Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie einen großen Rabatt und ein Fallstudienangebot nutzen können, um den Verkauf von teuren Dienstleistungen wie verrückt anzukurbeln. Dies kann für die meisten teuren Produkte, die Sie verkaufen, funktionieren.

Vielleicht verkaufen Sie SEO-Dienstleistungen an stationäre Unternehmen. Oder vielleicht verkaufen Sie Coaching am Telefon an Menschen, die mit einer kostenlosen 20-minütigen Sitzung mit Ihnen begonnen haben. Das funktioniert auch in gedruckter Form, aber es funktioniert noch besser, wenn Sie tatsächlich mit der Person sprechen.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Listenerstellungssysteme an lokale Unternehmen. Sie haben sich mit ihnen zusammengesetzt, ihnen genau erklärt, was Sie für sie tun können, und sie sind begeistert. "Wie viel verlangen Sie?", wollen sie wissen.

Sagen wir, Sie verlangen $1.000 pro Monat für den Dienst. Sagen Sie ihnen, dass Sie normalerweise $2.000 verlangen, und erklären Sie, warum Ihr Dienst zu diesem Preis ein hervorragendes Angebot ist. Dann sagen Sie ihnen, dass Sie den Preis halbieren werden, wenn sie Ihnen erlauben, sie als Fallstudie zu verwenden.

Das ist das Schöne an diesem System:

Erstens haben Sie sie bereits auf einen höheren Preis eingestimmt, so dass sie, wenn Sie den niedrigeren Preis anbieten, tatsächlich erleichtert sind und viel eher ja sagen.

Zweitens denken sie im Hinterkopf: "Wenn er/sie mein Unternehmen als Fallstudie verwendet, bedeutet das, dass er/sie sich besonders anstrengen wird, um gute Ergebnisse zu erzielen." Das macht durchaus Sinn, denn Sie möchten keine Fallstudie, die scheitert.

Drittens können Sie diese Fallstudien nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben eine Dienstleistung für einen Klempner erbracht. Jetzt können Sie Klempner in anderen Städten kontaktieren und ihnen genau die Ergebnisse zeigen, die Sie in diesem ersten Klempnerbetrieb erzielt haben. Wenn sie diese spezifischen Ergebnisse sehen, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie sich anmelden.

Das Gleiche gilt für jede andere Dienstleistung, die Sie lokalen Unternehmen, Fachleuten, Coaching-Kunden usw. anbieten. Zeigen Sie ihnen Ihren "regulären" Preis und bieten Sie dann die Möglichkeit an, einen reduzierten Preis zu erhalten, wenn Sie sie als Fallstudie verwenden dürfen.

Eine Einschränkung: Im Falle von persönlichem Coaching (im Gegensatz zu geschäftlichem Coaching) sollten Sie den Namen des Kunden in Ihrer Fallstudie ändern, um seine Privatsphäre zu schützen.