Sie wissen bereits, dass das Hinzufügen von Boni zu einem Angebot Ihren Umsatz steigern kann. Aber wussten Sie auch, dass die falschen Boni Ihre Verkäufe sogar VERRINGERN können? Das liegt daran, dass sie das Angebot durcheinander bringen und den Kunden verwirren.

Hier ist der vierteilige Test, der mir fast garantiert, dass ich jedes Mal die richtigen Boni auswähle:

1. Hat der Bonus einen hohen wahrgenommenen Wert? Oder einen Wert, den der Interessent nicht bestimmen kann? Wenn Sie eine der beiden Fragen mit Ja beantworten, ist der erste Test bestanden. Ein Beispiel: Wenn Sie Anlageberatung verkaufen, kann ein Video mit Insider-Anlagetipps vom Autor des Produkts einen sehr hohen wahrgenommenen Wert haben, während das Angebot eines Anlegerlexikons (Informationen, die mit einer schnellen Google-Suche gefunden werden können) einen sehr niedrigen wahrgenommenen Wert hätte.

Ein weiteres Beispiel ist das Angebot eines Ebooks, das derzeit für $97 verkauft wird, gegenüber einem, das für $5 verkauft wird. Zeigen Sie dem Kunden die Seite, auf der Sie das Ebook für $97 verkaufen, und stellen Sie sicher, dass niemand anders das gleiche Ebook für weniger verkauft.

2. Ist der Bonus einzigartig? Ein spezielles, von Ihnen geschriebenes ebook anzubieten ist einzigartig, solange Sie die Wiederverkaufsrechte nicht verkauft haben. Ein Produkt mit Wiederverkaufsrechten anzubieten, das überall im Internet erhältlich ist, ist nicht einzigartig. TIPP: Sie können ein PLR-Produkt in Ihr eigenes, einzigartiges Produkt umwandeln - mit einem einzigartigen Titel und Cover - so dass die Informationen zwar nicht völlig einzigartig sind, aber den Anschein erwecken, dass sie es sind. Ist das ethisch vertretbar? Das müssen Sie selbst entscheiden.

3. Ist der Bonus für das angebotene Produkt relevant? Wenn Sie eine Kaffeemaschine verkaufen, dann ist ein Kaffeebonus relevant. Dasselbe gilt, wenn Sie Kaffee verkaufen und eine kostenlose Kaffeemaschine verschenken (ein Unternehmen hat genau damit ein Vermögen verdient).

Wissen Sie nicht, was Sie anbieten sollen? Schauen Sie sich Ihr Hauptangebot an und fragen Sie sich dann: "Was fehlt noch?" Es könnte eine Reihe von Anleitungsvideos sein oder eine Möglichkeit, die Wirkung des Hauptprodukts zu verdoppeln. Oder vielleicht ist es ein persönliches Coaching oder ein Webinar, um Fragen zu beantworten und den Nutzern zu helfen, das Beste aus dem Produkt herauszuholen.

4. Ist die Prämie begehrenswert? Je mehr Menschen Ihren Bonus wünschen, desto größer ist die Zahl der Interessenten, die Ihr Angebot kaufen werden - manchmal nur, um den Bonus zu erhalten. Wenn Sie zum Beispiel ein bekannter Werbetexter sind, können Sie anbieten, einen ihrer Werbebriefe als Bonus zu polieren, wenn sie Ihren Kurs $997 über das Schreiben von Werbetexten kaufen.

Wenden Sie diese Bonus-Hacking-Tipps an, wenn Sie Ihr nächstes Produkt entwickeln, und Sie werden mehr verkaufen!