Ein typisches Internet-Geschäft funktioniert folgendermaßen: Sie suchen sich eine Nische aus, entwickeln ein Produkt und finden dann die Zielgruppe, an die Sie das Produkt verkaufen. Wenn es sich nicht verkauft, fängt man wieder von vorne an. Wenn es sich verkauft, stellen Sie weitere Produkte her, um sie an dieselben Leute zu verkaufen. Klingt logisch, oder?...

Vielleicht auch nicht. Nehmen wir an - nur mal angenommen - Sie beschließen, in den ersten zwei bis drei Monaten Ihres Unternehmens NICHTS zu verkaufen. Nicht ein einziges verflixtes Ding.

Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Publikum aufzubauen und zu pflegen. Wenn sie Sie kennen und davon überzeugt sind, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, dann und nur dann verkaufen Sie ihnen etwas.

"Aber ich muss JETZT Geld verdienen!"

Okay, was wäre, wenn Sie den gesamten Prozess vor 3 Monaten begonnen hätten? Man sagt, der beste Zeitpunkt, um einen Baum zu pflanzen, sei vor 20 Jahren gewesen, und der zweitbeste Zeitpunkt sei heute. Haben Sie also einen Moment Geduld mit mir, während wir jetzt einen Baum in Ihrem Kopf pflanzen...

Nehmen wir an, Sie haben sich ein neues Hobby zugelegt. Vielleicht ist es Golf. Beim Stöbern im Internet finden Sie dieses Angebot für ein kostenloses Golfbuch für Anfänger: "10 Ways to Take 10 Points Off Your Game Today". Sie geben Ihre E-Mail-Adresse ein und erhalten das Buch.

Und als Nächstes schickt Ihnen dieser Autor täglich Golfangebote. "KAUFEN SIE DIES!" "KAUFEN SIE DAS!" Und so weiter und so fort. Und was tun Sie? Vielleicht kaufen Sie etwas, vielleicht auch nicht. Aber verlieren Sie den Glauben und das Vertrauen in diese Person? Ja. Das ist nur ein Typ, der Sie mit einer Lockvogeltaktik geködert hat. "Holen Sie sich mein kostenloses Buch!" bedeutet in Wirklichkeit "Lassen Sie mich Ihnen eine Menge Zeug verkaufen, damit ich Geld machen kann!"

So funktioniert Internet-Marketing in der Regel, und die Zeiten, in denen es eine Wunderwaffe war, sind längst vorbei. Sicherlich steckt das Geld in der Liste, aber wenn Sie sich ständig um den Verkauf bemühen, bevor Sie überhaupt eine Beziehung aufgebaut haben, machen Sie es verkehrt.

Ich sage, es ist an der Zeit, sich anzupassen.

Zweites Szenario: Sie melden sich an, um das kostenlose E-Book zu erhalten, und hier ist eine E-Mail, in der der Autor vorgestellt wird. Am nächsten Tag schickt er/sie Ihnen einen tollen Golftipp. Und am nächsten Tag, und am nächsten. Vielleicht streut der Autor auch ein paar persönliche Golfgeschichten, ein paar Golfwitze, ein paar Golfnachrichten usw. ein.

Jetzt fühlt sich dieser Autor eher wie Ihr E-Mail-Golfkumpel und Golfexperte als wie ein Verkäufer. In der Tat hat er/sie in den letzten 2 Monaten nicht versucht, Ihnen irgendetwas zu verkaufen. Aber vielleicht hat er/sie Ihnen ein paar Videos mit coolen Tipps geschickt, damit Sie ihn/sie noch besser "kennen" und mögen lernen können. Du vertraust dieser Person und hast das Gefühl, dass sie nur dein Bestes im Sinn hat.

Sie haben eine ECHTE Beziehung zu Ihnen aufgebaut.

Was denken Sie nun, was passiert, wenn dieser Autor Ihnen gelegentlich ein Angebot schickt? Die Chancen stehen gut, dass Sie das Buch ernsthaft in Erwägung ziehen, weil Ihr neuer Golffreund/Experte es Ihnen empfiehlt. Und wenn sie es empfehlen, wissen Sie, dass es wirklich GUT sein muss!

Und solange dieser Autor Ihnen nur die besten Ratschläge und die besten Angebote schickt, werden Sie wahrscheinlich auch weiterhin kaufen.

Lohnt es sich also, 2-3 Monate in den Aufbau von Beziehungen zu investieren, die superhohe Konversionen und Abonnenten hervorbringen, die Ihnen lange, lange Zeit treu bleiben? Ist es das wert, eine so enge Bindung aufzubauen, dass sie sich nie wieder abmelden? Wollen Sie der Ansprechpartner sein, den sie kennen und dem sie vertrauen, wenn es um Ratschläge, Tipps und Empfehlungen geht? Oder wollen Sie nur ein weiterer Verkäufer sein, der das neueste Produkt anpreist, bis Ihre Abonnenten aus Ihrer Liste fliehen?

"Aber 2-3 Monate, bevor ich einen Verkauf tätige?!"

Ja, ich weiß. Es erfordert ein echtes Engagement und eine Investition Ihrer Zeit.

Aber lassen Sie uns versuchen, das Ganze in die richtige Perspektive zu rücken: Nehmen wir an, Sie wollen in Ihrer Stadt ein Geschäft eröffnen. Sie suchen einen Standort aus, schließen einen Mietvertrag für das Gebäude ab, holen sich die Gewerbeerlaubnis, besorgen die benötigte Ausrüstung, bestellen das Inventar, stellen Personal ein, schließen Versicherungen ab usw. Wie lange würde das dauern? Und wie viel würde es kosten? Und wie viel würden Sie nach all Ihren Ausgaben übrig behalten?

Ich spreche hier von einer praktikablen Möglichkeit, in weniger als 12 Monaten ein sechsstelliges Geschäft aufzubauen, und das fast ohne eigene Ausgaben. Für den Anfang brauchen Sie nur einen guten Autoresponder. Sie müssen nicht einmal sofort einen Blog einrichten, denn am Anfang können Sie alles per E-Mail erledigen.

Das ist ein Geschäftsmodell, mit dem Sie heute beginnen können. Es ist hilfreich, wenn Sie über Fachwissen in Ihrem Thema verfügen - wenn nicht, sollten Sie sofort mit dem Lesen und Lernen beginnen. Ihr Thema sollte Ihnen sehr am Herzen liegen, denn Sie werden viel darüber schreiben und sprechen. Sie werden 10 oder mehr Stunden pro Woche dafür aufwenden müssen.

Und Sie müssen bereit sein, eine kleine Menge an kurzfristigem Einkommen für eine Fülle an langfristigem Einkommen zu opfern. Langfristig beginnend in etwa 2-3 Monaten, und das Potenzial, ziemlich groß zu wachsen, um die 6-8-Monats-Marke.

Hier geht es um Ihr Publikum. Es geht nur darum, was sie wollen. Und jetzt kommt der Clou - Sie wissen doch, dass Experten Ihnen raten, zu erforschen, was die Leute wollen, bevor Sie ein Produkt entwickeln? In diesem Fall sind Sie so eng mit Ihrer Zielgruppe verbunden, dass Sie genau wissen, was sie will, bevor Sie es anbieten.

Die Leute werden Schlange stehen, um Ihre Produkte zu kaufen, bevor Sie sie überhaupt produziert haben. Denken Sie darüber nach - Sie wissen VORHER, dass sich Ihre Produkte verkaufen werden, und zwar gut, weil Ihr Publikum Ihnen genug vertraut, um Ihnen zu sagen, was es will. Vielleicht sind es nicht so viele Worte wie "Könnten Sie mir ein Produkt über dieses oder jenes verkaufen", sondern eher "Wie kann ich _____?" Wenn Sie immer wieder dieselben Fragen erhalten, wissen Sie, dass es einen Markt für ein Produkt gibt, das dieses Bedürfnis befriedigt.

Zusammenfassend: Methode der alten Schule: Verbringe Wochen damit, ein Produkt zu entwickeln, das niemand kauft. Dann wiederholen Sie es. Oder baue eine Liste auf und brate sie dann zu Tode.

Die Methode der neuen Schule: Verbringen Sie 2-3 Monate damit, ein Publikum aufzubauen, das Sie liebt und Ihnen vertraut, und erstellen Sie dann Produkte und geben Sie Empfehlungen auf der Grundlage ihrer Wünsche.

Die Zeiten haben sich geändert. Wenn wir als Vermarkter nicht mit der Zeit gehen, werden uns unsere Kunden hinter sich lassen.