Es ist wichtig, sich bewusst zu machen, dass fast jedes Video, das Sie erstellen, ein reines Unterhaltungsvideo ist (süße Kätzchenvideos fallen in diese Kategorie) oder einfach der Information dient, Sie verkaufen etwas.

Oftmals verkaufen Sie einen Klick. Sie möchten, dass sie auf einen Link im oder unter dem Video klicken, der sie auf die gewünschte Seite weiterleitet, sei es eine Squeeze Page, eine Verkaufsseite, ein Blog oder was auch immer.

Manchmal überreden Sie sie dazu, zum Telefon zu greifen. Manchmal verkaufen Sie Ihr Produkt genau auf der Seite, auf der das Video erscheint. Der Punkt ist, dass Sie etwas verkaufen, und das ist der gemeinsame Punkt für alle Videos und die Grundlage für das Videoskript, das ich mit Ihnen teilen werde.

HINWEIS: Auch wenn Sie ein reines Informationsvideo machen, empfehle ich Ihnen, zumindest einen Teil dieses Skripts zu verwenden, denn SIE VERKAUFEN immer noch. So, jetzt kann ich Ihre Gedanken hören:

"Ich verkaufe nicht, ich mache nur ein Video, um Informationen zu vermitteln".

Aber wenn Sie darüber nachdenken, warum Sie ein Video "nur zur Information" erstellen, ist ein Grund wahrscheinlich, dass Sie als die vertrauenswürdige Autorität erscheinen wollen, die Sie sind. So verkaufen Sie Ihren Zuschauern SIE.

Sie verkaufen ihnen auch das Material, das Sie präsentieren. Denn was nützt es, etwas zu lehren oder zu demonstrieren, wenn niemand die Informationen nutzt, die Sie präsentieren, oder sogar glaubt, dass sie wahr sind?

Wenn Sie also Videos machen, verkaufen Sie fast immer etwas.

Das heißt, hier sind die 9 Schritte, um ein Video zu machen, das sich wie verrückt verkauft...

Ihr erster Schritt ist einfach - entscheiden Sie, was Ihr Betrachter tun soll. Wollen Sie, dass er auf einen Partnerlink klickt? Zu einer Squeeze-Seite gehen? Einen Telefonanruf tätigen? Ein Produkt kaufen? Alles andere baut darauf auf. Wenn Sie sich also nicht im Klaren darüber sind, was sie tun sollen, werden Sie sich klar.

Die zweiter Schritt Bei der Erstellung Ihres Videos müssen Sie wissen, für wen Sie das Video erstellen. Nehmen wir an, Ihr Video bewirbt ein Partnerprodukt, und Sie möchten, dass die Besucher auf einen Link klicken, der sie zur Verkaufsseite führt. (Nicht wirklich empfehlenswert - Sie sollten versuchen, zuerst die E-Mail-Adresse zu erfassen und ihnen dann die Verkaufsseite am Ausgang zeigen, unabhängig davon, ob sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben).

Aber in unserem Beispiel wollen Sie, dass sie auf Ihren Partnerlink klicken. Fragen Sie sich selbst: WER SIND SIE? Ist es eine 40-jährige Frau, die abnehmen möchte? Ein 65-jähriger Mann, der sich Sorgen um seine Gesundheit macht? Ein 22-jähriger Hochschulabsolvent, der einen Job sucht? Finden Sie heraus, wen Sie ansprechen wollen, und gehen Sie ins Detail. Sie könnten sogar einen Avatar dieser Person erstellen, mit Alter, Geschlecht, Einkommen, Wohnort, Ängsten, Wünschen usw. Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto besser können Sie Ihr Video auf sie zuschneiden.

Hier sehe ich, was die Leute falsch machen: "Ich wende mich an alle Eltern aller Kinder." Das ist nicht zielgerichtet, das ist der Versuch, ein Netz über 3/4 des gesamten Planeten auszuwerfen, und das funktioniert nicht sehr gut. Wählen Sie stattdessen eine spezielle Zielgruppe, z. B. junge Eltern aus der Mittelschicht mit Kindern im Vorschulalter. Ihr Video wird dadurch besser sein, und Eltern älterer Kinder werden tatsächlich BESSER reagieren, als wenn Sie versuchen, alle Eltern auf der Welt anzusprechen.

Dies hat sich als erfolgreich erwiesen. Grenzen Sie Ihre Nische ein und TARGET. Schreiben Sie auf, wer Ihr Zuschauer ist, und stellen Sie sich dann bei jedem Schritt vor, dass Sie dieses Video auf genau diese Person ausrichten, denn das tun Sie.

Dritter Schritt: Recherchieren Sie Ihre Besucher. Nehmen wir an, Sie richten sich an neue Eltern - gehen Sie in Foren und finden Sie heraus, was sie sagen, was sie fragen und wie sie es fragen. Kopieren Sie einige ihrer besten Zitate und fügen Sie sie ein. Gehen Sie nun zu Amazon und lesen Sie die Bewertungen von Produkten, die dem von Ihnen beworbenen Produkt ähneln, und kopieren Sie wieder die besten Zitate. Wenn Sie diese aufbereiten und in Ihrem eigentlichen Videoskript verwenden, klingt es so, als würden Sie die größten Sorgen, Ängste, Träume und Wünsche der Kunden kennen und verstehen.

Und jeder möchte das Gefühl haben, dass er verstanden wird. Es ist sogar entscheidend, dass Sie als jemand rüberkommen, der ihnen sehr ähnlich ist, denn die Menschen VERTRAUEN denen, die viel mit ihnen gemeinsam haben. Sie glauben mir nicht? Wenn jemand Republikaner ist, wem wird er dann vertrauen - einem Republikaner oder einem Demokraten? Je mehr Sie so klingen, wie sie denken, desto mehr Einfluss werden Sie auf sie haben.

Vierter Schritt: Machen Sie das Versprechen mit einem Aufhänger komplett. Sie wollen, dass sie sich Ihr Video ansehen, aber sie werden es nicht aus Nächstenliebe tun. Sie müssen ihnen zu Beginn ein großes Versprechen geben, das sie zum Anschauen verlockt.

Nehmen wir an, Sie werben für ein Produkt zur Gewichtsreduzierung - dann könnten Sie die Aufmerksamkeit der Kunden wecken, indem Sie ihnen die 4 so genannten "gesunden" Lebensmittel verraten, die sie heimlich fett machen, oder den 1 seltsamen Übungstrick, mit dem sie dreimal so viele Kalorien verbrennen.

Bei einer Produktbewertung reicht es nicht aus, zu sagen: "Hier gebe ich meine ehrliche Bewertung des ABC-Produkts ab." Das macht jeder, und genau deshalb sollten Sie es nicht tun. Enthüllen Sie stattdessen "Die teuflische Technik auf Seite 42 des Produkts, die illegal sein sollte".

Welches Video würden Sie sich ansehen - eine weitere langweilige Rezension oder ein Video, das Ihnen tatsächlich etwas verrät, was Sie noch nicht wissen?

Wohlgemerkt, wenn Sie diese Technik anstelle einer typischen Rezension verwenden, werden Sie nicht den gesamten Inhalt des Produkts preisgeben. Aber Sie können ein oder zwei Details verraten, vor allem, wenn Sie ihnen sagen, WAS sie tun sollen und nicht WIE sie es tun sollen.

Damit zeigen Sie dem Betrachter, dass Sie sich das Produkt tatsächlich angesehen haben und über Insider-Informationen verfügen, was es enthält. Und es ist eine großartige Möglichkeit, die Kehle anzufeuchten und sie dazu zu bringen, mehr zu erfahren.

Unabhängig davon, ob Sie einen Klick oder ein Produkt verkaufen, sollten Sie mit einem großen Versprechen beginnen, das einen Aufhänger enthält. Was ist ein Aufhänger? "22 Wege, Ihr Golfspiel zu verbessern" ist ein großes Versprechen, und "22 Wege, Ihr Golfspiel mit Hühnereiern dramatisch zu verbessern" ist ein Versprechen mit einem Aufhänger. Der Aufhänger sind in diesem Fall die Hühnereier - wer wäre nicht neugierig darauf zu erfahren, wie die Eier bei der Verbesserung der Golfnoten ins Spiel kommen? Sogar ich möchte das wissen, und ich spiele kein Golf.

Was ist, wenn Ihr Video tatsächlich ein Produkt verkaufen soll? Dann brauchen Sie immer noch ein großes Versprechen mit einem Aufhänger, um die Leute zum Anschauen zu bewegen. Sie können den Leuten nicht wirklich sagen: "Hey, schaut euch mein Verkaufsvideo an!", denn niemand will verkauft werden. Aber Sie können durchaus sagen: "Hey, hier ist mein Video über die 7 Lebensmittel, mit denen Sie schneller abnehmen als ein Schneemann in Florida". Ich würde mir das Video ansehen, und ich wette, Sie würden es auch tun.

Fünfter Schritt: Beginnen Sie mit einer Geschichte. Sie haben Ihr großes Versprechen mit einem Aufhänger gemacht und es genau auf die Person ausgerichtet, die Sie erreichen wollen. Bevor Sie nun Ihre tollen Informationen preisgeben, ist es an der Zeit, Ihre Geschichte zu erzählen. Vielleicht werben Sie für ein Programm, das zeigt, wie man tolle Kinder erzieht. Ihre Geschichte könnte sein, wie sehr Sie sich davor gefürchtet haben, Ihre eigenen Kinder gründlich zu vermurksen. Verwenden Sie Zitate aus Foren und Amazon-Rezensionen, um dies zu schreiben.

Das könnte Ihre Geschichte sein: "Ich habe recherchiert und gekämpft und versucht, Antworten zu finden, aber alle sagten mir nur: "Hey, mach das Beste draus." Und es war schwer, weil ich nicht zu meinem Sohn durchdringen konnte und er mich in den Wahnsinn trieb. Aber dann machte ich eine Entdeckung, und damit änderte sich alles, und jetzt bekomme ich ständig Kommentare, was für eine großartige, selbstbewusste Mutter ich geworden bin. Jetzt hört mein Sohn auf mich, und unsere Beziehung ist fantastisch, und ich möchte das, was ich entdeckt habe, mit Ihnen teilen, weil ich weiß, dass es auch Ihnen helfen wird."

Sechster Schritt: Als Nächstes verraten Sie ihnen die Geheimnisse, die Sie in Ihrem großen Versprechen versprochen haben. Aber sagen Sie ihnen auch, dass diese Geheimnisse nur die Spitze des Eisbergs sind, und dass das Beste in dem Kurs zu finden ist, den Sie bewerben oder verkaufen, oder in dem kostenlosen Bericht, den Sie verschenken.

Sehen Sie, wie einfach das ist? Wenn Sie denken: "Hey, das ist eine Menge Arbeit", dann lassen Sie mich Sie aufklären - der gesamte Prozess kann in ein oder zwei Stunden erledigt werden, wenn Sie Ihren Markt kennen. Und am Ende haben Sie ein beeindruckendes Video, das ÜBERZEUGEND ist. Also bleiben Sie dran - wir sind noch nicht ganz fertig.

Siebter Schritt: Informieren - diesen Punkt habe ich bereits kurz in Schritt 6 behandelt - erfüllen Sie Ihr großes Versprechen. Wenn Sie versprochen haben, ihnen 3 Möglichkeiten zu zeigen, wie sie ihr Bowling-Ergebnis um 20 Punkte steigern können, dann tun Sie das auch. Aber die Sache ist die: Sagen Sie ihnen so oft wie möglich, WAS sie tun sollen, und nicht WIE sie es tun sollen. Sie bewegen sich hier auf einem schmalen Grat: Geben Sie einige Informationen preis, aber nicht zu viele. Du willst ihr Interesse wecken und sie dazu bringen, MEHR zu erfahren, aber nicht satt werden. Sie wecken in ihnen einen Hunger, der erst gestillt werden kann, wenn sie aktiv werden und das von Ihnen beworbene Produkt kaufen.

Ein Beispiel: Ihr großes Versprechen sind 3 gewöhnliche Gewürze, die den Gewichtsverlust beschleunigen. In diesem Fall nennen Sie ihnen die Gewürze, aber Sie lassen sie wissen, dass sie auf eine bestimmte Weise und zu einer bestimmten Tageszeit kombiniert werden müssen, um wirklich wirksam zu sein.

Oder Sie werben für ein physisches Produkt, und Ihr großes Versprechen besteht darin, dass der Kunde beim Bowling Punkte sammeln kann. Sie sagen ihnen, dass sie dies sofort tun können, indem sie einfach eine spezielle Manschette am Handgelenk tragen, aber natürlich müssen sie die Manschette kaufen, damit es funktioniert.

Achter Schritt: Beweise. Der beste Weg, Beweise zu verwenden, ist, sie in Ihre Präsentation einzubauen, wenn möglich. "Emma Jones aus New Jersey ist seit 14 Jahren begeisterte Bowlingspielerin und war sich sicher, dass dieses Gerät ihr Ergebnis nicht verbessern könnte. Aber seit dem Tag, an dem sie das Wonder Wrist Band angelegt hat, hat sich ihr Durchschnitt um 19 Punkte verbessert und sie weigert sich, ohne es zu bowlen." "Bill Heisenburg berichtet, dass er ein totaler Skeptiker war, bis er nur die Technik auf Seite 142 anwandte, um in einer Nacht ein Date mit drei hinreißenden Frauen zu bekommen."

Neunter Schritt: Aufforderung zum Handeln. Das ist ganz einfach: Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen, oder schlagen Sie es ihnen vor. Ich weiß nicht, wie oft ich sehe, dass die Leute dies in ihren Videos vergessen. Es ist ganz einfach: "Klicken Sie auf den Link, um herauszufinden, wie Sie ___ tun können" Was auch immer Sie wollen, fordern Sie sie auf, es zu tun. Es ist übrigens am besten, wenn Sie dabei nicht zu aufdringlich werden. Handlungsaufforderungen wie "Wenn Sie wissen wollen, wie ein einbeiniger Golfer seinen Score innerhalb von zwei Wochen halbiert hat, klicken Sie hier" funktionieren in der Regel gut, weil Sie nicht wirklich etwas sagen, sondern verlocken.

Das ist es - das Rezept für ein effektives Video, das wie ein Knaller konvertiert. Natürlich müssen Sie Ihre eigene spezielle Sauce hinzufügen, sei es Ihre Persönlichkeit, Ihre lustige, schrullige Art oder was auch immer es ist, das Ihre Videos einzigartig macht.

Verwenden Sie dieses Skript bei guter Gesundheit, und es wird Ihnen viel Geld einbringen.