Seien wir ehrlich - es wird heutzutage immer schwieriger, Offline-Marketing zu betreiben. Es gibt mehr Wettbewerb als je zuvor, da immer mehr Vermarkter in dieses Feld einsteigen. Es gibt auch mehr potenzielle Dienstleistungen zu verkaufen, was sowohl die Geschäftsinhaber als auch die neuen Offline-Vermarkter nur verwirren kann. Und da immer mehr Vermarkter den Geschäftsinhabern immer mehr Dienstleistungen anbieten, sagen die Inhaber oft "Nein", bevor sie überhaupt wissen, was sie ablehnen.

Aber es ist immer noch wahr, dass Offline-Marketing für jeden, der es ernsthaft versucht, äußerst lukrativ sein kann, vor allem wenn er einen Weg findet, sich von der Masse abzuheben. Stellen Sie sich den Vorteil vor, den Sie gegenüber jedem anderen Offline-Vermarkter genießen könnten, wenn Sie Geschäftsinhabern nur eine Sache anbieten würden - das, was sie am meisten wollen - mehr Kunden.

Nur sehr wenige Vermarkter tun dies, obwohl es wahrscheinlich die einfachste Dienstleistung ist, die man einem Geschäftsinhaber verkaufen kann.

Sie könnten sich praktisch aussuchen, mit welchen Kunden Sie zusammenarbeiten, denn welcher Unternehmer würde zu neuen Kunden "nein" sagen? Keiner, der bei Verstand ist. Vor allem dann nicht, wenn sie Sie nur für Leads oder tatsächliche Kunden bezahlen. Wenn Sie nicht liefern, werden Sie nicht bezahlt. Es besteht also absolut kein Risiko für sie. Und da es kein Risiko gibt, gibt es für sie auch keinen Grund, nein zu sagen.

Wie können Sie also diese Leads und neuen Kunden für Ihre Kunden gewinnen? Zunächst einmal müssen Sie lokal denken, nicht global. Sie erhalten Leads für eine bestimmte Art von lokalem Unternehmen, das ein bestimmtes geografisches Gebiet bedient, z. B. eine Stadt oder eine Region.

Zweitens werden Sie eine Website erstellen und dann den Verkehr auf diese Website lenken. Sie wollen zwar gute Suchmaschinenoptimierung betreiben, aber Sie wollen sich nicht nur auf den Suchmaschinenverkehr verlassen. Schließlich kann Ihre Website von den Launen der Suchmaschinen abhängen. Deshalb brauchen Sie eine bezahlte Traffic-Quelle, auf die Sie sich verlassen können, wie z. B. Google Ads.

Sie werden Nischen wählen, die Ihnen hohe Vermittlungsgebühren zahlen können, so dass Sie es sich leisten können, Geld auszugeben, um diese Leads zu bekommen, und trotzdem viel Gewinn zu machen. Nehmen wir an, es kostet Sie $50 in Google Ads, um einen neuen Patienten für einen Zahnarzt zu gewinnen. Wenn Sie dem Zahnarzt $100 pro neuem Patienten in Rechnung stellen, können Sie das den ganzen Tag lang tun.

Aus zwei Gründen sollten Sie das Eigentum an Ihren Websites behalten. Erstens können Sie, wenn Ihr Kunde nicht mehr mit Ihnen zusammenarbeitet, Ihre Leads an einen ähnlichen Kunden in derselben Region verkaufen. Wenn Sie beispielsweise Leads für ein Bauunternehmen in Austin, Texas, erhalten und dieses Bauunternehmen eines Tages beschließt, aus welchen Gründen auch immer, nicht mehr mit Ihren Leads zu arbeiten, können Sie Ihre Leads einfach an einen seiner Wettbewerber verkaufen.

Der zweite Grund, warum Sie das Eigentum an Ihren Lead-Generierungs-Websites behalten sollten, ist, dass Sie spontan Änderungen vornehmen können. Nehmen wir an, Ihre Website hat ein hohes Ranking, aber eines Tages fällt sie auf Seite 3. Sie können sofort Änderungen an Ihrer SEO vornehmen, ohne sie vom Unternehmen genehmigen lassen zu müssen.

Wie Sie sehen, ist dieses Geschäftsmodell recht einfach, und der Wettbewerb ist noch relativ gering. Das Feld ist weit offen, und Kunden zu gewinnen kann so einfach sein wie die Frage, ob sie mehr Aufträge übernehmen können.

Hier sind ein paar Fragen, die Sie vielleicht haben:

Q. Welche Art von Website sollte ich erstellen?

A. Eine kleine WordPress-Site, die auf die besten Käufer-Keywords ausgerichtet ist, funktioniert gut. Rechnen Sie mit 5 bis 10 Seiten und 10 bis 25 Schlüsselwörtern für den Anfang, wenn Sie für SEO optimieren wollen. Jede Website sollte auf eine Nische in einer Stadt ausgerichtet sein. Zum Beispiel, Zahnärzte in Tacoma oder Chiropraktiker in Atlanta.

Q. Wie finde ich die Schlüsselwörter? Können Sie Beispiele für Schlüsselwörter nennen?

A. Verwenden Sie den Google Keyword-Planer, um herauszufinden, nach welchen Begriffen in einer bestimmten Branche häufig gesucht wird. Fügen Sie dann diese Schlüsselwörter dem Standort hinzu, um Ihre Schlüsselwortphrasen zu bilden. Zum Beispiel: Zahnarzt Tacoma Washington. Verwenden Sie Singular und Plural und fügen Sie auch geeignete "Kauf"-Schlüsselwörter hinzu, z. B. kaufen, mieten, leasen, leihen usw. Fügen Sie schließlich beschreibende Schlüsselwörter wie "am besten", "billig", "schnell" usw. hinzu.

Q. Welche Domain sollte ich für meine Website verwenden?

A. Erstens: Kaufen Sie keine Domain, die den tatsächlichen Geschäftsnamen verwendet. Wenn Ihr Kunde zum Beispiel Bob Smith, Zahnarzt, Tacoma Washington ist, kaufen Sie nicht BobSmithTacomaDentist.com, denn wenn er Ihre Dienste nicht mehr in Anspruch nimmt, können Sie diese Domain nicht mehr verwenden. Wählen Sie zweitens eine generische Domain mit Ihren besten Schlüsselwörtern in einer .com, .org oder .net. Zum Beispiel: TacomaWashingtonDentist.com oder DentistTacomaWashington.com. (Diese Websites können bereits existieren, müssen es aber nicht.)

Q. Was sollte ich auf meiner Website haben?

A. - Eine gut sichtbare gebührenfreie Nummer.

- Ein Kontaktformular oberhalb der Falz. (70-80% der Leute werden anrufen, 20-30% der Leute werden das Kontaktformular ausfüllen).

- Bilder - verwenden Sie entweder Bilder von Ihrem Kunden oder kaufen Sie Ihre eigenen Bilder.

- Viele Überschriften und Absätze zur Auflockerung des Inhalts.

- Großartige Inhalte mit einer klaren Aufforderung zum Handeln. Verwenden Sie dafür kein PLR - schreiben Sie Ihre Inhalte entweder selbst oder vergeben Sie sie an Dritte. Wenn Sie Ideen brauchen, sehen Sie sich ähnliche Websites an, aber kopieren Sie nicht. Vor allem sollten Sie Ihre Texte ansprechend gestalten.

- Beweise - echte Erfahrungsberichte von Kunden sind hierfür gut geeignet, ebenso wie von der Industrie unterstützte Fakten, die mit Quellen zitiert werden (z. B.: "Menschen, die einen Anwalt für ihre Personenschäden in Anspruch nehmen, erhalten im Durchschnitt $42.000 mehr pro Schadensfall als diejenigen, die das Verfahren ohne rechtliche Vertretung durchlaufen." - The American Bar Assoc.) btw, das habe ich mir gerade ausgedacht - verwenden Sie es NICHT.

Q. Was sollte ich nicht auf meiner Website haben?

A. Alles, was sich auf der Website des Kunden befindet. Angenommen, der Kunde hat eine eigene Website, dann sollten Sie nur frische und einzigartige Inhalte verwenden. Wenn Sie die Adresse des Kunden veröffentlichen müssen, tun Sie dies als Bild, damit Google es nicht als Duplikation ansieht. Und verwenden Sie kein PLR. Niemals.

Q. Wie kann ich aufladen?

A. Das hängt von Ihnen und dem Kunden ab, aber hier sind einige Vorschläge:

Sie werden für die Leads bezahlt, die Sie generieren, und nicht für die Verkäufe, die Sie tätigen. Sie erhalten natürlich weniger Geld pro Lead, aber Sie werden für jeden Lead bezahlt, unabhängig davon, ob er ein Kunde wird oder nicht. Es ist wichtig zu wissen, dass Kunden, die sich nicht sicher sind, ob sie Leads abschließen können, eher zurückhaltend sein können, wenn es um diesen Weg geht. Sie können diesen Widerstand überwinden, indem Sie ihnen die ersten Leads kostenlos zur Verfügung stellen, damit sie die Qualität der Leads testen können, bevor sie sich bereit erklären, für Ihre Dienste zu bezahlen.

Legen Sie einen Pauschalpreis für jeden Verkauf fest, den Sie tätigen. Möglicherweise bietet Ihr Kunde viele verschiedene Dienstleistungen zu unterschiedlichen Preisen an; in diesem Fall können Sie für jede Dienstleistung einen anderen Pauschalpreis festlegen. Mit einer Pauschale werden Sie in der Regel sofort bezahlt.

Nehmen Sie einen bestimmten Prozentsatz von jedem Verkauf. Wenn Ihr Kunde weit in der Zukunft und nicht im Voraus abrechnet, werden Sie bei dieser Methode möglicherweise eine Zeit lang nicht bezahlt. Provisionen über die gesamte Dauer der Beziehung zwischen Kunde und Auftraggeber. Wenn es sich bei Ihrem Kunden beispielsweise um einen Landschaftsgärtner handelt, der den Kunden über Monate oder Jahre hinweg wöchentlich betreut, können Sie über einen langen Zeitraum hinweg einen kleinen Betrag erhalten, der sich summiert.

Q. Gibt es Kunden, die ich meiden sollte?

A. Ja. Jedes Unternehmen, das in direktem Wettbewerb mit einem Ihrer bestehenden Kunden steht. Sie können z. B. mit einem Zahnarzt in jedem geografischen Gebiet zusammenarbeiten, aber nicht mit zwei Zahnärzten in derselben kleinen bis mittelgroßen Stadt (2 Zahnärzte in einer Großstadt wären sicherlich in Ordnung, aber danach sollten Sie sich nach anderen Standorten oder anderen Berufen umsehen).

Vermeiden Sie auch alle Unternehmen, die nicht entweder einen großen Verkauf im Voraus oder bieten eine langfristige laufende Dienstleistung. Zum Beispiel wäre eine Bäckerei kein gutes Geschäft, da jeder Verkauf wahrscheinlich $5 bis $20 beträgt. Aber ein Arzt, ein Rechtsanwalt, ein Buchhalter, ein Bauunternehmer, ein Schwimmbadverkäufer, ein Immobilienmakler, ein Versicherungsvertreter, ein Hypothekenmakler usw. wären allesamt gute Kunden. Das Gleiche gilt für jemanden, der eine kontinuierliche Dienstleistung anbietet, wie z. B. die bereits erwähnte Landschaftsgestaltung und Rasenpflege, oder ein Zimmermädchen, einen hoch bezahlten Personal Trainer usw.

Q. Woher weiß ich, welche Unternehmen ich ansprechen soll?

A. Suchen Sie nach Unternehmen, die bereits Geld ausgeben, um Aufträge zu erhalten. Das kann über die Gelben Seiten, Google-Anzeigen, Zeitungswerbung usw. geschehen. Das sind Unternehmen, die mehr Kunden suchen und bereit sind, Geld auszugeben, um diese Kunden zu bekommen.

Q. Wie kann ich Leads verfolgen?

A. Das Opt-in-Formular macht die Verfolgung dieser Leads einfach. Sie können sogar einen Anreiz bieten, z. B. einen relevanten Bericht, um die Interessenten zu ermutigen, sich anzumelden, und dann nachfassen, um sie zu ermutigen, die Dienste Ihres Kunden zu nutzen.

Für die Telefonnummer können Sie einen virtuellen Empfangsdienst nutzen, der den Namen und die Nummer jedes Anrufers aufnimmt, bevor er ihn an das Unternehmen weiterleitet.

Lokales Affiliate-Marketing kann äußerst lukrativ sein, wenn Sie bereit sind, etwas Zeit dafür zu investieren. Sie müssen Websites erstellen, sie optimieren und Google Ads-Kampagnen durchführen. Aber wenn Sie erst einmal alles eingerichtet haben, können Sie auch in den kommenden Monaten oder Jahren mit sehr wenig zusätzlichem Aufwand Geld verdienen.