Leute zu ihnen aufschauen. Das ist nichts Schlechtes, sondern liegt in der menschlichen Natur. Und auch Sie können dieses Wissen nutzen, um mehr Umsatz zu machen.

Machen Sie sich diese Tendenz, sich wichtiger zu fühlen, zunutze. Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie der Kauf Ihres Produkts ihren Status unter Gleichaltrigen, Freunden, Familienmitgliedern usw. erhöhen wird. Zeigen Sie ihnen, wie wichtig sie werden, wenn sie Ihr Produkt kaufen.

Lassen Sie Ihre Verkaufsbotschaft von einem Peer kommen

Eines der "Geheimnisse" zur Steigerung der Resonanz auf Ihre Verkaufsbotschaft besteht darin, dass sie von einem Gleichgesinnten Ihres idealen potenziellen Kunden stammt.

Mit anderen Worten: Sie wollen, dass Ihre Botschaft von jemandem aus der gleichen Gruppe kommt, an die Sie verkaufen.

Verkaufen Sie an Frauen in den 40er Jahren? Lassen Sie Ihre Botschaft von einer Frau in den 40ern kommen. Verkaufen Sie an Investoren? Lassen Sie Ihre Botschaft von einem anderen Investor kommen, und so weiter.

Sie können wahrscheinlich jede Werbeaktion, die Sie gerade durchführen, so ändern, dass die Botschaft von einem potenziellen Kunden kommt, und so Ihre Resonanz erheblich steigern.

Diese Technik ist sogar noch wichtiger, wenn Sie an jemanden verkaufen, der sehr skeptisch ist. Nichts bringt den Widerstand schneller zum Schmelzen, als eine Botschaft von jemandem zu hören, von dem man annimmt, dass er einem selbst sehr ähnlich ist. Machen Sie einen Split-Test und sehen Sie sich die Reaktion an - ich denke, Sie werden schockiert sein, wie sehr diese einfache Technik Ihren Umsatz steigert.

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile der Vorteile

Sie wissen bereits, wie wichtig die Vorteile für den Verkaufsprozess sind. Merkmale sind großartig, aber es sind die Vorteile, die verkaufen. Ein Beispiel: Das Buch zum Abnehmen ist schön und hat 300 Seiten - das sind die Merkmale. Der Nutzen besteht darin, dass der Leser abnimmt, wenn er den im Buch dargelegten Plan befolgt.

Aber was sind die Vorteile der Vorteile?

Fragen Sie sich im obigen Beispiel, welche Vorteile eine Gewichtsabnahme mit sich bringt. Zum Beispiel:

• Besser aussehen
• Sich besser fühlen
• Attraktiver werden
• Länger leben
• In die bereits vorhandene Kleidung zu passen
• Mehr Vertrauen
• Köpfe verdrehen und Dates bekommen
• Und so weiter.

Es reicht nicht aus, nur über den Hauptnutzen - in diesem Fall die Gewichtsabnahme - zu sprechen. Sie müssen tiefer gehen und alle Vorteile aufzählen, die Ihr Kunde erhält, und dann ein Bild von seinem neuen Leben malen, nachdem er Ihr Produkt verwendet hat.

Die Geschichte finden

Jedes Produkt hat eine Geschichte, die irgendwo vergraben ist - man muss sie nur ausgraben.

Sehen Sie sich zum Beispiel diese Schlagzeile von John Carlton an:

"Erstaunliches Geheimnis entdeckt von einbeinigem Golfer fügt 50 Yards zu Ihren Drives hinzu, eliminiert Hooks und Slices... und kann fast über Nacht bis zu 10 Schläge aus Ihrem Spiel nehmen!"

Ich habe null Interesse an Golf. Keines. Doch nachdem ich diese Schlagzeile gelesen habe, möchte ich etwas über den einbeinigen Golfer erfahren.

Stellen Sie sich vor, ich würde Golf spielen - und stellen Sie sich vor, was alle Golfer, die diese Schlagzeile gelesen haben, getan haben. Ja - garantiert, sie konnten nicht anders, als weiterzulesen, um etwas über den einbeinigen Golfer zu erfahren.

Das ist die Kraft einer guten Geschichte.

Mehr Mikroverpflichtungen eingehen

Je mehr sich eine Person für etwas einsetzt, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie ihre Meinung ändert.

Wenn Sie zum Beispiel jemanden dazu bringen können, sich für zwei oder mehr Ihrer Listen anzumelden, sind sie eher bereit, auf Ihren Listen zu bleiben.

Und hören Sie sich das an... sie sind auch eher bereit, etwas zu kaufen.

Es ist ein Grundsatz der Psychologie, dass je mehr sich eine Person einer Sache verschreibt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie langfristig dabei bleibt.

Jemand könnte zum Beispiel sagen, dass er mit dem Laufen anfangen will. Aber sie sagen es nur - sie tun nichts anderes - und innerhalb einer Woche haben sie es wieder vergessen.

Aber wenn dieselbe Person neue Laufschuhe und -kleidung kauft, Lauf-Websites besucht, eine Laufzeitschrift abonniert und einem Laufclub beitritt, dann kann ich fast garantieren, dass sie laufen wird.

Das Gleiche gilt für Ihre Listen. Wenn Sie Abonnenten dazu bringen können, sich für mehrere Listen anzumelden, binden sie sich stärker an Sie und an die Nische oder das Thema selbst.

Nehmen wir an, Ihre Nische sind Hunde. Sie könnten Ihre neuen Abonnenten bitten, sich für einen speziellen Kurs über Töpfchentraining zu entscheiden, einen anderen Kurs über Verhaltensänderung, einen anderen Kurs nur für ihre spezielle Hunderasse und so weiter.

Indem Sie mehr dieser Mikro-Engagements von Ihren Lesern erhalten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Kunden werden und sogar mehrmals bei Ihnen kaufen.

Wie toll ist das denn? Wenden Sie diese 6 vergessenen Tipps an, und beginnen Sie, mehr Umsatz zu machen!