Es ist verlockend, ein Angebot nach dem anderen an Ihre Liste zu schicken, in der Hoffnung, das meiste Geld zu verdienen. Doch das ist auch ein sicherer Weg, Ihre Leser zu verprellen und sie zu vergraulen. Wenn Sie ihnen in jeder E-Mail nur Angebote machen, werden sie entweder Ihre E-Mails nicht mehr öffnen oder sich einfach abmelden. In jedem Fall sind Sie für Ihre Liste nicht mehr relevant. Wenn es also an der Zeit ist, für Ihre eigenen Produkte zu werben, wird Ihnen niemand zuhören.

Es gibt einen besseren Weg, nämlich die Bereitstellung von Inhalten zusammen mit den Werbeaktionen. Das Problem besteht darin, zu wissen, welche Art von Inhalt man ihnen geben soll. Was wollen sie wissen? Wie lange brauchen Sie, um den Inhalt zu recherchieren und zu schreiben? Und wird er überhaupt gelesen werden?

Der Schlüssel liegt darin, "Engagement" über den Verkauf zu stellen. Wenn Sie Ihr Publikum kontinuierlich einbinden können, dann können Sie auch kontinuierlich an sie verkaufen, und zwar in einem angemessenen Tempo.

Sehen Sie es einmal so: Jede Engagement-E-Mail ist wie der Aufbau Ihres Goodwill-Kontos. Jede Werbe-E-Mail ist wie eine Einnahme aus diesem Konto. Beide sind gleich wichtig.

Hier sind 4 Gründe für das Versenden von E-Mails, die das Engagement fördern:

1. Sie nehmen den Druck von Ihnen und lassen Sie Spaß mit Ihrer Liste haben. Seien wir ehrlich - wenn Sie mit jeder E-Mail versuchen, die Leute davon zu überzeugen, ein weiteres Produkt zu kaufen, setzen Sie sich selbst unter Druck, ständig zu VERKAUFEN VERKAUFEN VERKAUFEN. Und Sie wissen im Grunde Ihres Herzens, dass Ihre Liste KEINE weitere E-Mail will, in der sie aufgefordert wird, KAUFEN KAUFEN KAUFEN. Das bedeutet, dass Sie KEINEN Spaß daran haben, nur Werbe-E-Mails zu schreiben. Wer kann Ihnen das verdenken?

Sogar ein geborener Verkäufer nimmt sich gerne eine Auszeit, um einfach mal die Seele baumeln zu lassen, über Sport zu reden, Gartenarbeit zu machen, was auch immer. Nun, auch Sie und Ihre Liste brauchen eine Auszeit. Und damit meinen wir nicht die Zeit, in der sie nichts von Ihnen hören, sondern die Zeit, in der Sie etwas zu sagen haben, ohne dass sie schon wieder zum Portemonnaie greifen müssen.

2. Sie können ihr Ansprechpartner in Ihrer Nische sein. Wenn Sie nur verkaufen, dann sind sie immer auf der Hut, wenn sie Ihre E-Mails öffnen - und das aus gutem Grund. Wenn Sie ihnen jedoch zeigen können, wie sie Dinge tun können, ohne etwas zu kaufen, und sogar, wie sie besser kaufen können, können Sie die Autorität werden, die sie mögen und der sie vertrauen.

3. Sie können öfter E-Mails versenden. Wenn Sie nur Werbe-E-Mails versenden, sollten Sie entweder die Häufigkeit gering halten oder damit rechnen, dass Ihre Liste verbrannt wird. Wenn Sie jedoch E-Mails mit einer bestimmten Zielgruppe verschicken, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, wie oft Sie mailen (in einem vernünftigen Rahmen). Wer möchte nicht die neuesten Nachrichten oder Tipps und Tricks in seiner Lieblingsnische erfahren? Schicken Sie sie raus, sie WOLLEN diese Dinge lesen.

Es passiert etwas Lustiges, wenn Sie E-Mails versenden, in denen Sie sich engagieren, und dann ein paar Tage Pause machen - Ihre Liste wird Ihnen schreiben und fragen, wo Sie sind und ob es Ihnen gut geht. Wenn das passiert, wissen Sie, dass Sie etwas Magisches geschaffen haben.

4. Sie können schummeln. Im großen Stil. Was ich damit meine, ist, dass Sie Material wiederverwenden können, das Sie bereits geschrieben haben. Haben Sie Anfang des Jahres einen tollen Blogbeitrag geschrieben, der sehr gut ankam? Teilen Sie ihn in mehrere E-Mails auf und verschicken Sie sie. Haben Sie einen Bericht über eine bestimmte Tätigkeit verfasst, der viele gute Tipps enthält? Teilen Sie ihn in mehrere E-Mails auf und verschicken Sie ihn.

Sie müssen sich nicht immer neues Material für Engagement-E-Mails ausdenken - Sie können Material aus Ihren Artikeln und Beiträgen wiederverwenden. Schön!

Hier sind 10 Themen, über die Sie neben dem üblichen "Kaufen Sie das" schreiben können:

1. Die neuesten Nachrichten in Ihrer Nische UND wie sie sich auf Ihre Leser auswirken könnten. Geben Sie nicht nur die Nachrichten wieder, sondern fügen Sie Ihre eigene Sichtweise und Ihre Gedanken darüber hinzu, wie sie sich auf Ihre Liste auswirken könnten.

2. Tipps, Tricks und großartige Ideen, wie man Dinge in Ihrer Nische tun kann. Jeder will den neuesten Hack, wie man etwas einfacher/schneller/billiger/besser machen kann. Weisen Sie sie also in die Geheimnisse ein.

3. Bringen Sie Ihrer Liste bei, wie man in Ihrer Nische geschickt einkauft. Worauf sollten sie achten? Welche Funktionen sind ein Muss, und was sollten sie vermeiden? Dies ist eine großartige Möglichkeit, um sich selbst zur Autorität zu machen.

4. 3-Minuten-Interviews. Senden Sie E-Mail-Interviews an Autoritäten in Ihrer Nische und erstellen Sie E-Mails aus diesen Interviews. Diese müssen nicht lang sein - 1 bis 5 Fragen reichen völlig aus.

5. Stellen Sie Ihre Kunden in den Mittelpunkt. Zeigen Sie, wie Bill Ihr Produkt kaufte und es mit guten Ergebnissen verwendete. Erzählen Sie von den Hindernissen, die er überwinden musste, von den Problemen, die er gelöst hat, und von allem anderen, was Ihre Leser interessieren könnte.

6. Zeigen Sie Ihrer Liste, wie man Ihr Produkt BENUTZT. Wenn sie es bereits gekauft haben, ist das hilfreich. Wenn sie es noch nicht gekauft haben, bekommen sie ein Gefühl dafür, wie es wäre, wenn sie es gekauft hätten. So oder so, es ist ein Gewinn für beide Seiten.

7. Dinge, die nur für Ihre Liste bestimmt sind. Bieten Sie Ihrer Liste Vorteile, die sie sonst nirgendwo bekommen können. Das können kostenlose Produkte, Insider-Informationen oder besondere Rabatte sein. Lassen Sie diese besonderen Vorteile ablaufen, um Ihre Liste zu trainieren, Ihre E-Mails zu öffnen, sobald sie sie erhalten.

8. Geschichten. Menschen LIEBEN Geschichten. Werden Sie nicht zu wortreich, beginnen Sie in der Mitte der Geschichte, wo die Handlung stattfindet, und machen Sie sie immer unterhaltsam und relevant für Ihre Nische.

9. Saisonale Tipps. Wenn Sie in einer Nische tätig sind, die sich mit den Jahreszeiten ändert, ist dies perfekt. Wenn Ihre Nische beispielsweise Sport ist, dann ist der Herbst die richtige Zeit, um über die bevorstehende Skisaison zu sprechen, während Sie im Frühling über Baseball, Fußball usw. sprechen können. Ist Ihre Nische das Kochen? Sprechen Sie über saisonale Lebensmittel. Auch wenn Ihre Nische nicht saisonal ist, können Sie mit ein wenig Kreativität diesen Aspekt nutzen.

10. Persönlichkeit und Humor. Sie sollten nicht über sich selbst oder Ihr Unternehmen schwärmen, aber Ihre eigene Persönlichkeit einzubringen ist großartig und sehr empfehlenswert. Und wann immer Sie Ihre Leser zum Schmunzeln oder sogar zum Lachen bringen können, werden Sie sie sicher dazu bringen, Ihre nächste E-Mail zu öffnen.

Worüber Sie in Ihren E-Mails nicht sprechen sollten:

- Zu viele persönliche Informationen. Ein oder zwei Zeilen über sich selbst sind in Ordnung, aber wenn Sie nicht gerade eine Geschichte erzählen, die für Ihre Leser von besonderem Interesse ist, sollten Sie es nicht übertreiben. Niemand möchte Ihre Lebensgeschichte erfahren, zumindest nicht in einer Rundmail.

- Wie schrecklich Ihre Konkurrenz ist. Es gibt eine Ausnahme von dieser Regel: Wenn einer Ihrer Kunden eine persönliche Geschichte über seine Erfahrungen mit Ihrer Konkurrenz hat, können Sie diese verwenden. Aber SIE dürfen Ihre Konkurrenz nicht schlecht machen. Selbst wenn jedes Wort, das Sie sagen, wahr ist, lässt es Sie wie einen Idioten aussehen.

Durch das Versenden von Engagement-E-Mails verbrennen Sie Ihre Liste nicht, Sie bauen eine Beziehung zu Ihrer Liste auf, und am Ende verkaufen Sie mehr, als wenn Sie nur Werbe-E-Mails versenden. Außerdem wird Ihre Liste Sie tatsächlich LIEBEN und in den sozialen Medien nette Dinge über Sie sagen, was immer ein Plus ist.