Verkaufen Sie eine monatliche Mitgliedschaft? Wenn nicht, sollten Sie dies in Betracht ziehen.

Hier sind 3 Gründe, eine Mitgliedschaftsseite zu starten:

1. Monatliche Mitgliedschaften bedeuten Residualeinkommen. Sie verkaufen eine Mitgliedschaft einmal und werden Monat für Monat dafür bezahlt, bis der Kunde kündigt.

2. Der Verkauf einer Mitgliedschaft ist in der Regel nicht schwieriger als der Verkauf eines einmaligen Produkts, aber Sie können für den gleichen Aufwand viel mehr Geld bekommen.

3. Wenn Sie eine Probemitgliedschaft anbieten, ist es noch einfacher, neue Abonnenten zu gewinnen. Es kann sogar einfacher sein als der Verkauf eines regulären, einmaligen Produkts. Dennoch können Sie viel mehr verdienen, wie diese Fallstudie zeigen wird.

Michael Hyatt hat eine Mitgliedschaftsseite namens Platform University. Zweimal im Jahr öffnet er die Seite für die Einschreibung. Natürlich können Sie neue Mitglieder so oft aufnehmen, wie Sie wollen, aber Michael macht das lieber nur zweimal im Jahr - wahrscheinlich, weil es so exklusiver erscheint.

Die Mitgliedschaft kostet $37 pro Monat.

Aber als seine kürzliche Markteinführung endete, beschloss er, eine $1,99-Probemitgliedschaft für jeden anzubieten, der nicht die volle $37-Monatsmitgliedschaft annahm.

Nachdem die einwöchige Probezeit abgelaufen war, schickte er eine E-Mail an alle, die nicht Mitglied geworden waren.

In der E-Mail bot er eine 7-tägige Testversion für $1,99 an, aber der Haken an der Sache war, dass man nur 24 Stunden Zeit hatte, sie zu nutzen.

Diese E-Mail wurde an 40.000 Personen verschickt. 819 haben sich für das Probeangebot angemeldet.

(Wenn Sie nachrechnen wollen, wie viel 819 mal $1,99 ist, werden Sie den Sinn nicht verstehen. Aber es ist $1,629)

Von diesen 819 Personen haben 292 die Mitgliedschaft gekündigt, bevor sie in die automatische Zahlung von $37 pro Monat überging.

Das klingt schlimm, nicht wahr?

Das ist es nicht. Denn das bedeutet, dass 527 neue Mitglieder ihre ersten $37 im Monat bezahlt haben.

Bei $37 pro Monat sind das zusätzliche $19.499 monatlich wiederkehrende Einnahmen, die Michael ohne die Probemitgliedschaft nie gehabt hätte.

Und es wird noch verrückter, denn die durchschnittliche Verweildauer eines Mitglieds liegt bei 17,3 Monaten, was einem Lebenszeitwert von $640,10 pro Mitglied entspricht.

Das heißt, dass dieses $1,99 Probeangebot zu über $300.000 möglichen zukünftigen Einnahmen führte.

Wow.

Da fragt man sich wirklich, warum er nicht einfach eine Probemitgliedschaft anbietet.

Aber die Sache ist die: Indem er eine Woche oder sogar zwei Wochen damit verbringt, die Mitgliedschaft zum vollen Preis zu verkaufen, steigert er wirklich den Wert.

Wenn er also die einwöchige Testphase für nur $1,99 anbietet, ist das so einleuchtend, dass sich die Leute in Scharen anmelden.

Die Kampagne zur Gewinnung neuer $37-Mitglieder ist in Wirklichkeit eine Kampagne, um den Leuten zu zeigen, wie wertvoll die Mitgliedschaft ist, und sie so zu gestalten, dass die $1,99 einfach zu günstig sind, um sie sich entgehen zu lassen.

Hätte er NUR die $1,99-Mitgliedschaft angeboten, hätte er den Wert der Mitgliedschaft nicht richtig erkannt, und ich glaube nicht, dass seine Ergebnisse so gut gewesen wären.

Und dabei sind die Mitglieder, die er während der einwöchigen Kampagne zu je $37 pro Monat geworben hat, noch gar nicht mitgezählt.

Wie können Sie dies also für Ihre eigene Mitgliedschaft nutzen?

Erstens sollten Sie innerhalb Ihrer Mitgliedschaft einen großen Nutzen bieten, damit neue Mitglieder lange bleiben. Finden Sie genau heraus, was die Mitglieder wollen, und geben Sie es ihnen. Bieten Sie eine Stelle innerhalb Ihrer Mitgliedschaft an, an der die Mitglieder neue Funktionen anfordern können, die Ihrer Mitgliedschaft hinzugefügt werden sollen.

Als Nächstes sollten Sie den Nutzen für potenzielle Mitglieder herausstellen. Zeigen Sie mit vielen Erfahrungsberichten, wie Ihre Mitgliedschaft den Mitgliedern hilft, ihre Ziele zu erreichen. Sie wollen den Wert so hoch ansetzen, dass die Kosten für die Mitgliedschaft im Vergleich dazu gering erscheinen.

Bieten Sie Ihre Probemitgliedschaft nur für einen oder zwei Tage an, bevor Sie sie schließen. Das bringt die Leute dazu, das Angebot zu nutzen, bevor es zu spät ist. Sie können die Testmitgliedschaft jederzeit in ein oder zwei Monaten wieder öffnen, wenn Sie es für richtig halten.

Und schließlich sollten Sie Ihre Zahlen verfolgen. Stellen Sie fest, wie viele Personen sich zum regulären Preis anmelden, wie viele sich für die Testversion anmelden und wie viele von der Testversion in die reguläre kostenpflichtige Mitgliedschaft wechseln.

Behalten Sie natürlich im Auge, wie lange die Mitglieder bleiben. Wenn Sie Wege finden, sie dazu zu bringen, länger zu bleiben, werden Sie Ihr monatliches Einkommen kontinuierlich steigern und so noch mehr Geld verdienen.

Und noch etwas: Stellen Sie sich vor, Sie würden sich den Arsch aufreißen, um Ihre Mitgliedschaft zum Laufen zu bringen. Sie könnten, sagen wir, zwei Monate investieren, um herauszufinden, was genau die Leute wollen, die Mitgliedschaft einrichten und sie mit Inhalten, Software usw. füllen.

Stellen Sie sich vor, vier Monate später haben Sie Hunderte oder sogar Tausende von Mitgliedern und es kommen immer mehr dazu. Sie verdienen noch Geld mit Leuten, die schon vor Monaten beigetreten sind. Tatsächlich steigt Ihr Einkommen jeden Monat. Sie investieren einen Teil dieses Geldes, um den Inhalt, die Software oder die Dienstleistungen, die die Mitglieder erhalten, weiterhin bereitzustellen, und der Rest gehört Ihnen. Und das Leben ist schön.

Wenn Sie noch keine eigene Mitgliederseite eingerichtet haben, worauf warten Sie dann noch?