Fast jeder Marketing-Coach kann Ihnen Geschichten von Studenten erzählen, die ihn um Hilfe bei der Markteinführung ihres Produkts gebeten haben. Der Student hat das Produkt schon fertig. Vielleicht braucht es noch ein paar Optimierungen, aber das sind Kleinigkeiten, die in ein paar Tagen oder vielleicht sogar in ein paar Stunden erledigt werden können. Wir sprechen hier von Produkten, die in vielen Fällen von besserer Qualität sind als 90% der Produkte da draußen. Aber sie werden das Produkt nicht auf den Markt bringen. Sie sagen sich immer wieder, dass das Produkt noch nicht fertig ist.dass sie verbessert werden muss, dass der Zeitpunkt nicht richtig ist usw.

Sie machen sich etwas vor. Der wahre Grund dafür, dass sie nicht starten? Der Terror.

Starke Angst, dass irgendjemand, irgendwo, etwas SCHLECHTES über ihr Produkt sagen wird.

Oder noch schlimmer - die Leute werden ihr Produkt hassen UND das Produkt wird sich überhaupt nicht verkaufen.

Aber hier ist die Tatsache, auf die man sich stattdessen konzentrieren sollte: Ein Produkt, das nie auf den Markt gebracht wird, bringt kein Geld ein. Punkt.

Ja, es kann sein, dass jemand Ihr Produkt nicht mag. Und wenn schon? Es könnte sogar HUNDERTE von Menschen geben, denen Ihr Produkt nicht gefällt. Aber was soll's? Wenn sich das Produkt verkauft, spielt es dann eine Rolle, dass einige Leute es nicht mögen?

Schauen Sie sich Talkshow-Moderatoren und Kommentatoren im Radio an. Sie haben Tausende oder in manchen Fällen Hunderttausende von Menschen, die sie nicht mögen. Dennoch haben sie eine treue Fangemeinde und viel, viel Geld.

Wie kann man also die Angst vor dem Start überwinden? Hier ist eine Möglichkeit:

Vereinbaren Sie mit sich selbst, dass Ihr Produkt noch nicht fertig ist. Das ist richtig - es ist noch nicht fertig. Aber Sie werden es trotzdem auf den Markt bringen.

Wenn Sie Ihr Produkt verbessern, werden Sie Ihren Kunden aktualisierte Versionen zusenden. Was ist das? Sie haben vergessen, einen Abschnitt über den Umgang mit Erdhörnchen in Ihr Gartenprodukt aufzunehmen? Fügen Sie den Abschnitt hinzu und senden Sie ihn an die Käufer.

Dann fügen Sie sie dem Produkt selbst hinzu, damit alle neuen Käufer sie automatisch erhalten. Und fügen Sie Ihrem Verkaufsbrief ein paar Aufzählungspunkte hinzu, die potenzielle Kunden wissen lassen, dass Sie auch Erdhörnchen abdecken.

Einfach, nicht wahr?

Damit erhalten Sie nämlich eine völlig neue Sichtweise auf die Kritik. Anstatt sich zu ärgern und zu wünschen, Sie hätten das Produkt anders gemacht, können Sie die Kritik objektiv betrachten und entscheiden, ob Sie auf der Grundlage dieses Feedbacks eine Änderung vornehmen wollen oder nicht. Das ist eine viel stärkere Sichtweise, als sich in der Ecke zu verstecken und sich vor jedem negativen Kommentar zu fürchten, der auf Sie zukommen könnte.

Betrachten wir nun ein Worst-Case-Szenario: Sie bringen Ihr Produkt auf den Markt und das erste Feedback, das Sie erhalten, lautet: "Dieses Produkt ist Mist, ich will mein Geld zurück!" In diesem Fall gibt es zwei Möglichkeiten, und die nächsten Tage werden Ihnen zeigen, welche es ist.

Wenn mehr Leute mit ähnlichen Kommentaren zurückschreiben, dann haben Sie vielleicht wirklich ein schlechtes Produkt. In diesem Fall ziehen Sie es zurück, bessern es aus und bringen es erneut auf den Markt. Oder ziehen Sie es zurück und entwickeln Sie etwas anderes.

Aber wenn die Verkäufe gut und die Rückerstattungen niedrig sind, dann war das, was Sie bei der ersten Rückmeldung angetroffen haben, wahrscheinlich ein chronischer "Wiederverkäufer" - einer dieser Leute, die Produkte mit der Absicht kaufen, um eine Rückerstattung zu bitten. Gibt es einen anderen Namen für diese Leute? Tut mir leid, ich kann ihn hier nicht abdrucken.

Sie sollten nur wissen, dass die überwiegende Mehrheit der Käufer so etwas nicht tut. Die meisten Käufer sind gute, ehrliche, anständige Menschen. Die wenigen, die chronisch Geld zurückerstatten, sind nur ein kleines Ärgernis, mit dem ALLE Produktverkäufer zurechtkommen müssen, auch die großen, großen Namen in Ihrer Nische.

Machen Sie sich also keine Sorgen. Geben Sie ihnen ihr Geld zurück, und wenn Sie die Möglichkeit haben, sperren Sie sie für weitere Käufe bei Ihnen, nur um Ärger zu vermeiden, wenn Sie Ihr nächstes Produkt auf den Markt bringen.

Die Angst vor der Markteinführung Ihres Produkts ist eine Angst davor, Ihre Komfortzone zu verlassen. Komfortzonen sind... nun ja... gemütlich. Gemütlich. Warm. Sicher.

Aber manchmal muss man tief durchatmen, auf den Knopf drücken und sein neues Produkt der Weltöffentlichkeit vorstellen.

Keine Sorge - mit jedem Mal wird es weniger beängstigend. Und Sie sind nicht allein. Selbst Produktentwickler, die Millionen verdient haben, sind immer noch nervös, wenn es an der Zeit ist, ihre neue Kreation auf den Markt zu bringen. Das ist ganz natürlich. Der Punkt ist, dass Sie nicht zulassen dürfen, dass ein Fall von Nervosität, egal wie schlimm sie ist, Sie daran hindert, weiterzumachen und Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.

Finden Sie heraus, was Sie einsetzen müssen, um sich selbst zum Start zu bewegen. Ist es eine Belohnung? Erpressung? Ein psychologischer Trick? Eine Erinnerung daran, WARUM Sie das tun?

Ich kenne einen Vermarkter, der sich vorstellt, wie er sich bei jedem Start in die Schlacht stürzt. Ein anderer bewahrt Fotos seiner Familie an seinem Schreibtisch auf, um ihn daran zu erinnern, warum er seine Angst überwinden muss. Und eine dritte besticht sich selbst mit einem 4-tägigen Urlaub für jedes Produkt, das sie auf den Markt bringt. Was auch immer nötig ist, um Sie zum Start zu bringen - tun Sie es einfach.