Ich bekomme viele Fragen darüber, wie man ein Online-Geschäft aufbaut. Hier sind einige der wichtigsten Fragen und Antworten, um Ihnen zu helfen, Ihr eigenes Online-Geschäft zu starten und profitabel zu machen.

Q. Ich höre immer wieder, dass ich die Leute dazu bringen muss, mich zu kennen, mich zu mögen und mir zu vertrauen, bevor sie bei mir kaufen, aber wie stelle ich das an?

A. Sie haben zwei Möglichkeiten, und ich empfehle Ihnen, beides zu tun. Erstens, positionieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet. Wenn Sie kein Experte sind, umgeben Sie sich mit Experten, indem Sie sie interviewen, sie Gastbeiträge in Ihrem Blog veröffentlichen lassen und mit ihnen zusammenarbeiten. Zweitens: Seien Sie großzügig. Verschenken Sie großartige Inhalte, die das Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen stärken und Ihren Ruf verbessern. Bieten Sie kostenlose Telekurse oder Podcasts an, geben Sie Gastbeiträge auf beliebten Blogs mit informationsreichen Beiträgen ab, und schreiben Sie ein Buch oder einen Bericht.

Je besser Ihre kostenlosen Inhalte sind, desto mehr Menschen werden Ihnen und Ihren Inhalten vertrauen. Als zusätzlicher Bonus werden sie auch eher bereit sein, Ihre Inhalte mit anderen zu teilen, was Ihnen hilft, Ihren Ruf und Ihre Anhängerschaft aufzubauen.

Q. Gibt es eine Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen und gleichzeitig meinen bestehenden Kunden einen größeren Mehrwert zu bieten?

A. Sie könnten in Erwägung ziehen, einige Partnerschaften oder Joint Ventures in Ihrer Nische zu gründen. Erstellen Sie zunächst eine Liste der Bereiche, an denen Ihre Kunden interessiert sind. Hier geht es nicht um direkte Konkurrenz, sondern um ergänzende Teilbereiche. Wenn Sie z. B. lehren, wie man mit einer bestimmten Methode auf dem Forex-Markt handelt, werden Ihre Kunden wahrscheinlich auch daran interessiert sein, wie man mit anderen Methoden auf dem Forex-Markt handelt und sogar, wie man in andere Bereiche als den Forex-Markt investiert.

Sobald Sie eine Liste von Bereichen erstellt haben, wählen Sie für jeden Bereich einen Experten aus, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten. Holen Sie sich im Internet die Kontaktinformationen dieser Experten und sprechen Sie sie mit einem Grund an, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten, von dem beide Seiten profitieren. Sie sollten davon profitieren, Sie sollten davon profitieren und natürlich müssen auch Ihre Kunden davon profitieren.

Machen Sie gemeinsam etwas, das Sie sowohl Ihren Kunden als auch den Kunden Ihres Partners anbieten können, sei es ein kostenloses Webinar mit einem Angebot am Ende, eine gemeinsame Videoreihe oder sogar eine neue Mitgliedschaft mit einer kostenlosen Einführungsphase. Dies bietet sowohl Ihren Kunden als auch den Kunden Ihres Partners einen Mehrwert und erweitert Ihre Reichweite auf ein größeres Publikum.

Q. Ich bin nur ein Neuling in meiner Nische - wie kann ich mich den "großen Hunden" nähern und ihre Aufmerksamkeit erregen, damit sie mit mir zusammenarbeiten?

A. Zwei Worte: Helfen Sie ihnen. Kommentieren Sie ihre Beiträge, teilen Sie ihre Inhalte in den sozialen Medien, fragen Sie, ob Sie ihre Arbeit in Ihrem Blog veröffentlichen dürfen usw. Finden Sie einen Weg, ihnen einen Dienst zu erweisen, damit Sie auf ihrem Radar erscheinen und eine langfristige Beziehung aufbauen können.

Beachten Sie, dass es umso länger dauert, je größer die Person ist, die Sie ansprechen wollen (d. h. je größer ihre Anhängerschaft und ihr Einfluss in Ihrem Markt sind), um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie für eine Zusammenarbeit zu gewinnen. Es wird empfohlen, dass Sie sich zunächst an leichter zugängliche Personen wenden und sich dann zu den Großen Ihrer Branche hocharbeiten.

Ziehen Sie auch in Erwägung, ein Buch zu schreiben, in dem Sie jedem "großen Hund", den Sie ansprechen wollen, ein Kapitel widmen. Auf diese Weise können Sie sich mit diesen Akteuren anfreunden, und einige von ihnen werden Ihr Buch sogar bei ihrem Publikum bewerben.

Q. Ich höre immer wieder, dass ich eine "Geschichte" haben muss, die ich mit potenziellen Kunden teilen kann. Was ist damit gemeint?

A. In einem Marketingkontext ist "Ihre Geschichte" das, was Sie dazu gebracht hat, das zu tun, was Sie heute tun. Ein Beispiel: Jemand, der Basketballtechniken unterrichtet, war vielleicht selbst ein lausiger Basketballspieler, bis er bestimmte Grundlagen und Techniken erlernte und beherrschte, die ihn zu einem All-Star-Spieler machten. Das ist, kurz gesagt, ihre Geschichte. Natürlich werden sie Details ausschmücken wollen, z. B. wie schlecht sie sich fühlten, als sie ausgelacht wurden, weil sie die einfachsten Würfe nicht trafen.

Wenn Sie Ihre eigene Geschichte haben und sie mit Ihren Lesern teilen, wollen Sie eine Verbindung herstellen. Jemand, der Schwierigkeiten hat, es in die Basketballmannschaft der Junioren zu schaffen, möchte wissen, dass Sie einige der gleichen Probleme und Schwierigkeiten durchgemacht haben, die er gerade erlebt. Dadurch fühlen sie sich mit Ihnen verbunden und sind viel empfänglicher für Ihre Botschaft. Denken Sie daran: "Gleich und gleich gesellt sich gern". Sobald sie erkennen, dass Sie die gleichen Kämpfe durchgemacht haben wie sie, und dass Sie nicht nur durchgehalten, sondern überwunden haben, werden sie genau wissen wollen, wie Sie das gemacht haben.

Q. Aber ist das nicht Manipulation?

A. Ganz und gar nicht. Sie zeigen damit, dass Sie tatsächlich in ihren Schuhen gelaufen sind, ihre Probleme erlebt und eine Lösung gefunden haben, die funktioniert.

Ich habe einmal eine Geschichte gehört, die dies sehr schön veranschaulicht. Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem fremden Land und sprechen die Sprache nicht. Seit Tagen bemühen Sie sich, zu verstehen und verstanden zu werden. Plötzlich grüßt Sie jemand in Ihrer Sprache und fragt, wie es Ihnen geht. Wie würden Sie reagieren? Zweifellos würden Sie auf die Person zugehen und ein Gespräch beginnen, weil Sie das Gefühl haben, dass Sie endlich eine Verbindung zu jemandem herstellen. Stellen Sie sich die Erleichterung vor, die Sie empfinden würden, wenn Sie endlich in der Lage wären, zu kommunizieren, zu verstehen und vor allem verstanden zu werden.

Wenn Sie Ihre Geschichte erzählen, tun Sie dasselbe - Sie schaffen eine Verbindung, die den Interessenten wissen lässt, dass Sie verstehen, was er durchmacht, weil Sie dieselben Probleme erlebt haben wie er.

Q. Wie gehe ich vor, wenn ich ein Produkt oder ein Erfolgssystem entwickeln will, das auf meinen persönlichen Erfahrungen beruht?

A. Wenn Sie in einer Sache wirklich erfolgreich sind, haben Sie ein fertiges Produkt, das Sie an andere verkaufen können, die dieselbe Fähigkeit beherrschen wollen. Hier ist, wie Sie es in Produktform bringen: Erinnern Sie sich daran, wo Sie zu Beginn Ihres Erfolgs standen. Was war das Erste, was Sie getan haben? Das Zweite? Schreiben Sie alles auf, was Sie getan haben, und formulieren Sie es Schritt für Schritt.

Jetzt haben Sie die ___ Anzahl von Schritten, um ___ zu erreichen. Geben Sie dem Ganzen einen passenden Namen, besorgen Sie sich die Domain für diesen Namen und beginnen Sie mit der Vermarktung. Sie könnten es als E-Book oder Audio-/Videokurs machen, oder Sie könnten es als eine Reihe von Webinaren oder sogar als Einzelcoaching anbieten. Jeder Schritt entspricht einem Kapitel in Ihrem Buch oder einem Webinar oder einer Coaching-Sitzung.

HEISSER TIPP: Sie können genau denselben Prozess anwenden, um mit jemandem zusammenzuarbeiten, der eine Fähigkeit gemeistert hat, die andere lernen möchten. Führen Sie ausführliche Interviews mit ihnen, um herauszufinden, wie sie ihren Erfolg erreicht haben, und erstellen Sie dann das Produkt auf der Grundlage dieser Interviews. Teilen Sie den Gewinn mit dem Experten und wiederholen Sie den Vorgang mit weiteren Experten oder demselben Experten und anderen Themen.

Q. Ich habe eine Freundin und Marketingkollegin, die ständig Beiträge für die Blogs anderer Leute schreibt. Ich halte sie für dumm, weil sie ihre wertvollen Informationen auf anderen Blogs verschenkt, anstatt sie auf ihren eigenen zu verwenden, um ihre Position in den Suchmaschinen zu verbessern. Sie sagt, es lohne sich, weil sie durch ihre Gastbeiträge neue Interessenten gewinne. Wer hat Recht?

A. Sie haben beide bis zu einem gewissen Grad recht. Es stimmt zwar, dass die Veröffentlichung ihrer besten Inhalte in ihrem eigenen Blog dazu beitragen kann, dass ihre Website in den Suchmaschinen besser platziert wird, aber SEO ist immer ein Glücksspiel. Andererseits sind Gastbeiträge in beliebten Blogs praktisch eine Garantie dafür, dass sie neue Interessenten ansprechen und neue Partnerschaften mit den Blogbesitzern eingehen.

Wenn Ihre Freundin Gastbeiträge verfasst, wendet sie sich hoffentlich an Blogs, die bereits viele Besucher haben, die sich für ihre spezielle Nische interessieren. Auf diese Weise kann sie neue Zielgruppen erreichen und wird von führenden Persönlichkeiten auf ihrem Gebiet (den Blogbesitzern) unterstützt.

Q. Ich habe Blogbesitzer kontaktiert, um für sie als Gastblogger zu fungieren, aber da ich neu in der Nische bin, bekomme ich nicht viel Resonanz. Was kann ich tun?

A. Beginnen Sie, indem Sie immer wieder in den Kommentarbereich posten. Beteiligen Sie sich an der Konversation, fügen Sie relevante Kommentare hinzu, stellen Sie gute Fragen und beantworten Sie die Fragen der anderen. Verknüpfen Sie Ihren Namen mit Ihrer Website, um neue Besucher zu gewinnen (dies geschieht automatisch, wenn Sie das Kommentarformular ausfüllen - achten Sie nur darauf, dass Sie neben Ihrem Namen auch die URL Ihrer Website angeben, dann wird Ihr Name zu einem Hyperlink zu Ihrer URL).

Verwenden Sie ein einprägsames, unvergessliches Foto für alle Ihre Beiträge. Registrieren Sie Ihre E-Mail-Adresse zusammen mit Ihrem Foto unter: de.gravatar.com

Durch die Teilnahme an der Community wird der Blogbesitzer wahrscheinlich auf Sie aufmerksam und ist beim nächsten Mal, wenn Sie einen Blogbeitrag anbieten, viel aufgeschlossener. Außerdem werden die Besucher des Blogs Sie erkennen und Ihren Blog ebenfalls besuchen.

Q. Ich schreibe einen Newsletter, aber in letzter Zeit habe ich das Gefühl, dass ihn niemand liest. Was mache ich falsch?

A. Möglicherweise müssen Sie sich wieder mit Ihrem Markt in Verbindung setzen, um herauszufinden, was er wissen will. Besuchen Sie Foren und beobachten Sie die sozialen Medien, um herauszufinden, worüber sie sprechen und vor allem, was sie fragen. Idealerweise sollten Sie ihre Fragen beantworten und bei der Lösung ihrer Probleme helfen, denn wenn Sie das tun, werden sie jedes Wort Ihres Newsletters lesen.

Q. Ich hasse es, Überschriften und Betreffzeilen zu schreiben, und ich verwende nicht gerne Überschriftenvorlagen. Irgendwelche Ideen?

A. Interessanterweise ist Ihre beste Schlagzeile oft in Ihrem Text oder Ihrer E-Mail versteckt. Sie wissen bereits, was die besten Verkaufsargumente für Ihr Produkt sind, wie Sie es am besten präsentieren, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie die beste Aufforderung zum Handeln formulieren. Vergessen Sie also die Überschrift, schreiben Sie Ihren Text oder Ihre E-Mail, und lesen Sie dann noch einmal, was Sie gerade geschrieben haben. Oft finden Sie Ihr Juwel einer Überschrift direkt in Ihrem Text, der nur darauf wartet, dass Sie ihn herausnehmen und an die Spitze setzen.