Es gibt einen großen Unterschied bei der Konversion von Verkäufen, wenn jemand von einem Kauf begeistert ist, den er tätigt, im Gegensatz zu jemandem, der von der Möglichkeit eines Kaufs überrascht ist.

Denken Sie an Ihre eigene Geschichte zurück. Gab es jemals ein Produkt oder eine Sache, die Sie eine Zeit lang kaufen wollten? Vielleicht ist es Ihnen im Laufe des Tages in den Sinn gekommen, Sie haben gehört, wie andere darüber gesprochen haben, und Sie waren überzeugt, dass es Ihr Leben verändern, ein Problem lösen oder Sie begeistern würde. Als es dann an der Zeit war, es zu kaufen, haben Sie die Gelegenheit beim Schopf gepackt - Sie konnten gar nicht schnell genug auf die Kauftaste drücken. Ich bin sicher, das ist Ihnen auch schon passiert; ich glaube, das ist uns allen schon passiert.

Das Gleiche gilt für Ihr Publikum. Dieser Aufbau ist wichtig.

Wenn sie Ihre Verkaufsseite nur blind sehen, lesen sie vielleicht nicht einmal über die Überschrift hinaus. Sie haben noch keine emotionale Bindung zu ihr. Sicher, Sie versuchen, Ihre Texte so gut wie möglich zu gestalten und sie zum Lesen zu bewegen - aber das funktioniert nicht immer, denn wenn sie erst einmal auf einer Seite sind und noch nicht den Wunsch verspüren, mehr als nur einen Augenblick zu lesen, haben Sie nur eine kurze Zeit, um ihr Interesse zu wecken.

Es ist so viel besser, wenn sie bereits eine emotionale Bindung haben. Noch besser ist es, wenn sie bereits wissen, dass sie kaufen werden, bevor sie überhaupt die Verkaufsseite sehen. Das ist der Moment, in dem die wahre Magie passiert.

Wenn ich ein neues Produkt auf den Markt bringe, erzählen mir manche Leute, dass sie nicht einmal die Verkaufsseite lesen. Sie wissen, dass es ein gutes Angebot sein wird, also springen sie direkt auf die Schaltfläche "Kaufen". Das gibt mir ein gutes Gefühl. Das ist Teil des Rufs, den ich mir im Laufe der Zeit erworben habe.

Aber oft hat es mit dem Preselling zu tun, das ich in meinen E-Mails mache. Ich spreche oft über Projekte, an denen ich arbeite, vor allem über solche, von denen ich besonders begeistert bin (wie die Plug-In Profit Site). Ich spreche darüber, was die Projekte für mich bedeuten und was sie für das Publikum bedeuten werden.

Ich habe großartige Beziehungen zu den Menschen in meiner E-Mail-Liste. Einige sind schon seit fast einem Jahrzehnt auf meiner Liste. Dieses Vertrauen führt zu höheren Konversionsraten.

Aber diese Langlebigkeit muss nicht immer gegeben sein, um erfolgreich zu sein. Sie können Ihre Kunden per E-Mail zum Kauf anregen, unabhängig davon, ob Sie neu im Geschäft oder im Schreiben von Texten sind oder nicht. Sie können Menschen zum Kauf bewegen, noch bevor sie die Verkaufsseite sehen, indem Sie die Macht der Psychologie und des Presellings nutzen.

Die Psychologie des Verkaufens

Menschen neigen eher dazu, etwas zu kaufen, wenn sie sich in ihren Gedanken bereits auf etwas festgelegt haben.

Menschen neigen dazu, eher zu kaufen, wenn sie an eine Verzweiflung oder Leidenschaft erinnert werden.

Die Menschen wollen einfachere und bessere Lösungen für ihre Probleme.

Oft braucht es mehr als einen Kontakt, bevor jemand bereit ist zu kaufen.

Was bedeutet das alles für Sie? Es bedeutet, dass Sie, wenn Sie diese Dinge beachten, eine großartige Arbeit beim Preselling per E-Mail leisten können. Sie können den Verkauf sichern, bevor die Leute überhaupt Ihre Verkaufsseite sehen. Ist das nicht erstaunlich?

Lassen Sie uns über die Tatsache sprechen, dass es oft mehr als einen Kontaktpunkt braucht, bevor die Leute bereit sind zu kaufen. Stellen Sie sich vor, Sie kaufen eine Adwords-Anzeige und schicken jemanden direkt auf eine Verkaufsseite. Die Person hat vielleicht noch nie von Ihnen gehört. Die Verkaufsseite ist jedoch großartig... werden sie wahrscheinlich kaufen? Vielleicht... aber Ihre Konversionsrate wird nicht annähernd so hoch sein, wie sie sein könnte. Es gibt keine wirkliche Verbindung zwischen ihnen.

Stellen Sie sich stattdessen ein Szenario vor, in dem Sie eine Anzeige kaufen, jemandem ein kostenloses Angebot machen, damit er sich in Ihre Liste einträgt, und beginnen, per E-Mail eine Beziehung zu ihm aufzubauen. Sie senden eine E-Mail, in der Sie ein Problem ansprechen, das diese Person hat. Sie senden eine weitere E-Mail, in der Sie ihnen einen Teil der Lösung anbieten. Sie senden eine weitere E-Mail, in der Sie ihnen die Lösung auf einem Tablett servieren... sie sind begeistert und entscheiden, dass sie diese Lösung brauchen und bereit sind zu kaufen, bevor sie überhaupt auf der Verkaufsseite gelandet sind.

Die letztere Option ist besser, oder? Es ist diese Beziehung und Verbindung, die den Unterschied ausmacht. Es ist die Aufmerksamkeit für die menschliche Psychologie, die den Unterschied ausmacht.

Das nächste Mal, wenn Sie per E-Mail verkaufen...

Wenn Sie das nächste Mal über eine Verkaufsseite verkaufen, machen Sie Ihren Vorverkauf per E-Mail. Es kann gut funktionieren, eine Mini-Serie von E-Mails zu versenden, die zu einem Link zu einer Verkaufsseite und einem Aufruf zum Handeln führt.

Die erste E-Mail kann die Emotionen des Lesers wecken und sein Problem ansprechen. Lassen Sie sie den Schmerz und den Druck spüren, damit sie ihn um jeden Preis beseitigen wollen. Bringen Sie diesen Gedanken in ihre Köpfe, und sie werden unbewusst daran denken, bis Sie sie das nächste Mal kontaktieren.

In der zweiten E-Mail können Sie den Schmerz und das emotionale Bedürfnis noch einmal ansprechen. Dieses Mal sollten Sie die Lösung andeuten.

Die dritte E-Mail kann die Lösung auf dem Silbertablett präsentieren - und die Antwort findet sich im Produkt auf Ihrer Verkaufsseite. Fügen Sie eine Handlungsaufforderung zum Kauf ein.

Begeistern Sie Ihre Kunden schon im Vorfeld für Ihr Angebot. So können Sie Ihre Konversionsrate wirklich verbessern. Beim Schreiben von Werbetexten geht es nicht nur um das Verfassen eines guten Werbebriefs, sondern auch um das Verfassen großartiger E-Mail-Texte.

Beispiele für Preselling per E-Mail

Hier ist ein Beispiel für Sie. Dies ist ein sehr vereinfachtes Beispiel, das Sie an Ihre Bedürfnisse anpassen sollten.

Nehmen wir an, Sie möchten ein Produkt bewerben, das Müttern, die zu Hause bleiben, beibringt, wie man einen Blog schreibt, mit dem man Geld verdienen kann, damit sie mit ihren Kindern zu Hause bleiben können und gleichzeitig ein Einkommen erzielen.

E-Mail 1:

Thema: Mütter, die mehr Geld brauchen...

Hallo,

Kinder zu haben ist wunderbar - es ist ein großer Segen.

Sie haben beschlossen, mit Ihren Kindern zu Hause zu bleiben, oder Sie wollen mit ihnen zu Hause bleiben.

Das einzige Problem ist, dass es einfach nicht genug Geld gibt. In der heutigen Welt ist es für eine richtige Familie fast unmöglich, von einem einzigen Einkommen zu leben.

Aber Sie wollen keinen Moment im Leben Ihres Kindes verpassen.

Wie lautet die Antwort?

Ich verstehe voll und ganz, was Sie gerade durchmachen, und es ist eine der schwierigsten Sachen, die es gibt.

Ich halte dieses Thema für so wichtig, dass ich Ihnen morgen eine weitere E-Mail schicken werde, um über Lösungen zu sprechen, okay?

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P.S. Ich glaube, die Idee, die ich für Sie habe, wird Ihnen gefallen... Sie könnte den Unterschied bedeuten, ob Sie mit Ihrem Baby zu Hause bleiben können oder nicht.

E-Mail 2:

Thema: Können Mütter, die zu Hause bleiben, von zu Hause aus Geld verdienen?

Hallo,

Letztes Mal haben wir darüber gesprochen, dass Sie unbedingt zu Hause bei Ihren Kindern bleiben wollen.

Wir haben auch darüber gesprochen, dass es für die meisten Familien fast unmöglich ist, mit nur einem Einkommen zu überleben.

Gleichzeitig werden Sie alles tun, um mit Ihrem Kind zu Hause bleiben zu können.

Wie lautet die Antwort?

Die Antwort ist ziemlich cool ... und sie kann definitiv auch für dich funktionieren. Ich bin wirklich begeistert, Ihnen das zu erzählen. Ich arbeite tatsächlich mit VIELEN Müttern, die zu Hause bleiben und ein Vollzeiteinkommen von zu Hause aus verdienen.

Sie machen das alles vom Computer aus.

Nein, das hat nichts mit diesen lächerlichen (und betrügerischen) Fake-Posts zu tun, die man in den sozialen Medien sieht und in denen es heißt: "Verdiene $3.000 im Monat mit Nichtstun!"

Es gibt ECHTE Mütter, die wirklich zu Hause bei ihren Kindern bleiben wollten. Sie haben ihr eigenes Unternehmen von zu Hause aus gegründet und verdienen damit ein gutes Einkommen.

Es gibt tatsächlich eine Menge verschiedener Möglichkeiten, dies zu tun. Du kannst schreiben, bloggen, freiberuflich arbeiten, als Affiliate tätig sein und sogar eigene Produkte entwickeln.

All dies kann Ihr Weg in die Freiheit sein... Ihr Weg, um zu Hause bei Ihren Kindern zu bleiben und ein Vollzeiteinkommen zu erzielen.

Von einer dieser Optionen bin ich besonders begeistert, weil ich glaube, dass sie perfekt für dich ist. Man kann es in seiner Freizeit machen und es macht wirklich viel Spaß.

Ich werde Ihnen das nächste Mal von diesem Geschäft erzählen.

Denken Sie einmal darüber nach, was es für Ihre Familie und Ihre Kinder bedeuten würde, wenn Sie ohne Stress zu Hause bei ihnen bleiben könnten. Was es für Sie und Ihren Ehepartner bedeuten würde, ein zweites Vollzeiteinkommen zu haben, das in Ihrer Freizeit zu Hause verdient wird.

Bis dahin...

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P.P.S. Denken Sie daran, morgen Ihre E-Mails zu checken, okay? Es wird eine besondere Nachricht von mir geben.

E-Mail 3:

Thema: Hey Mama... hier ist deine Antwort, um ein Vollzeiteinkommen von zu Hause aus zu verdienen...

Hallo,

Ich bin so begeistert davon, weil ich wirklich glaube, dass dies Ihr Leben und das Leben Ihrer Familienmitglieder verändern kann.

Gestern habe ich Ihnen mitgeteilt, dass es tatsächlich viele verschiedene Möglichkeiten gibt, wie Mütter mit ihren Babys zu Hause bleiben und ein Vollzeiteinkommen verdienen können, oft in ihrer Freizeit.

Heute bin ich stolz darauf, Ihnen einen vollständigen Leitfaden für die Arbeit als Teilzeit-Mami-Bloggerin zu präsentieren.

Gerade diese Methode macht Spaß, ist einfach und lukrativ. Sie können es in Ihrer Freizeit tun und dabei ein gutes Einkommen erzielen.

Ich weiß, wie sehr Sie sich wünschen, zu Hause bleiben zu können. Ich verstehe auch sehr gut, wie schwer das ist, wenn nicht zwei Einkommen zur Verfügung stehen.

Hier ist Ihre Lösung... ein kompletter Leitfaden, der Ihnen den Einstieg erleichtern wird. Es kostet nur $7 - weniger als der Preis für ein paar Happy Meals.

Das könnte das Leben verändern. Schließlich sind Ihre Kinder nur einmal jung.

Nehmen Sie Ihre Zukunft und Ihr Einkommen selbst in die Hand, indem Sie Ihren eigenen lukrativen Blog von zu Hause aus starten. Dies ist keine "biz op", dies ist eine echte Chance, Ihren eigenen Weg im Leben zu machen.

Sie haben hart gearbeitet, und jetzt ist es an der Zeit, davon zu profitieren.

Link zur Verkaufsseite

Auf Ihren Erfolg,

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Wie Sie sehen, gibt es hier viel Raum, um E-Mails wie diese für Ihr eigenes Produkt zu schreiben.

Gestalten Sie diese Vorverkaufs-E-Mails so, wie Sie sie brauchen. Die Mütter in diesem Beispiel haben die Verkaufsseite noch gar nicht gesehen... aber sie werden wahrscheinlich kaufen, richtig? Es ist die Antwort auf ihre Probleme. Die Click-Throughs und Conversions in dieser dritten E-Mail sollten recht hoch sein, da die Mütter bereits für dieses Produkt vorverkauft sind.

Wenden Sie dies auf Ihre Werbetexte oder Ihre Werbung an, und Sie können Ihren Umsatz drastisch steigern.