Vielleicht haben Sie schon bemerkt, dass das Internet-Marketing Phasen durchläuft, in denen jeder auf denselben Zug aufzuspringen scheint. Dieser Zug könnte das neueste und beste soziale Netzwerk sein. Es könnten bezahlte Newsletter oder Mitgliedschaftsseiten oder Videomarketing sein ...

Sie verstehen, worum es geht. Es gibt Zeiten, in denen jeder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen scheint, das im Grunde dasselbe tut wie das vorherige Dutzend Produkte, und sie alle konkurrieren miteinander um Kunden.

Das ist der Moment, in dem Sie ein Nachahmer oder ein schlauer Keks sein können. Sagen wir, die neueste, tollste Sache ist $10 pro Monat bezahlte Newsletter. (Ja, ich weiß, das ist schon ein paar Jahre her, aber das ist nur ein Beispiel).

Die Nachahmer stellen fest, dass sich Kurse über das Verfassen und Verkaufen von kleinen Newslettern zu kleinen Preisen an viele Menschen wie warme Semmeln verkaufen. Und weil sie Trittbrettfahrer sind, erstellen sie ihre eigenen Kurse und stürzen sich in das Verkaufsgetümmel. Der Wettbewerb wird immer härter, und schon bald werden hinterhältige Techniken angewandt, die Preise werden gesenkt, und von da an geht es nur noch bergab.

Genau wie die Nachahmer beobachten auch die cleveren Cookies, was auf dem Markt passiert. Aber anstatt wie alle anderen auf den Zug aufzuspringen, lehnen sie sich zurück und fragen: "Was brauchen diese Leute, was ich ihnen bieten kann?"

Im Falle der kostenpflichtigen Mini-Newsletter gibt es jetzt eine Menge Kunden, die die Newsletter-Kurse gekauft haben oder kaufen werden, die sie brauchen werden:

• Mitgliedschaftssoftware
• Eine Liste mit lohnenden Themen
• Eine Liste von Orten, an denen sie ihre Interessenten finden können
• Inhalte für ihre Newsletter
• Verkaufstexte für ihre Werbebriefe und Verkaufsvideos
• Etc.

Und das ist es, was der kluge Keks tut. Sie versucht nicht, mit den Dutzenden von Leuten zu konkurrieren, die "How to"-Kurse über Mini-Newsletter verkaufen. Stattdessen schaut sie, wie sie das ergänzen kann, was alle anderen tun.

Auf diese Weise wird jeder Kunde eines beliebigen Produkts, das die Erstellung von Newslettern lehrt, zu ihrem Zielkunden. Sie konkurriert nicht mit den Kursverkäufern. Vielmehr arbeitet sie oft Hand in Hand, um deren Kunden genau das zu bieten, was sie wollen und brauchen, um ihr neues Geschäft zum Laufen zu bringen.

Die Kunden sind zufrieden. Die Leute, die die Kurse verkaufen, sind glücklich. Und sie schwimmt im Geld, weil sie einen Schritt zurücktrat und sich fragte: "Was kann ich tun, um diesen Trend zu ergänzen, anstatt mit ihm zu konkurrieren?"

Wenn Sie das nächste Mal einen Trend bemerken, konkurrieren Sie nicht. Finden Sie stattdessen Wege, sowohl den Verkäufern als auch den Kunden dieses Trends zu helfen, und beobachten Sie, wie Ihr Bankkonto wächst, während Sie die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden erfüllen.