Sie möchten, dass Ihre Homepage so viele E-Mail-Adressen wie möglich erfasst. Die Verwendung einer Squeeze-Seite ist jedoch nicht mehr so effektiv wie früher. Wenn Ihre Squeeze-Seite keine herausragenden Ergebnisse liefert, ist es an der Zeit, sie zu aktualisieren und Ihre Konversionsrate deutlich zu verbessern. Und wie machen Sie das? Indem Sie etwas schaffen, das man als Umgekehrte Startseite.

Und so funktioniert es:

Oberhalb der Falz am oberen Rand der Seite (das ist der Teil der Seite, den der Besucher sieht, ohne nach unten zu scrollen): Hier platzieren Sie Ihre erste Aufforderung zum Handeln. Dies ist ein großer Kasten, der sich ohne Ablenkung über den gesamten Bildschirm erstreckt. In diesem Kasten platzieren Sie gerade so viel Text, dass die Besucher ein Abonnement abschließen können, zusammen mit einem Aufruf zum Handeln.

Die Überschrift könnte zum Beispiel lauten: "Verdoppeln Sie Ihren Website-Traffic in 22 Tagen". Ihre Unterüberschrift könnte lauten: "Erfahren Sie das Gute, das Schlechte und das Hässliche über jede Traffic-Methode von bewährten Vermarktern." Und der Text Ihrer Schaltfläche könnte lauten: "Holen Sie sich jetzt die 5 besten Methoden". Das war's. Sie brauchen keine langen Texte. Seien Sie direkt und lassen Sie sie genau wissen, was sie auf Ihrer Website lernen können und was sie bekommen, wenn sie sich in Ihre Liste eintragen.

Verwenden Sie einen zweistufigen Ansatz für die Erfassung von E-Mails. Das heißt, zeigen Sie die Schaltfläche nur auf der Startseite an. Sobald sie auf die Schaltfläche klicken, werden sie auf eine zweite Seite weitergeleitet, auf der sie ihre E-Mail-Adresse eingeben. Dies allein kann die Zahl der Anmeldungen um 10% oder mehr erhöhen.

Direkt unter diesem großen Kasten werden Sie etwas platzieren, das Ihren sozialen Beweis untermauert. Sie können z. B. ein "Wie gesehen auf..."-Feld mit den Logos aller Websites einrichten, die über Ihr Unternehmen geschrieben haben. Oder Sie können einen kurzen und aussagekräftigen Erfahrungsbericht eines zufriedenen Kunden einfügen. Oder Sie können sogar ein Zitat von einer berühmten Person aus Ihrer Nische verwenden. Auch wenn diese berühmte Person Sie nicht kennt, verleiht sie Ihnen und Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit durch Assoziation.

Unter dem Social Proof befindet sich der Bereich, der verborgen ist, bis der Nutzer nach unten scrollt. Hier platzieren Sie einen Ihrer beliebtesten Inhalte. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das ist, werfen Sie einfach einen Blick auf Ihre Analysen, um herauszufinden, welcher Beitrag von Ihnen die meisten Social Shares hatte.

Aber Sie werden diesen Beitrag nicht einfach kopieren und einfügen. Stattdessen werden Sie ihn wie folgt umformatieren:

Erstens: Erzählen Sie das Ergebnis. Sie erzählen den Besuchern eine Geschichte über jemanden, der mit dem, was Sie lehren, großartige Ergebnisse erzielt hat.

Erzählen Sie z. B., wie eine unbekannte Website von einer Geisterstadt zu einer "x" Menge an Besuchern, "y" Menge an Abonnenten und "z" Menge an Verkäufen in einer bestimmten Zeitspanne wurde, indem sie nur 2 Methoden anwendeten, die sie auf Ihrer Website gelernt haben.

Zweitens: Erzählen Sie die Geschichte. Aber nicht die ganze Geschichte. Sie werden sich auf das Vorher und Nachher konzentrieren und darauf, welchen Unterschied es gemacht hat und so weiter. Aber um die Details zu erfahren, wie es gemacht wurde, müssen sie sich anmelden. Geben Sie ihnen gerade genug, um sie zu fesseln, so dass sie unbedingt den Rest der Geschichte hören wollen.

Drittens: Machen Sie sie mit Stichpunkten darauf aufmerksam, was sie in dem vollständigen Artikel oder Interview erfahren werden.

Wenn Sie jetzt denken, dass dies so etwas wie ein Verkaufsbrief ist, dann ist es definitiv eine Anlehnung an einige der Techniken, ohne dass es sich um ein vollwertiges Verkaufsstück handelt.

Viertens: Platzieren Sie Ihren letzten Aufruf zum Handeln. Hier könnte etwas stehen wie: "Entdecken Sie, wie Sie mit Angelas Geheimnis ununterbrochenen Traffic auf Ihre Website bekommen" oder "Entdecken Sie, wie Angela ihr Einkommen mit diesen beiden einfachen Traffic-Methoden von $0 auf einen fünfstelligen Betrag gesteigert hat."

Und schließlich sollten Sie die Navigation Ihrer Website für diejenigen, die sich nicht angemeldet haben, am unteren Rand platzieren. Das ist richtig - die Navigationsschaltflächen gehören nach unten, nicht nach oben. Deshalb nennt man sie auch eine auf dem Kopf stehende Homepage.

Richten Sie Ihre Seite so ein, dass ein Nutzer, der sich einmal angemeldet hat, die Anmeldeseite nie wieder sieht. Stattdessen sehen sie bei späteren Besuchen eine Begrüßungs- oder Startseite.

Probieren Sie es aus und sehen Sie, ob Sie Ihre Bemühungen um den Listenaufbau nicht drastisch verbessern können. Es kann wirklich einen großen Unterschied machen.