In ihrem Buch "Decisive" zeigen Chip und Dan Heath drei Wege auf, wie Sie wirklich ausgezeichnete Entscheidungen treffen können, die sich sehr positiv auf Ihr Unternehmen und Ihr Leben auswirken können.

1: Der Test der verschwindenden Optionen

1994 traf Quaker Oats die Entscheidung, den Getränkehersteller Snapple für satte 1,8 MILLIARDEN Dollar zu kaufen - vielleicht eine der schlechtesten Geschäftsentscheidungen aller Zeiten.

Sie haben keine anderen Optionen in Betracht gezogen. Ob Sie es glauben oder nicht, niemand in der Firma hat sich gegen den Kauf ausgesprochen oder eine Alternative vorgeschlagen.

Hätten sie einfach ihre Auswahl erweitert, indem sie gefragt hätten: "Welche anderen Möglichkeiten haben wir?", hätten sie mit viel größerer Wahrscheinlichkeit eine bessere Entscheidung getroffen.

Entscheiden Sie sich für etwas, ohne sich vorher mehrere Optionen zu überlegen? Schränken Sie Ihre Wahlmöglichkeiten ein, bevor Sie überhaupt anfangen?

Stellen Sie sich zum Beispiel nicht die Frage: "Soll ich dieses Produkt auf meiner Liste bewerben?" Fragen Sie sich, welche anderen Produkte Sie stattdessen bewerben könnten, die besser zu Ihrer Liste passen würden.

Anstatt zu fragen: "Sollte ich diese Software kaufen oder diese Person für mein Unternehmen einstellen?" Fragen Sie sich, welche anderen Möglichkeiten Sie haben, um die Aufgabe zu erledigen.

Deshalb funktioniert es so: Jedes Mal, wenn Sie Ihrem Gehirn die Option "dies oder das" vorgeben, wird es durch diese beiden Möglichkeiten eingeengt und denkt nicht weiter.

Fragen Sie sich stattdessen, "Welche Optionen würde ich in Betracht ziehen, wenn meine derzeitigen Optionen wegfallen?"

Indem Sie sich selbst mehrere Wahlmöglichkeiten geben, anstatt nur eine oder zwei, erhöhen Sie Ihre Chancen, eine gute und sogar die beste Entscheidung für Sie und Ihr Unternehmen zu treffen.

Der Schlüssel ist erweitern. Ihre Auswahl, bevor Sie sie eingrenzen.

2: Die "Erzähl es meinem Freund" Lösung

1985 stand Andy Grove, Präsident von Intel, vor einem Problem: Sollte er die Produktlinie der Speicherchips des Unternehmens einstellen oder nicht?

Das Management war in dieser Frage hin- und hergerissen und Andy wusste nicht, was er tun sollte.

Also fragte er sich: "Wenn wir rausgeschmissen werden und der Vorstand einen neuen CEO einsetzt, was glauben Sie, würde er oder sie tun?"

Die Antwort lag auf der Hand: Raus aus den Erinnerungen.

Die richtige Frage machte ein schwieriges Problem leicht.

Diese Frage half ihm, den größten Feind der richtigen Entscheidung zu überwinden: Emotionen.

Sie sind wütend auf Ihren Mann, also reden Sie nicht mit ihm. Sie freuen sich darauf, genau die Marke, das Modell und die Farbe des Autos zu bekommen, die Sie sich wünschen, also zahlen Sie zu viel Geld. Und so weiter.

Diese Entscheidungen werden durch Emotionen vernebelt, und wenn diese Emotionen nicht wären, würden Sie andere Entscheidungen treffen.
Hier ist der Grund, warum es funktioniert: Ihre Gefühle vernebeln Ihre Logik. Anstatt also zu fragen, was Sie tun sollten, fragen Sie, "Was würde ich meinem besten Freund raten?"

Das hilft Ihnen, über Ihre Gefühle hinwegzusehen, und macht selbst die schwierigsten Entscheidungen leicht.

3: Die Lösung "Testen Sie es jetzt".

In den späten 1990er Jahren wollte Bill Gross Autos über das Internet verkaufen. Er war sich sicher, dass die Idee funktionieren könnte, aber zu dieser Zeit war sie riskant.

Würden die Leute $20.000 für ein Auto ausgeben, das sie noch nie gesehen, geschweige denn probegefahren haben?

Bill hat nicht versucht, zu raten. Stattdessen führte er einen Testlauf durch, indem er einen CEO für 90 Tage einstellte, um eine Sache zu tun: EIN Auto über das Internet zu verkaufen.

Normalerweise tun wir das Gegenteil. Wir lassen uns auf eine Entscheidung ein, ohne eine Ahnung zu haben, ob sie richtig ist oder nicht.

Wir verwenden all unsere Zeit und Ressourcen auf dieses Risiko, obwohl wir die Antwort mit einem kleinen Test hätten finden können.

Warum sollten Sie jemanden als Vollzeitbeschäftigten einstellen, wenn Sie ihn für ein Projekt einstellen und sehen können, was er leistet?

Warum sollten Sie sechs Monate damit verbringen, ein riesiges Informationsprodukt zu erstellen, wenn Sie ein kleines Produkt an einem Tag erstellen und sehen können, ob es einen Markt dafür gibt?

Hier ist der Grund, warum es funktioniert: Oft sind wir so begeistert von einer neuen Idee, dass wir uns nicht einmal die Zeit nehmen, um herauszufinden, ob sie funktionieren wird oder nicht. Aber durch einen kleinen Test können wir feststellen, ob wir weitermachen oder eine andere Richtung einschlagen sollten.

Wann immer möglich, machen Sie einen kleinen Test, um herauszufinden, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

"Warum soll ich raten, wenn ich einen kleinen Test machen kann, um sicher zu sein?"

Das war's - drei Techniken, die Ihnen eine Menge Kopfschmerzen und Geld in Ihrem Online-Geschäft und im Leben ersparen können.