Sie wissen bereits alles über Knappheit. Je knapper etwas ist, desto mehr Menschen wollen es haben.

Deshalb verwenden wir Fristen, um die Kunden zum Kauf zu bewegen. Ohne die Fristen würden die Leute es aufschieben und dann vergessen.

Seit Jahrzehnten wenden clevere Ladenbesitzer diesen Trick an. Indem sie die Anzahl der Artikel begrenzen, die eine Person kaufen kann, erhöhen sie die Anzahl der verkauften Artikel.

Aber ich frage mich, ob wir dies online optimal nutzen? Ja, wir begrenzen manchmal die Anzahl der verkauften Exemplare. Ja, wir setzen Fristen und versprechen dann, nach Ablauf dieser Frist nichts mehr zu verkaufen.

Aber wie wäre es, wenn wir es auf eine etwas andere Art und Weise verwenden würden...

Stellen Sie sich vor, Sie haben verschiedene Stufen der Beteiligung an einer Produkteinführung.

Ein Beispiel: Sie verkaufen nur 10 Exemplare zu je $2.500, die 12 Wochen lang tatsächliches Coaching und persönliche Zeit mit Ihnen beinhalten.

Sie verkaufen nur 100 Exemplare zum Preis von $1.000, einschließlich Gruppencoaching für 12 Wochen.

Für $500 verkaufen Sie 200 Exemplare, einschließlich der Option "Fertig für Sie", die auch in den höheren Stufen enthalten ist. Aber auf dieser Stufe gibt es kein Coaching.

Und Sie werden 1.000 Exemplare verkaufen, die kein Coaching oder die "done for you"-Option enthalten.

Dann platzieren Sie auf Ihrer Website Zähler, die anzeigen, wie viele Exemplare von jedem verkauft wurden.

Ja, das erfordert etwas Mut. Denn was ist, wenn sich etwas nicht verkauft? Aber das ist ja auch der Faszinationsfaktor.

Die Leute werden die Seite weiterhin besuchen, nur um zu sehen, was verkauft wird.

Und was passiert, wenn es von der höchsten Option nur noch 6, 5 oder 4 Exemplare gibt? Plötzlich verkaufen sie sich SCHNELLER.

Die letzten ein oder zwei Exemplare werden wahrscheinlich schnell vergriffen sein.

Sie schaffen eine neue Art von Knappheit, ein höheres Maß an Faszination und Interesse und kommen den Bedürfnissen der Menschen entgegen.

Man könnte dies als eine neue Art des Upsellings oder als eine transparentere Methode als einmalige Angebote betrachten. Sie ist offen und ehrlich und lässt die Kunden im Voraus entscheiden, was sie wollen.

Und wenn sie nicht schnell genug handeln, werden sie auch etwas verpassen.