"The Guide to Oysters" war die erste Anzeige, die der Werbefachmann David Ogilvy für seine eigene Agentur schrieb. In der ganzseitigen Anzeige werden Einzelheiten über verschiedene Austern, ihre Herkunft und ihre Zubereitung sowie Fotos von ...

Es handelt sich um einen höchst informativen Artikel, wie man ihn aus einer Zeitschrift herausreißen könnte, um ihn später zu lesen. Ach ja, und in der rechten unteren Ecke wird Guinness Bier als ideales Getränk zu Austern angepriesen. Sie haben es erraten... die Anzeige war gar nicht für Austern, sondern für das Bier.

Raffiniert, nicht wahr?

Zweifellos erstellen Sie bereits "How-to"-Inhalte für Ihre Leser und verschicken diese in E-Mails, in Ihrem Blog, in den sozialen Medien und so weiter. Und am Ende Ihres Inhalts bewerben Sie vielleicht auch ein verwandtes Produkt. Zum Beispiel erklären Sie, wie man eine bestimmte Methode anwendet, um Besucher zu gewinnen. Dann bieten Sie ein Produkt an, das 20 weitere Traffic-Methoden lehrt.

Aber was wäre, wenn... Denken Sie mal darüber nach, denn das ist ein ziemliches Umdenken...

Was wäre, wenn Ihr Inhalt erklären würde, wie man das von Ihnen beworbene Produkt BENUTZT? Sie nehmen dasselbe Traffic-Produkt, unabhängig davon, ob es Ihr Produkt oder ein Affiliate-Produkt ist, und Sie schreiben einen Beitrag darüber, wie man es verwendet, um ein Ziel zu erreichen.

Ich habe einen Freund, der genau das tut, und es hat den Unterschied in seinem Geschäft ausgemacht. Bevor er mit dieser Methode anfing, bedankten sich die Leute bei ihm für seine großartigen Inhalte, kauften aber nie das Produkt, für das er warb. Nachdem er damit angefangen hat, haben die Leute gekauft. Es war ehrlich gesagt ein bisschen unheimlich, wie gut das funktionierte.

Ich war skeptisch. Aber Zahlen lügen nicht.

Vor dieser Methode arbeitete mein Freund in einem Vollzeitjob. 4 Monate nach der Umstellung hat mein Freund seinen Job gekündigt und macht jetzt 20 Stunden pro Woche Online-Marketing und surft, taucht und klettert den Rest der Woche. Ich habe ihm versprochen, seinen Namen oder seine Nische nicht zu verraten, aber lassen Sie uns zu unserem Traffic-Beispiel zurückkehren, damit Sie eine Vorstellung davon bekommen, wie das funktioniert.

Nehmen wir an, das Produkt, für das Sie werben, ist ein Kurs über Facebook-Werbung, und die Überschrift für Ihren letzten Beitrag lautet etwa so, "Wie Sie mit Facebook-Werbung 50 Käufer pro Tag für Ihr Produkt gewinnen". In Ihrem Beitrag skizzieren Sie im Grunde einige Informationen (natürlich nicht alle Informationen), wie es gemacht wird. Aber hier ist die Sache... mehr als einmal verweisen Sie auf das Produkt, das Sie verkaufen als ein wichtiger Teil des Facebook-Ad-Prozesses.

Ich springe in die Mitte unseres imaginären Artikels: "Wenn Sie zu Schritt 3 kommen, beziehen Sie sich einfach auf das Tool auf Seite 43 des "Super-Traffic-Kurses" und Sie werden sofort wissen, welche Anzeige wahrscheinlich die besten Ergebnisse erzielen wird. Oder so ähnlich... bitte beachten Sie, dass ich dies aus dem Stegreif tue.

"Wenn Sie den Super Traffic Course noch nicht haben - ernsthaft? Worauf warten Sie noch? - können Sie ihn sich hier holen. Oder Sie können ein paar Stunden damit verbringen, die gleichen Informationen zu sammeln, die Sie auf Seite 43 finden ... vielleicht nicht die beste Verwendung Ihrer Zeit, aber Versuch und Irrtum werden Sie schließlich durchbringen, wenn Sie dabei bleiben. Sobald Sie das Tool auf Seite 43 verwendet haben und Ihre Zahlen vorliegen, wissen Sie genau, welche Anzeige Sie zuerst schalten müssen und wann der beste Zeitpunkt dafür ist. Der nächste Schritt ist nun..."

Die Anwendung dieser Methode erfordert zwei Dinge:

Zunächst einmal müssen Sie umdenken. Wahrscheinlich haben Sie immer etwas geschrieben wie: "Tipp 1, Tipp 2, Tipp 3, ach ja, kaufen Sie dieses Produkt." Aber jetzt ist das Produkt tatsächlich ein integraler Bestandteil des Inhalts. Sie lehren sie als ob sie das Produkt bereits besäßenDas hat eine wunderbare Wirkung auf den Leser - es lässt ihn denken, als ob er es schon hätte.

Außer... sie tun es nicht.

Jetzt also Sie fühlen sich wie ein Insider, aber immer noch als Außenstehender.. Verdammt, sie verpassen etwas wirklich Großartiges!

Das erzeugt bei ihnen eine kognitive Dissonanz, die sich leicht auflösen lässt durch... TA-DA! Durch den Kauf des Produkts, natürlich. Das ist soooo raffiniert, nicht wahr? Ha! Ich liebe es.

Das erste, was Sie brauchen, ist ein Umdenken Ihrerseits. Das Zweite ist eine gut ausgeführte Ausgewogenheit, die mit etwas Übung erreicht wird. Sie sollten so viele Informationen geben, dass der Beitrag auch dann hilfreich ist, wenn der Nutzer das Produkt nicht gekauft hat. Ihre Beiträge sollten für sich allein stehen. Aber sie sollten nicht alle Geheimnisse des Produkts verraten - nicht einmal annähernd.

Sie machen diejenigen neugierig, die das Produkt noch nicht besitzen, und geben ihnen gleichzeitig gute Informationen, die sie nutzen können. Sehen Sie? Ein Balanceakt. Und gleichzeitig machen Sie deutlich, dass der Besitz des Produkts den Prozess einfacher, schneller und in diesem Fall auch profitabler macht.

Mein Freund sagt, dass dies der schwierigste Teil des Lernens war. Er musste herausfinden, wie viele Informationen er geben sollte, was er zurückhalten sollte und wie er das Produkt im Artikel nahtlos bewerben konnte. Er sagte auch, dass der erste Versuch ein heilloses Durcheinander war, aber er blieb dran und innerhalb einer Woche war es einfach und innerhalb von zwei Wochen war es seine zweite Natur.

Es geht einfach darum, eine neue Art zu lernen, wie man das, was man schreibt, formuliert..

Seine Beiträge sind auch nicht besonders lang. Sie umfassen in der Regel nur 500-1.500 Wörter, je nachdem, wie viel er behandelt. Und dann bewirbt er seine Beiträge ausgiebig und schamlos über die sozialen Medien sowie in seiner ständig wachsenden Liste.

Million Dollar Side Point: Die Hälfte seiner Beiträge beziehen sich auf kostenlose Lead-Magneten, die er zum Aufbau seiner E-Mail-Listen verschenkt. Er hat Listen in einem Dutzend Sub-Nischen zu seiner Haupt-Nische, und diese Listen wachsen SCHNELL. Er bewirbt diese Beiträge besonders in den sozialen Medien. Und er postet diese Beiträge alle ein oder zwei Monate neu und bewirbt sie erneut in den sozialen Medien, als wären sie brandneu. Die Geschwindigkeit, mit der er mit dieser einfachen Technik Listen aufbaut, verblüfft mich im Moment.

Ich glaube, ich habe mit diesem letzten Absatz den Nagel auf den Kopf getroffen, wenn Sie also bis hierher gelesen haben, dann herzlichen Glückwunsch. Sie kennen jetzt ein Geheimnis der Listenerstellung, das andere übersehen haben!

Unterm Strich: Schreiben Sie "How-to"-Inhalte, die in Verbindung mit dem Produkt, das Sie verkaufen (oder dem Listenaufbau-Leadmagneten, den Sie verschenken), funktionieren. Diese Beiträge wirken wie verdeckte Verkaufsbriefe, die Sie als Autorität darstellen, nützliche Fähigkeiten vermitteln UND das Produkt oder das Opt-in verkaufen.

Ich weiß, dass es vielleicht anders ist als das, was Sie bisher gemacht haben. Und das eine oder andere Mal, wenn Sie solche Inhalte zum ersten Mal schreiben, könnte es Ihnen seltsam, unbeholfen oder merkwürdig vorkommen. Aber richtig gemacht, kann es auch super profitabel sein.