Kurz und bündig: Gehen Sie eher in die Breite als in die Tiefe? Wenn Sie z. B. im Online-Marketing tätig sind, versuchen Sie, jeden neuen Vermarkter da draußen zu erreichen? Das ist ein großer Fehler.

Wenn Ihre Nische die Gartenarbeit ist, versuchen Sie, jeden Gemüsegärtner auf der Welt zu erreichen?

Und wenn Ihre Nische die Partnersuche ist, sprechen Sie dann jeden einzelnen Mann an - Punkt?

Dann gehen Sie zu weit. Wenn man alle anspricht, spricht man niemanden an.

Ich habe einmal eine Frau gecoacht, die einen Newsletter für Eltern herausgeben wollte.

Alle Eltern.

Von Kindern jeden Alters (0-18), die irgendwo auf der Welt leben.

Ich verbrachte die Hälfte der Coaching-Sitzung damit, ihr diese Strategie, oder besser gesagt, das Fehlen einer Strategie, auszureden.

Sie ließ sich nicht davon abbringen.

Und ich habe nie wieder etwas von ihr oder ihrem Newsletter gehört. Ich vermute, dass sie immer noch in dem 9-5-Job feststeckt, den sie so sehr versucht hat zu verlassen.

Was hätte sie tun sollen?

Gezielte brandneue Eltern, die zum ersten Mal Eltern werden, oder Eltern von 0-2 Jahre alten Kindern, oder berufstätige Eltern der Mittelschicht mit nervigen Teenagern, oder Adoptiveltern, oder frustrierte Pflegeeltern, oder...

... Sie verstehen schon.

Breite Nischen werden Sie pleite und frustriert halten.

Enge Nischen können Sie reich machen.

So einfach ist das.