Unabhängig davon, in welcher Nische Sie tätig sind, besteht kein Zweifel daran, dass der Aufbau einer Liste von Interessenten und Kunden, die Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen, Ihre stärkste Marketingstrategie ist.

Was ist also die zweitstärkste Marketingstrategie für Unternehmen? Darüber lässt sich streiten, aber ich möchte Folgendes vorschlagen:

Schreiben Sie ein Buch in Ihrer Nische, das Sie an Ihre potenziellen Kunden verschenken.

Und nein, ich meine nicht einen 20-seitigen Bericht, obwohl das viel besser ist als nichts. Ich schlage auch nicht vor, dass Sie ein "Buch" schreiben, das nichts anderes ist als ein geschickt getarnter Verkaufsbrief, obwohl auch das nützlich sein kann.

Versetzen wir uns für einen Moment in die Lage unserer potenziellen Kunden. Nehmen wir an, Sie leben in Chicago und möchten eine beträchtliche Summe in die Online-Vermarktung Ihres stationären Geschäfts investieren. Natürlich wollen Sie die Arbeit nicht irgendjemandem überlassen, sondern jemandem, der genau weiß, was er tut, und der die gewünschten Ergebnisse liefern kann. Jemand, der dafür sorgt, dass die Kunden durch die Tür strömen und die Kasse ununterbrochen klingelt. Unterm Strich: Jemand, der Ihre Zeit und Ihr Geld nicht verschwendet.

Ein Mann kommt aus heiterem Himmel vorbei und bietet Ihnen an, Ihr Marketing zu übernehmen. Sie haben noch nie von diesem Mann gehört und sind vorsichtig. Sie recherchieren ein wenig, fragen Ihre Geschäftspartner und finden drei weitere Marketingfachleute für kleine Unternehmen, die alle sagen, dass sie Experten im Online-Marketing für kleine Unternehmen sind. Sie haben sogar Referenzen. Trotzdem sind Sie vorsichtig.

Eines Tages sind Sie bei einem Freund im Geschäft und entdecken ein Buch auf seinem Schreibtisch. Der Titel erregt sofort Ihre Aufmerksamkeit: Effektives Online-Marketing für kleine Unternehmen in der Region Chicago.

Der Titel ist beileibe nicht schmissig, aber das ist Ihnen egal. Sie sind gefesselt. Man will alles wissen, was in dem Buch steht, und vor allem will man wissen, wer der Autor ist und ob man ihn einstellen kann.

Und alles, was Sie bis jetzt gesehen haben, ist ein Buchtitel. Warum sind Sie also so daran interessiert, DIESEN Mann zu engagieren? Warum hebt er sich von all den anderen Online-Vermarktern für Kleinunternehmen ab, mit denen Sie bereits gesprochen haben?

Erstens ist er ein Autor. Und ob es einem nun gefällt oder nicht, Autoren haben einen gewissen Nimbus und eine Glaubwürdigkeit, an die niemand herankommt, der nicht selbst ein Buch geschrieben hat.

Zweitens hat er nicht nur ein Buch über die Online-Vermarktung Ihres Kleinunternehmens geschrieben, sondern auch über die Online-Vermarktung Ihres Kleinunternehmens in dem Gebiet, in dem Sie leben.

Das ist so, als wenn man Abdul Anderson heißt und ein Buch mit dem Titel "Was Abdul Anderson jetzt tun sollte, um seine Probleme zu lösen" findet. Sagen Sie mir, dass Sie dieses Buch nicht sofort in die Hand nehmen würden, wenn Sie Abdul Anderson hießen!

Okay, Sie haben es verstanden. Wenn du ein Buch schreibst, bist du sofort ein Star und genießt ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit. Die Leute fragen nicht mehr: "Kann ich 5 Referenzen sehen?" Sie fragen nicht mehr: "Was ist, wenn Sie nicht halten können, was Sie versprechen?" Sie fragen nicht mehr nach Ihrer Garantie, wie lange Sie schon im Geschäft sind, und all die anderen Fragen.

Stattdessen fragen sie, wie viel Sie verlangen und wann Sie anfangen können.

Und das gilt nicht nur für Vermarkter, die mit Offline-Geschäften arbeiten - das gilt für fast jeden, der eine Dienstleistung oder sogar ein Produkt anbietet.

Stellen Sie sich vor, jemand kommt auf Ihre Website - hat noch nie von Ihnen gehört oder war noch nie auf Ihrer Website - und sieht dort auf der Startseite das Buch, das Sie geschrieben haben. Glauben Sie, dass Sie bei diesem neuen Besucher soeben eine große Glaubwürdigkeit erlangt haben? Auf jeden Fall.

Oder was ist, wenn Sie Besucher auf eine Squeeze-Seite schicken, um ihre E-Mail-Adresse zu erfassen. Glauben Sie, dass Sie Ihre Konversionsrate erhöhen können, wenn Sie ihnen die elektronische Version eines ECHTEN Buches anbieten, das derzeit auf Amazon verkauft wird? Und ob!

Zurück zum Marketing für Offline-Geschäfte: Wenn Sie einem potenziellen Kunden ein Exemplar Ihres Buches überreichen, glauben Sie dann, dass Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie ihm ein Marketingpaket im Wert von $5.000 anbieten? Ja, natürlich.

Ihr Buch sollte eine Menge interessanter Informationen und keine Verkaufsargumente enthalten. Ja, es ist in Ordnung, auf Ihre Website zu verweisen, aber das Hauptaugenmerk sollte darauf liegen, Ihren Leser zu informieren. Je mehr Sie erzählen, desto mehr werden Sie in den Köpfen Ihrer Leser zum Experten.

Machen Sie ein umfassendes Buch, das viel über Ihre spezielle Nische aussagt. Scheuen Sie sich nicht, zu viel zu erzählen - wenn ein Interessent erkennt, wie komplex Ihre Dienstleistung ist, wird er, wenn er es sich leisten kann, in der Regel eher Sie beauftragen, als es selbst zu versuchen.

Geben Sie Ihre Kontaktinformationen an, einschließlich Telefonnummer, Adresse und natürlich Ihre Website. Machen Sie sich bewusst, dass Menschen Bücher behalten, und selbst wenn sie Ihre Dienstleistung jetzt nicht benötigen, könnten sie in einem Jahr oder sogar in fünf Jahren darauf zurückgreifen. Ändern Sie also Ihre Kontaktinformationen nur, wenn Sie unbedingt müssen. Das Buch, das Sie heute jemandem geben, könnte in 5 Jahren zu einem Verkauf von $20.000 führen, aber nur, wenn man Sie leicht finden kann.

Machen Sie es einfach zu lesen. Genau wie bei einem Verkaufsbrief sollten Sie nicht Seite um Seite mit dicken Absätzen füllen. Verwenden Sie viele Überschriften, Aufzählungspunkte und Leerzeichen, um den Text aufzulockern.

Und überarbeiten Sie ihn auf jeden Fall. Lassen Sie ihn von einer anderen Person durchlesen und teilen Sie ihr mit, ob er Fehler enthält oder an manchen Stellen schwer zu verstehen ist. Sie wollen, dass es sich so professionell wie möglich liest, denn es ist ein direktes Spiegelbild von Ihnen und Ihrem Unternehmen.

Wenn Sie die E-Version Ihres Buches auf Ihrer Squeeze-Page oder Website verschenken, geben Sie auf jeden Fall entweder einen Link oder einen Screenshot an, der Ihr Buch auf Amazon zeigt. Jeder kann SAGEN, dass er ein $19.95 ebook verschenkt, aber wenn sie sehen, dass Sie wirklich so viel auf Amazon verlangen, wird Ihr kostenloses Geschenk in ihren Augen plötzlich viel wertvoller, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie sich für Ihre Liste anmelden UND Ihr Buch lesen.

Ermutigen Sie Ihre Leser, Ihr Buch auf Amazon zu rezensieren. Je mehr und je bessere Rezensionen Sie erhalten, desto mehr Glaubwürdigkeit bauen Sie auf. Denn wenn Sie auf Amazon ein Buch mit 1 oder 2 Rezensionen und ein anderes mit 50 Rezensionen sehen, welches Buch ist dann wohl das beliebteste? Menschen neigen dazu, zu folgen, nicht zu führen. Deshalb suchen sie nach sozialer Bestätigung, dass andere Ihr Buch lesen und mögen. Sie könnten sogar ein kostenloses Geschenk für jede unvoreingenommene Rezension anbieten, die Sie erhalten. Achten Sie nur darauf, dass Sie nicht für jede POSITIVE Rezension, die Sie erhalten, ein kostenloses Geschenk anbieten, sonst verlieren Sie einen Großteil der Glaubwürdigkeit, die Sie sich erarbeitet haben.

Ist es schwer, ein Buch zu schreiben? Ja und nein. Für manche Menschen ist es extrem schwierig, nicht weil sie nicht intelligent sind, sondern weil ihre Intelligenz woanders liegt. Wir alle haben bestimmte Fähigkeiten, die wir gut beherrschen, und andere, die wir lieber den "Experten" überlassen sollten. Wenn Sie also nicht gerne schreiben, sollten Sie einen Ghostwriter beauftragen, Ihr Buch zu schreiben.

Wenn Sie das Buch selbst schreiben wollen, setzen Sie sich eine Frist, bis zu der Sie es fertig haben wollen, und nehmen Sie sich vor, jeden Tag 2 bis 5 Seiten zu schreiben. Wenn Sie ein 200-seitiges Buch mit 2 Seiten pro Tag schreiben, werden Sie in 100 Tagen fertig sein. Bei 5 Seiten pro Tag sind Sie in nur 40 Tagen fertig. Sehen Sie? Es dauert nicht lange, wenn Sie konsequent bleiben.

Das Geheimnis beim Schreiben eines Buches? Schreiben Sie zuerst Ihr Inhaltsverzeichnis. Dieses wird zu Ihrer Gliederung und gliedert das Buch in überschaubare Teile. Es scheint eine beängstigende Aufgabe zu sein, 200 Seiten über Ihr Thema zu schreiben, aber 10 Seiten über eine bestimmte Facette Ihrer Nische sind ein Kinderspiel.

Für die Gestaltung Ihres Buchumschlags empfehle ich Ihnen, einen Profi zu beauftragen. Die Leute beurteilen Ihr Buch wirklich nach seinem Einband. Sicher, Sie können Ihr eigenes gestalten, und wenn Sie ein Grafiker sind, ist das vielleicht der richtige Weg. Wir anderen haben zu viel Zeit und Mühe in unser Buch gesteckt, um uns mit einem amateurhaften Cover zufrieden zu geben. Recherchieren Sie also und finden Sie einen professionellen Buchumschlagdesigner mit einem Portfolio, das Ihnen gefällt, und geben Sie das zusätzliche Geld aus, um es richtig machen zu lassen.

Wenn Sie Ihr Buch erst einmal fertiggestellt haben, werden Sie feststellen, dass es das zweitwichtigste Instrument in Ihrem Marketing-Arsenal ist, gleich nach Ihrer Liste von Kunden und Interessenten. Ihr Buch hat das Potenzial, mehr Geschäft für Sie zu generieren als vielleicht ein Dutzend Vollzeit-Verkäufer, und durch die Macht des Internets kann es rund um die Uhr für Sie arbeiten, was Sie in den Augen Ihrer potenziellen Kunden zu einem sofortigen Experten und zur wichtigsten Person macht.