Zwei Worte: Wiederkehrende Zahlungen

Wenn Sie wie viele Online-Vermarkter sind, denken Sie vielleicht, dass der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, eine riesige Liste von Abonnenten und jede Menge Kunden zu haben. Und natürlich sind diese beiden Dinge gut...

Wenn aber jeder Kunde nur ein einziges Mal bei Ihnen kauft, dann wird ein Großteil Ihrer Zeit, Energie und Ressourcen darauf verwendet, immer wieder neue Kunden zu finden und zu verkaufen.

Wenn es Ihnen jedoch gelingt, die Häufigkeit zu erhöhen, mit der jeder Kunde bei Ihnen kauft, dann können Sie mehr Umsatz machen, während Sie viel weniger Akquise betreiben.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass jeder Kunde 6 oder 8 Mal bei Ihnen kauft, anstatt nur einmal. Und stellen Sie sich vor, Sie müssten ihnen nur einmal etwas verkaufen, damit dies geschieht...

... können Sie beginnen, die Macht der Abonnementzahlungen zu erkennen.

Und es wird noch besser...

- Da Ihr durchschnittlicher Kundenwert höher ist, können Sie es sich tatsächlich leisten, neue Kunden durch gezielte und getestete Werbekampagnen zu "kaufen". Dadurch wird Ihr Einkommen buchstäblich gedeckelt.

- Menschen, die bei Ihnen ein Abonnement abschließen, kaufen mit größerer Wahrscheinlichkeit auch andere Produkte von Ihnen.

- Sie müssen weniger Zeit für die Suche nach neuen Kunden aufwenden und haben mehr Zeit für die Pflege der bereits vorhandenen Kunden.

- Sie erhalten so lange Zahlungen, bis der Kunde etwas unternimmt, um diese Zahlungen zu stoppen. Es kostet sie Mühe, ihre eigene Trägheit zu überwinden und herauszufinden, wie sie sich abmelden können. Oft ist es einfacher für sie, es aufzuschieben, manchmal über Monate und sogar Jahre.

- Wenn die Dienstleistung oder das Produkt, das Sie verkaufen, einen enormen Mehrwert bietet, werden sie nicht kündigen wollen. Niemals.

- Sie haben von Monat zu Monat eine genaue Vorstellung davon, wie hoch Ihr Einkommen sein wird. Sie haben finanzielle Stabilität. Sie können im Voraus planen.

Kontinuierliche Produkte können Clubs, Mitgliedschaften, Abonnements, Software und so weiter sein. Es handelt sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung, die der Kunde abonniert, in der Regel auf monatlicher Basis.

Als Partner erhalten Sie jeden Monat einen Prozentsatz des Umsatzes, wenn der Kunde sein Abonnement verlängert. Als Inhaber eines Kontinuitätsprodukts erhalten Sie Zahlungen, solange der Kunde ein Abonnement abschließt. Sie erhalten volle Zahlungen, wenn Sie den Erstverkauf getätigt haben, und Teilzahlungen, wenn Ihr Partner den Erstverkauf getätigt hat.

Einige der besten Kontinuitätsprogramme für Partner beinhalten einen Service oder ein Abonnement, das einen wertvollen Teil des Geschäfts des Kunden darstellt. Wenn jemand zum Beispiel mit seiner Liste Geld verdient, wird er seinen Autoresponder nicht aufgeben. Einige Vermarkter machen jeden Monat laufende 4- und 5-stellige Zahlungen mit nur einem dieser Kontinuitätsprogramme, wie z. B. Aweber.

Andere Vermarkter starten ihr eigenes Kontinuitätsprogramm und finden innerhalb von Monaten und manchmal sogar nur Wochen finanzielle Sicherheit.

Es nimmt Ihnen eine große Last von den Schultern, wenn Sie wissen, dass im nächsten Monat "X" Dollar eingehen werden, selbst wenn Sie nichts Neues verkaufen. Und Sie können dieses Geld nicht nur zum Leben verwenden, sondern auch in Ihr Geschäft reinvestieren, z. B. in Werbung, um mehr Kunden auf Ihre Listen zu bringen, wo Sie sie in Ihrem Bestreben, ihnen zu helfen und Ihren Vorruhestand zu beschleunigen, zu mehr Kontinuität führen.