Nehmen wir an, Sie schreiben und verkaufen einen recht erfolgreichen monatlichen Newsletter. Wie können Sie Ihre Abonnenten dazu bringen, Ihnen neue Abonnenten zu bringen? Oder vielleicht haben Sie eine wachsende Mitgliederzahl. Wie können Sie Ihre derzeitigen Mitglieder dazu bringen, Ihnen mehr zahlende Mitglieder zuzuführen? Die Antwort könnte so einfach sein, dass Sie Ihren bestehenden Mitgliedern Gutscheine geben, die sie an ihre Freunde verschenken können...

Im Falle des Newsletters können Ihre Abonnenten 1-6 Monate kostenlos verschenken. Begrenzen Sie die Anzahl der zu verschenkenden Abonnements, um den wahrgenommenen Wert hoch zu halten. Lassen Sie die Geschenkgutscheine so aussehen, als ob sie von Ihren derzeitigen Abonnenten bezahlt wurden, damit es so aussieht, als ob sie ein wertvolles Geschenk verschenken (was ja auch der Fall ist). Das macht es auch wahrscheinlicher, dass Ihre Abonnenten die Gutscheine verschenken, weil sie stolz auf das Geschenk sind.

Wenn sich die Beschenkten anmelden, um ihr kostenloses Abonnement zu erhalten, können Sie ihnen anbieten, ein längeres Abonnement zu einem ermäßigten Preis abzuschließen. Einige werden Ihr Angebot annehmen, andere nicht. Diejenigen, die sich nur für das kostenlose Abonnement entscheiden, erhalten Ihre Angebote zur Verlängerung, bevor ihr Abonnement ausläuft. Wenn Sie ihnen einen großen Wert geboten haben, werden einige ein Abonnement abschließen. Und wenn sie das tun, können Sie ihnen Gutscheine anbieten, die sie auch an ihre Freunde weitergeben können.

Denken Sie daran: Da Ihr Newsletter elektronisch zugestellt wird, kostet es fast nichts, Geschenkabonnements zu verteilen. Und selbst wenn Ihr Newsletter gedruckt und per Post verschickt wird, sind die Kosten immer noch gering im Vergleich zu der Zahl der neuen Abonnenten, die Sie mit dieser einfachen Methode wahrscheinlich gewinnen werden. Natürlich sollten Sie Ihre Zahlen verfolgen, um sicherzugehen, dass es sich lohnt.

Mitgliedschaften können auf die gleiche Weise funktionieren. Lassen Sie Ihre derzeitigen Mitglieder zeitlich begrenzte Mitgliedschaften an eine kleine Handvoll Menschen verschenken, von denen sie glauben, dass sie es am meisten schätzen werden.

Sie können mit dieser Methode sogar spezielle Werbeaktionen durchführen. Zum Beispiel können Sie Ende April zum Muttertag Gutscheine ausgeben, mit der Anweisung, sie an Mütter zu verschenken, denen das Abonnement oder die Mitgliedschaft gefallen würde. Oder vor Weihnachten als Geschenk und so weiter.

Wenn Ihre Mitgliedschaft oder Ihr Newsletter einen hohen Wert hat, kann es der einfachste, schnellste und kostengünstigste Weg sein, einen kontinuierlichen Strom neuer, zufriedener Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Anstatt also nur darüber nachzudenken, wie viele Ihrer kostenpflichtigen Newsletter-Abonnements oder Mitgliedschaften Sie verkaufen können, sollten Sie Ihre Kreativität darauf richten, Wege zu finden, wie Sie die Begeisterung Ihrer bestehenden Abonnenten- und Kundenbasis für Ihre Dienstleistungen nutzen können, um alles, was Sie zu bieten haben, zu VERGIBEN. Wenn Sie dies tun, können Ihr Geschäft und Ihr Einfluss exponentiell wachsen, und das mit weniger Aufwand und Werbeinvestitionen Ihrerseits.