Vor kurzem habe ich einer Gruppe von Vermarktern diese Frage gestellt: "Wenn Sie eine E-Mail an Ihre Liste senden, was ist Ihr #1-Ziel?" Die Antworten, die ich erhielt, waren aufschlussreich.

Einige der Antworten, die ich erhielt, waren...

- Um die Leser zum Öffnen des Dokuments zu bewegen
- Um die Leser zum LESEN zu bringen
- Einige nützliche Informationen
- Beziehung aufbauen
- Um ein Produkt zu verkaufen

Das sind alles gute Antworten...

Aber es sind auch alles FALSCHE Antworten.

Natürlich möchten Sie, dass sie die E-Mail öffnen, die E-Mail lesen, eine Beziehung aufbauen und vielleicht einige nützliche Informationen geben, aber nichts davon ist Ihr Hauptziel.

Und was ist das?

Um den CLICK zu erhalten.

Das war's.

Alles andere dient nur dem #1-Ziel, den Kunden dazu zu bringen, auf den Link zu klicken, den Sie ihm schicken.

Im Idealfall möchten Sie Ihre Liste darauf trainieren, auf Ihre Links zu klicken wie (entschuldigen Sie mich hier) geistig behinderte Roboter.

Sie wollen, dass sie automatisch klicken - ohne nachzudenken - weil sie das immer tun, wenn sie Ihre E-Mails öffnen.

Sie brauchen das Produkt nicht zu verkaufen - die Verkaufsseite oder das Video, zu dem Sie sie schicken, sollte das für Sie tun.

Sie müssen ihnen nicht alles über den Blog-Beitrag erzählen, zu dem Sie sie schicken - das macht der Beitrag für Sie.

Ihre Aufgabe ist es einfach, den Klick zu bekommen.

Wie können Sie also Ihre Klickrate verbessern?

1. Geben Sie gute Informationen. Die Leute werden Sie mögen und Ihnen vertrauen, wenn Sie ihnen gute Informationen geben, die ihnen helfen. Der Klick auf den Link ist nur eine natürliche Erweiterung davon.

2. Zeigen Sie ihnen das "Was", aber nicht das "Wie". Sie könnten ihnen einen wirklich nützlichen Tipp geben, wie man gezielten Traffic erzeugt, aber um zu erfahren, wie man das macht, müssen sie auf den Link klicken. Und ja, dieser Link führt zu einem Produkt, das sie kaufen sollen. Sie haben das Produkt in der E-Mail nicht verkauft, aber Sie haben ihnen die Methode verkauft. Das Produkt ist einfach eine einfache Abkürzung, um mit dieser Methode das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

3. Schicken Sie sie nicht immer zu Werbebriefen, sondern auch zu lustigen Dingen. Zeigen Sie ihnen Ihre Blog-Beiträge, Ihre Videos und ab und zu sogar die Sachen anderer Leute. Haben Sie auf YouTube ein Video gesehen, das Sie etwas wirklich Wertvolles gelehrt hat oder Sie laut auflachen ließ? Versuchen Sie, es mit Ihrer Liste zu teilen. Denken Sie daran, dass Sie sie daran gewöhnen wollen, automatisch auf Ihre Links zu klicken. Und wenn Sie sie dafür belohnen, z. B. mit nützlichen Informationen oder einem guten Lacher, dann werden sie genau das tun.

4. Überraschen Sie sie ab und zu mit einem kostenlosen Produkt. In Ihrer E-Mail erfahren sie eine Methode zum Listenaufbau mit Facebook. Dann schicken Sie sie zu einem Link, der ihnen 5 weitere Methoden zum Listenaufbau bietet. Und wenn sie auf den Link klicken, sehen sie eine sehr kurze Verkaufsseite, auf der das Produkt kostenlos angeboten wird. Was glaubst du, wie sehr sie dich jetzt lieben? Und wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Zukunft noch mehr Ihrer Links anklicken, nur für den Fall, dass es auf der anderen Seite ein weiteres kostenloses Produkt gibt?

Natürlich können Ihre Liste und Ihre Nische etwas andere Methoden erfordern. Aber unterm Strich ist Ihr primäres, wichtigstes Ziel des E-Mail-Marketings IMMER, den Klick zu bekommen.

Denn je besser Ihre Liste darauf trainiert ist, zu klicken, desto mehr Geld werden Sie auf lange Sicht verdienen.