Zweifellos hat man Ihnen gesagt, dass Sie in Ihren Werbetexten und Verkaufsbotschaften keinen "Hype" verwenden sollen, oder? Und ich wette, es ist Ihnen auch schon mal passiert, dass Sie eine Seite mit einem Verkaufsbrief geschlossen haben, weil der Hype zu lächerlich war, um ihn in Worte zu fassen. Aber wenn es darum geht, Hype zu definieren und vor allem zu bestimmen, wie viel genau richtig ist, wird das Wasser trüb und keine zwei Vermarkter können Ihnen die gleiche Antwort geben.

Das liegt daran, dass "Hype" subjektiv ist. Was für den einen Interessenten ein Hype ist, ist für den anderen genau die richtige Verkaufsbotschaft, um ihn zum Kauf zu bewegen. Darüber hinaus brauchen Sie einen gewissen Hype, um zu verkaufen. Kein Hype = keine Begeisterung, also kein Verkauf. Das meine ich:

Beispiel für eine Verkaufsmeldung #1: "Dieses System ist für $33.33 zu verkaufen, hier ist der Bestellbutton."

Sie müssen zugeben, dass das kein Hype ist. Es ist auch ohne Nutzen, langweilig und wird das Interesse von fast niemandem wecken. Natürlich, wenn das System bereits bekannt ist und Sie es auf 5 Dollar herabsetzen, haben Sie einen Verkauf getätigt. Aber wenn Sie ein gutes Produkt zu einem vernünftigen Preis verkaufen, müssen Sie den Hype aufdrehen. So geht's:

Beispiel für eine Werbebotschaft #2: "Dieses revolutionäre neue System halbiert Ihre Arbeit und verdreifacht Ihre Produktivität."

Nicht schlecht und sicherlich eine weitere Untersuchung wert, wenn Sie daran interessiert sind, mehr Arbeit in kürzerer Zeit zu erledigen. Und ja, ein gewisser Hype ist sicher vorhanden, vor allem bei den Begriffen "revolutionär" und "neu" - aber nicht so sehr, dass er die Alarmglocken läuten lässt und Ihr Interessent abwinken würde.

Beispiel für eine Verkaufsmitteilung #3: "Das einfache System, mit dem Sie in der Sekunde tausend Dollar verdienen, ohne zu arbeiten".

Wenn man sich die Worte selbst ansieht, gibt es nicht viel, was einen Hype ausmacht. Wir haben nicht gesagt, dass es das großartigste System der Welt ist, dass alle es lieben oder dass es so etwas seit Anbeginn der Zeit nicht gegeben hat. Aber ist es glaubwürdig? Nein. Und deshalb ist das Versprechen nur ein Hype in den Ohren der Interessenten und bietet nicht genug Substanz.

Beispiel #4: "Geben Sie mir 5 Stunden und ich zeige Ihnen, wie Sie $1.439 pro Monat auf Autopilot verdienen können."

Übertrieben? Ich glaube nicht. Diese Nachricht bietet einen bestimmten Vorteil im Austausch für eine bestimmte Menge an Arbeit - 5 Stunden. Der Betrag klingt nicht unvernünftig, denn wir alle kennen Beispiele dafür, dass ein paar Stunden Arbeit zu einem monatlichen Einkommen von mehreren Hundert oder sogar ein paar Tausend Dollar pro Monat führen. Das Wichtigste ist, dass dem Leser nicht etwas umsonst versprochen wird, was bei Interessenten IMMER Zweifel weckt. Es klingt ehrlich, es klingt nicht übertrieben, und es ist völlig plausibel.

Was haben wir aus diesen Beispielen gelernt? Eine ganze Menge. Erstens: Wenn Sie keinen Hype machen, werden Sie nie viel verkaufen können. Die Leute müssen begeistert sein, bevor sie ihr Portemonnaie zücken, und sie müssen einen klaren Nutzen in dem Kauf sehen. Sie WOLLEN begeistert sein, sie wollen spüren, wie ihr Herz ein wenig rast, und sie wollen den Adrenalinstoß erleben, den ein gutes Geschäft mit sich bringt. Je besser Sie darstellen können, wie die Merkmale Ihres Produkts dem Verbraucher zugute kommen und sein Leben verbessern, desto wahrscheinlicher ist es, dass er den Bestellknopf anklickt.

Zweitens: Seien Sie glaubwürdig. Wilde Behauptungen sind der ultimative Hype - und wenn Sie diese Behauptungen nicht mit felsenfesten, absolut unbestreitbaren Beweisen untermauern können, sollten Sie diese Behauptungen besser gar nicht erst aufstellen.

Drittens: Seien Sie konkret. "Machen Sie $2.000 im Monat!" klingt viel mehr nach Hype als "Verdienen Sie $2.078,55 im Monat". Warum? Weil die konkrete Zahl glaubwürdiger ist, als wenn sie bereits erreicht worden wäre. "Schneller tippen" bedeutet nicht viel, aber "Nach nur 4 Lektionen 15 Wörter pro Minute schneller tippen" sagt dem Interessenten genau, was er erwarten kann. Unspezifische Behauptungen und gerundete Zahlen klingen natürlich wie ein Hype, unabhängig davon, ob sie den Tatsachen entsprechen oder nicht.

Viertens: Sagen Sie ihnen, wo der Haken ist. Auch hier geht es darum, glaubwürdig zu sein, denn wenn Sie jemandem sagen, dass er einen großen Nutzen daraus ziehen kann, will er sofort wissen, was der Haken daran ist. Oft ist das der Preis, aber wenn Sie einen anderen Vorteil aufzeigen können, wie z. B. "5 Stunden", dann lenken Sie den Kunden vom Preis ab und lenken ihn auf die Frage: "Was muss ich 5 Stunden lang tun, um die $1.439 im Monat zu verdienen?"

Übrigens - normalerweise würde ein Artikel wie dieser mit der Definition des Begriffs "Hype" beginnen, aber ich wollte mir dieses Kleinod für den Schluss aufheben. Hier ist, was Hype wirklich bedeutet:

Hype: Verb mit der Bedeutung anregen oder aufregen
Hype: Substantiv, das extravagante oder übertriebene Behauptungen bedeutet

Wie Sie sehen, ist ein Hype gut, solange wir uns bemühen, zu stimulieren und zu begeistern, anstatt zu übertreiben oder die Wahrheit zu verdrehen.