Wenn Sie sich an Internet-Vermarkter wenden, sollten Sie Folgendes bedenken: 60-80% Ihrer potenziellen Kunden durchlaufen derzeit eine große Lebensveränderung oder haben diese gerade hinter sich.

Vielleicht wurden sie verkleinert, entlassen oder in den Ruhestand versetzt. Vielleicht hat sich etwas an ihrem Arbeitsplatz geändert und sie wollen jetzt aufhören. Vielleicht machen sie gerade eine Scheidung oder eine Midlife-Crisis durch. Vielleicht haben sie Geldprobleme oder das Gegenteil - sie sind zu Geld gekommen und wollen es in ein Online-Geschäft investieren.

Menschen, die plötzlich nach Möglichkeiten suchen, online Geld zu verdienen, haben eine große Veränderung in ihrem Leben erlebt. Sie sind wahrscheinlich unzufrieden damit, wie die Dinge laufen. Sie suchen nach einer Anleitung, wie sie etwas ändern können. Viele von ihnen wollen SCHNELL Geld verdienen - sozusagen gestern. Sie wollen sofort Lösungen. Sie wollen einen Knopf drücken und alles für sich erledigen lassen. Und wenn das nicht möglich ist, wollen sie GENAU gesagt bekommen, was sie tun müssen, damit es klappt.

Sie können diese Informationen nutzen, um besser mit Ihren potenziellen Kunden zu kommunizieren, um ihnen zu zeigen, dass Sie wissen, was sie durchmachen, und um ihnen zu zeigen, dass es tatsächlich möglich ist.

Und Sie KÖNNEN ihnen auch "Druckknopf"-Lösungen anbieten. Die legitime Art. Ein Beispiel: "Wir richten Ihre WordPress-Website ein, erstellen Ihr erstes Produkt in 3 verschiedenen Formaten, erstellen Ihre Squeeze Page, schreiben Ihre Autoresponder-Serie und so weiter, alles für "x" Geldbetrag." Das ist wirklich eine "Push-Button"-Lösung, denn der Kunde drückt den "Jetzt kaufen"-Button und Sie erledigen alles für ihn.

Natürlich wird es für viele zu teuer sein, also können Sie auch ein Downgrade anbieten, etwa so: "Zu teuer? Dann können wir Ihnen beibringen, wie Sie es selbst tun können." Indem Sie zwei völlig unterschiedliche Preispunkte anbieten, können Sie sowohl die Leute ansprechen, die sich die echte Druckknopfmethode leisten können, als auch diejenigen, die ihre eigene Arbeit investieren müssen, um es zu schaffen. Wenn Sie Ihr Angebot auf diese Weise formulieren, erzielen Sie oft sogar mehr Verkäufe. Ihre zweite Option wird im Vergleich zur ersten Option so preisgünstig erscheinen, dass es den Kunden schwer fallen wird, Nein zu sagen.

Eine weitere gute Möglichkeit, neue Internet-Vermarkter anzusprechen, besteht darin, Mikro-Kontinuitätsprodukte anzubieten, die sich jeder leisten kann. Zum Beispiel, anstatt $100 für Ihr Produkt zu verlangen, verlangen Sie $9.99 pro Monat. Dann geben Sie ihnen die Möglichkeit, den gesamten Kurs jetzt für $89 mehr zu erhalten. Die meisten werden sich für die monatliche Gebühr entscheiden, und ein gewisser Prozentsatz wird sich für die Option $89 entscheiden, weil sie nicht warten wollen.

Sobald sie sich als Mitglieder angemeldet haben, bieten Sie ihnen in Ihrem Mitgliederbereich weitere erschwingliche Produkte an. Bieten Sie außerdem ein teures Coaching-Programm an, bei dem Sie persönlich mit den Leuten arbeiten.

Sie könnten das Pareto-Prinzip anwenden, wenn Sie sich an die Internet Marketing Community wenden. 20% Ihrer potenziellen Kunden kennen sich aus und verdienen vielleicht sogar schon Geld im Internet. Die anderen 80% sind neu, wissen nicht viel und haben noch nicht ihren ersten Dollar, Euro, Pfund, Yen, Franc oder Rand verdient.

Das bringt mich zu meinem letzten Punkt - wenn Sie nicht speziell auf ein geografisches Gebiet abzielen, ist Ihr Markt GLOBAL. Dennoch sind die Bedürfnisse sehr ähnlich. Menschen, die in China, der Schweiz, Brasilien oder den Vereinigten Staaten ihren Job verlieren, haben alle die gleichen Sorgen und Ängste: "Wie kann ich jetzt die Rechnungen bezahlen und meine Familie versorgen? Was, wenn ich das nicht kann? Was ist, wenn ich es nicht schaffe, wieder auf die Beine zu kommen?"

Sie haben Angst und wünschen sich vor allem jemanden, der sie an die Hand nimmt, ihnen die Angst nimmt und ihnen den Weg aus der Dunkelheit ins Licht zeigt.

Das Bedürfnis nach Geld ist universell. Ihre Zielgruppe befindet sich in einer Notlage und hofft verzweifelt, dass Sie die sehr reale und legitime Hilfestellung geben können, die sie durch ihre finanzielle Krise bringt. Wenn Sie das tun, wird es Ihnen selbst nie an Geschäft oder Einkommen fehlen.