Man kann es Ihnen nicht verdenken, wenn Sie denken, ein Blog sei dazu da, seine Leser zu informieren und zu unterhalten. Schließlich ist ein Blog nicht viel anders als eine Zeitschrift, oder? Und ein Magazin ist dazu da, seine Leser zu informieren und zu unterhalten. Richtig? ...

Das ist genau der Punkt, an dem viele Informationsvermarkter einen schrecklichen Fehler machen.

Lassen Sie uns ein Zitat von einem Werbefachmann namens James Collins heranziehen:

"Es besteht immer noch die Illusion, dass eine Zeitschrift ein Periodikum ist, in dem Werbung nur eine Nebenrolle spielt. Aber wir sehen das nicht so. Eine Zeitschrift ist einfach ein Mittel, um die Leute dazu zu bringen, Werbung zu lesen. Sie ist ein großes Heft mit zwei Abteilungen - Unterhaltung und Wirtschaft. Die Unterhaltungsabteilung findet Geschichten, Bilder, Verse usw., die das Publikum interessieren. Das Wirtschaftsressort macht das Geld."

James Collins sagte das 2007.

Das heißt, 1907.

Und das gilt heute noch genauso wie damals. Vielleicht sogar noch mehr, seit es das Internet gibt.

Warum müssen Sie auf Websites auf Links klicken, um die folgenden Seiten eines Artikels zu lesen, anstatt alles auf einer Seite zu veröffentlichen?

Warum erstellen Websites Listen mit den "Top 20 __" und lassen Sie dann durch jede einzelne Liste blättern, anstatt die gesamte Liste auf eine Seite zu bringen? Um Sie, den Leser, mit mehr Werbung zu konfrontieren. Wenn Sie 3 verschiedene Seiten oder 20 verschiedene Folien aufrufen müssen, um einen Artikel zu beenden, sind Sie der dreifachen oder sogar 20-fachen Anzahl von Anzeigen ausgesetzt.

Als Content-Marketer müssen Sie sich auf zwei Dinge konzentrieren:

Bereitstellung von interessanten Inhalten. Er kann unterhaltsam oder informativ oder beides sein, solange er die Aufmerksamkeit fesselt und hält. Aber der Inhalt ist nicht das, was Ihnen Gewinn einbringt - es sind die Produkte, die Sie verkaufen. Der Inhalt ist lediglich ein Mittel zum Zweck des Verkaufs.

Gewinn machen. Dieser Gewinn kann durch Anzeigen auf der Seite, durch Produkte, die Sie bewerben, oder sogar durch Produkte, die Sie erstellen und verkaufen, erzielt werden.

Ein Geschäft, zwei Funktionen: Unterhaltung und Geschäft.

Wenn Sie Ihr Unternehmen in diesem Licht sehen, wird alles viel klarer. Sie wissen plötzlich, was Sie zu tun haben, und - was noch wichtiger ist - was Sie nicht zu tun haben.

Sehen Sie es einmal so: Der einzige Zweck Ihrer Inhalte (Blogbeiträge, Artikel, Podcasts, kostenlose Ebooks, Tweets, Posts usw.) besteht darin, die von Ihnen gewünschte Zielgruppe zu erreichen.

Wählen Sie also Ihre Zielgruppe aus und passen Sie Ihre Inhalte entsprechend an.

Im Idealfall möchten Sie also, dass sich Ihr Publikum in Ihre E-Mail-Liste einträgt. Das macht es viel einfacher, die geschäftliche Seite Ihres Unternehmens zu betreiben. Andernfalls sind Sie darauf angewiesen, dass die Leser auf Ihre Anzeigen klicken oder Ihre Produkte kaufen. Aber mit einer Liste können Sie E-Mails an Ihre potenziellen Kunden senden, in denen Sie für Produkte werben, die sie kaufen können.

Ihr Ziel sollte es sein, jeden Leser, den Sie erreichen können, zu einem Abonnenten zu machen. Und wenn Sie das tun, bieten Sie ihnen das an, was sie bereits wollen.

Finden Sie heraus, was sie wollen, und verkaufen Sie ihnen die Lösungen und Produkte, die sie bereits wollen. Versuchen Sie nicht, neue Wege zu beschreiten, indem Sie Ihre Zielgruppe darüber aufklären, was sie wollen "sollte". Das ist ein harter Kampf, den Sie verlieren werden. Finden Sie stattdessen heraus, was sie bereits wollen und wie sie verkauft werden möchten. Dann handeln Sie entsprechend.

Denken Sie daran: Ihr Inhalt ist lediglich ein Mittel, um Menschen dazu zu bringen, Ihr Marketing zu lesen und danach zu handeln. So einfach ist das.