Haben Sie schon Offline-Marketing ausprobiert? Wenn nicht, warum nicht?
Wahrscheinlich zögern Sie, Offline-Dienstleistungen anzubieten, weil Sie Angst haben, im Gespräch mit Geschäftsinhabern nicht besonders intelligent zu wirken. Vielleicht macht es Sie nervös, auf sie zuzugehen. Vielleicht fühlen Sie sich einfach nicht als Experte genug.

Was auch immer der Grund sein mag, fassen Sie Mut. Unternehmer sind einfach Menschen, die Hilfe brauchen, und Sie sind dazu da, genau das zu tun - ihnen zu helfen. Behandeln Sie sie, als wären sie Ihre neuen Freunde, und Sie können sie nicht nur zu Kunden machen, sondern sie auch über Jahre hinweg als Kunden behalten.

Erbringen Sie eine Dienstleistung für sie, und sei sie noch so klein. Selbst wenn Sie nur $100 verlangen, ist dieser symbolische Betrag Ihr Fuß in der Tür und ein Schlag ins Gesicht für alle anderen Offline-Vermarkter. Wenn nun jemand diesen Geschäftsmann wegen Marketing anspricht, wird er sagen: "Nein, dafür habe ich schon jemanden". Und wenn Sie sich ihr Vertrauen mit diesem ersten kleinen Auftrag verdient haben, können Sie in Zukunft immer größere Aufträge von ihnen erhalten.

Wie können Sie also Ihr Selbstvertrauen für den ersten Anruf oder das erste persönliche Treffen aufbauen? Wie bringen Sie sich in die richtige Stimmung, noch bevor Sie den Hörer abnehmen oder durch die Tür gehen? Indem Sie mit sich selbst oder einem Freund sprechen. Buchstäblich.

Dieser Trick stammt von dem Entertainer Kyle Cease, der ihn zufällig auf dem Weg zu einem Vorsprechen entdeckt hat. Normalerweise würde er sich vor einem Vorsprechen ständig Sorgen machen. Aber dieses Mal fing er an, mit seinem Freund über das bevorstehende Vorsprechen zu sprechen, als ob es bereits stattgefunden hätte, etwa so: "Weißt du noch, wie ich zu diesem Vorsprechen gegangen bin und es einfach geschafft habe? Ich weiß nicht, was da passiert ist, aber ich war wie in einem Rausch und habe mich so gut gefühlt."

Indem er in der Vergangenheitsform darüber sprach, begann er sich wirklich gut zu fühlen. Der Stress verschwand und er tat so, als wäre es eine beschlossene Sache, als ob die einzige Möglichkeit darin bestünde, das Vorsprechen zu bestehen, was er auch tat.

Interessanterweise habe ich das jahrelang gemacht, ohne zu wissen, was ich da tat oder warum ich mich in neuen Situationen so sicher fühlte. Es brauchte Kyle, um mich darauf hinzuweisen, dass diese Technik nicht bekannt ist und verbreitet werden muss.

Versuchen Sie dies selbst. Wenn Sie das nächste Mal wegen etwas gestresst sind, das Sie tun wollen, sprechen Sie laut darüber, wie toll es gelaufen ist, dass Sie Feuer und Flamme waren und alles richtig gemacht haben, usw. Es ist ein einfacher Trick, der nur ein paar Minuten Ihrer Zeit kostet, aber er kann Ihr Leben verändern.

Diese eine Technik wird es Ihnen ermöglichen, alte Komfortzonen zu durchbrechen, als wären Sie ein Superheld, der die Schallmauer durchbricht. Sie werden feststellen, dass Sie Dinge tun und erreichen können, von denen Sie bisher nur geträumt haben.