Unabhängig davon, was Sie schreiben - einen Blogbeitrag, einen Artikel, eine Werbebotschaft usw. - Ihr Text sollte persönlich und für die Person, die ihn liest, relevant klingen. Sie wollen nicht so klingen, als würden Sie ein Lehrbuch für eine Klasse von Studenten oder einen Nachrichtenartikel für die breite Masse schreiben. Stattdessen sollte Ihr Tonfall dem eines persönlichen Gesprächs mit einem Freund ähneln.

Wie können Sie das erreichen? Mit ein wenig Recherche und einer gesunden Portion Fantasie. Dies ist einer der Tricks, die natürliche Schriftsteller anwenden, ohne darüber nachzudenken, und die der Rest von uns mit ein wenig Übung lernen kann. Sie werden eine "Persona" Ihres idealen Lesers erstellen. Wenn Sie zum Beispiel einen Werbebrief schreiben, ist Ihre Persona der Kunde. Hoffentlich haben Sie eine gute Vorstellung davon, wer Ihre Kunden sind, und wenn nicht, sollten Sie vielleicht ein paar Nachforschungen anstellen, um das herauszufinden.

Wählen Sie einen Kunden: Jemanden, der Ihre Produkte in der Vergangenheit gekauft hat und alle Ihre Artikel liest. Diese Person kann real oder imaginär sein, das spielt keine Rolle. Schreiben Sie nun einen Lebenslauf für Ihren Kunden und beantworten Sie diese Fragen: Männlich oder weiblich? Welches Alter? Wo wohnt er/sie? Beruf? Vorlieben? Abneigungen? Sehnsüchte? Ziele? Sie verstehen schon - Sie erschaffen diese Person so, als wäre sie real und säße mit Ihnen im Raum. Stellen Sie sich die Person in Ihrem Kopf vor oder wählen Sie ein Foto aus dem Internet.

Jetzt kommt der lustige Teil: Schließen Sie Freundschaft mit diesem Kunden. Stellen Sie sich vor, Sie unterhalten sich von Angesicht zu Angesicht über Ihr neuestes Produkt oder den Blogbeitrag, den Sie schreiben wollen. Was erzählen Sie ihm oder ihr? Welche Fragen haben sie? Versteht er, was Sie sagen, oder braucht er eine Klarstellung?

Wenn Sie denken, dass Sie das nicht können, bedeutet das einfach, dass Sie aus der Übung sind. Alle Kinder haben imaginäre Gespräche in ihrem Kopf, und Sie auch. Das ist Ihre Chance, Ihr Unterbewusstsein arbeiten zu lassen und die Worte zu ergänzen, die Ihre Persona in einem Gespräch zu Ihnen sagen würde. Sie werden überrascht sein, was Sie entdecken, denn Sie öffnen die Tür zu Wissen, von dem Sie nicht einmal wussten, dass Sie es haben.

Wenn Sie ein gutes Gefühl dafür bekommen haben, wer Ihre Persona ist, schreiben Sie den Blogbeitrag, den Artikel oder die Werbebotschaft direkt an Ihre Persona, so wie Sie einen persönlichen Brief schreiben würden. Achten Sie darauf, dass Sie sich sowohl auf einer emotionalen als auch auf einer intellektuellen Ebene mit ihr verbinden. Ihre Persona ist die einzige Person, auf die es ankommt, wenn Sie schreiben, denn es handelt sich um ein intimes Gespräch zwischen Ihnen beiden.

Und wenn sich das alles furchtbar albern anhört, machen Sie sich keine Sorgen. Probieren Sie es einfach aus. Sie werden angenehm überrascht sein, wie viel besser Sie schreiben können, wenn Sie für diese eine bestimmte Person schreiben.

BONUS: Wenn Sie Ihre Persona immer besser kennenlernen, können Sie versuchen, ihr Fragen zu stellen und in Ruhe auf die Antworten zu warten. Ihre Persona kann Ihnen sagen, warum Ihr Marketing unzureichend ist, wie Sie Ihr Produkt vermarkten können, um mehr Umsatz zu erzielen, und sogar, welches Produkt Sie entwickeln sollten.

Sobald Sie mit Ihrer ersten Persona gut vertraut sind, sollten Sie eine zweite Persona erstellen, die sich von der ersten unterscheidet. Wenn Ihre Nische zum Beispiel Internet-Marketing ist und Ihre Persona ein 50-jähriger Mann ist, der zusätzliches Geld verdienen möchte, um es für den Ruhestand zurückzulegen, könnte Ihre zweite Persona eine 22-Jährige sein, die so schnell wie möglich einen Vollzeitjob im Internet anstrebt, oder vielleicht eine frisch geschiedene 35-jährige Mutter von drei Kindern, die versucht, über die Runden zu kommen.

Diese Personas erwecken Ihre Texte zum Leben und verschaffen Ihnen nützliche und manchmal brillante Informationen und Erkenntnisse, die Sie völlig überraschen und Ihren Gewinn erheblich steigern.