Ich erlebe immer wieder, dass neue Vermarkter vor Angst erstarren. Sie haben eine großartige Idee für ihr Geschäft und fangen an, sie zu verwirklichen, ganz aufgeregt. Dann passiert etwas, etwas, das den Samen des Zweifels sät, und plötzlich sind sie ... "Wer bin ich, dass ich das tue?"

Vielleicht haben sie etwas Großartiges zu lehren, das anderen helfen würde, oder sie haben eine andere Art, Dinge zu tun, die die Probleme der Menschen lösen würde. Was auch immer ihre Idee oder ihr Geschäft ist, die Saat des Zweifels schlägt Wurzeln. Sie werden ängstlich. Sie werden selbstbewusst. Und sie zweifeln an sich selbst und ihren Fähigkeiten.

Das ist der Moment, in dem ich es ihnen sage, "Es geht nicht um Sie, sondern um Ihre Kunden. Es geht um die Menschen, denen Sie helfen werden."

Stellen Sie sich vor, Sie stehen kurz davor, auf der Bühne Informationen zu präsentieren, die das Leben Ihrer Zuhörer verändern werden. Aber Sie sind nervös. Sie glauben, dass Sie kein guter Redner sind. Sie machen sich Gedanken darüber, wie Sie aussehen, wie Sie klingen und was das Publikum von Ihnen denken wird.

Dies ist der falsche Schwerpunkt.

Wenn Sie sich stattdessen darauf konzentrieren, diesen Menschen zu helfen, wenn Sie sich auf SIE konzentrieren und nicht auf SIE, dann wird es Ihnen leicht fallen, Ihre Botschaft zu vermitteln.

Ich gebe Ihnen ein Beispiel: Gerade als Sie auf die Bühne gehen, um Ihren Vortrag zu halten, flüstert Ihnen jemand ins Ohr, "Das Gebäude steht in Flammen, wir müssen die Leute JETZT evakuieren!"

Zögern Sie? Fragen Sie sich, was Sie vor dem Mikrofon sagen werden? Machen Sie sich Gedanken darüber, wie Sie aussehen und klingen werden? NEIN! Sie stürmen auf die Bühne und weisen die Leute sofort an, den nächstgelegenen Ausgang zu suchen und ihn sofort aufzusuchen. Du sagst ihnen, dass sie ruhig bleiben, sich schnell bewegen und niemanden zurücklassen sollen. Wenn Sie Rauch von hinten kommen sehen, weisen Sie die Leute nach vorne. Sie sagen und tun alles, was nötig ist, um die Menschen aus dem Gebäude zu bringen.

Und siehe da, nicht EINMAL während dieses Prozesses haben Sie an sich selbst gedacht.

In der Tat magisch.

Wenn Sie Zweifel haben - wenn Sie sich Sorgen machen - wenn Sie Angst haben - dann denken Sie an sich selbst und NICHT an Ihren Kunden.

Denken Sie daran: Es geht nicht um Sie, sondern um sie.