Es ist äußerst wichtig, den Unterschied zwischen Merkmalen und Vorteilen zu verstehen, wenn Sie Texte schreiben. Wenn Sie den Unterschied nicht verstehen, kann das sogar tödlich für Ihre Verkäufe sein.

Haben Sie schon einmal eine Verkaufsseite gelesen und sich gedacht, dass sie so langweilig ist, dass Sie sich nicht einmal dazu zwingen konnten, weiterzulesen, selbst wenn Sie dachten, dass Sie das Produkt vielleicht haben wollten? Ich bin sicher, Sie haben - wir alle haben diese schrecklichen, unwirksamen Verkaufsbriefe gesehen.

Aber vielleicht waren Sie bis jetzt nicht in der Lage, herauszufinden, was die effektiven Werbebriefe (die Sie zum Kauf bewegen, auch wenn Sie ursprünglich gar nicht die Absicht dazu hatten) von denen unterscheidet, die überhaupt nicht effektiv sind.

Vielleicht fällt es Ihnen wirklich schwer, selbst wirksame Verkaufstexte zu schreiben. Vielleicht sind Ihre Konversionen nicht das, was Sie wissen, dass sie sein könnten - die Leute besuchen Ihre Verkaufsseite, aber sie lesen oder kaufen nicht.

Vielleicht fällt es Ihnen aber auch schwer, überhaupt einen Werbebrief zu schreiben. Sie wissen, dass Sie noch kein hochqualifizierter Werbetexter sind, und es macht Ihnen Angst, es überhaupt zu versuchen.

Von allen Elementen, die zum Schreiben einer effektiven Verkaufsseite gehören, ist das Verständnis des Unterschieds zwischen Merkmalen und Vorteilen vielleicht das hilfreichste. Wenn Sie wissen, wie Sie die Vorteile eines Produkts erkennen können, dann kommen plötzlich Dinge wie das Schreiben der Überschrift, Aufzählungspunkte und überzeugende Texte wie von selbst.

Es geht darum, die menschliche Psychologie zu verstehen. Es ist eine Sache, die Merkmale eines Produkts zu kennen, aber es ist eine andere Sache, auf einer emotionalen Ebene so überzeugt zu sein, dass man sich zum Kauf entschließt. Sie werden die Emotionen, die Menschen zum Kauf bewegen, nur dann anzapfen können, wenn Sie die Vorteile Ihres Produkts verstehen und herausarbeiten. Genau darüber werden wir heute sprechen.

Was sind Merkmale?

Im Grunde genommen sind Merkmale das, was etwas ausmacht. Es sind die Beschreibungen und Statistiken zu einem bestimmten Produkt. Eine Getränkedose zum Beispiel ist rot, besteht aus Metall und enthält eine Flüssigkeit.

Aber wen interessiert das schon? Coca-Cola wirbt ja auch nicht auf diese Weise für sein Produkt. Sicher, es ist gut, diese Dinge zu wissen, und die Leute machen Merkmale zu einem Teil ihrer Kaufentscheidung. Aber das ist nicht das, was die Aufmerksamkeit der Leute in erster Linie erregen wird.

Wenn Sie Ihre Verkaufstexte mit Funktionen und nur mit Funktionen füllen, werden die Leute wahrscheinlich wegklicken, es sei denn, sie waren bereits hoch motiviert, das Produkt zu kaufen.

Ja, es ist wichtig, über Merkmale zu sprechen, aber erst, wenn die Leute bereits interessiert sind. Der erste Schwerpunkt muss für Sie und für den Kunden auf den Vorteilen eines Produkts liegen.

Was sind Vorteile?

Der Nutzen ist das, was etwas bewirkt. Er ist das Ergebnis der Verwendung oder des Besitzes des Produkts. Im Falle einer Coca-Cola ist es also eine knackige, köstliche Erfrischung. Es ist etwas, das Sie in einen Moment purer Freude, Nostalgie, Erleichterung und Glück versetzt. Zumindest möchte Coca-Cola, dass Sie das denken.

Dass es eine rote Dose ist, die eine süße Flüssigkeit enthält, ist Ihnen eigentlich egal. Es ist dir wichtig, dass es deinen Tag bereichert und dir die Erfrischung gibt, die du dir so sehr wünschst.

Wenn Sie eine Liste von Merkmalen für Ihr eigenes Produkt haben, fragen Sie sich, warum diese Merkmale wichtig sind. Warum ist es wichtig, dass sich in der Dose eine süße Flüssigkeit befindet? Was ist das Ergebnis, nach dem die Leute suchen?

Wenn Sie sich fragen, warum die Merkmale wichtig sind, was wirklich wichtig an dem Produkt ist, können Sie eine Liste von Vorteilen erstellen.

Die klassische Art, wie Werbetexter dies beschreiben, ist "das Brutzeln zu verkaufen, nicht das Steak". Die Leute kaufen das Loch, nicht die Schaufel. Die Leute kaufen das Ergebnis, nicht die Sache selbst. Wenn Sie das einmal verstanden haben, wird es für Sie viel einfacher sein, Texte zu schreiben.

Wie Sie die Vorteile Ihres Produkts herausstellen können

Nachdem Sie nun mehr über den Unterschied zwischen Merkmalen und Vorteilen wissen, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie die Vorteile Ihres Produkts herausarbeiten können. Ich schlage vor, Sie gehen Ihr Produkt durch und machen sich Notizen zu allem, was an Ihrem Produkt wirklich wichtig ist.

Was zeichnet dieses Produkt aus? Welche Ergebnisse werden die Leute finden, wenn sie Ihr Produkt durchgehen? Schreiben Sie alles auf, was Ihnen in den Sinn kommt.

Nachdem Sie Ihre Liste geschrieben haben, gehen Sie sie noch einmal durch. Fragen Sie sich, was wirklich wichtig ist... wieder und wieder. Gehen Sie tiefer. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das Menschen hilft, mehr Geld zu verdienen, ist es leicht zu glauben, dass Geld das Ergebnis ist, das die Menschen wollen. Das ist aber in der Regel nicht der Fall.

Geld ist nicht der wahre Nutzen... Der wahre Nutzen könnte Freiheit sein, ein Leben nach eigenen Vorstellungen zu führen, usw. Bleiben Sie dran und fragen Sie sich, was für Ihr Publikum am wichtigsten ist.

Übrigens werden einige Vorteile wichtiger sein als andere. Fragen Sie sich immer wieder, was am wichtigsten ist - ich kann das nicht genug betonen.

Sie werden den wichtigsten Vorteil in der Überschrift Ihres Verkaufstextes verwenden. Sie haben nur wenig Zeit, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, daher sollten Sie es wirklich darauf ankommen lassen. Verkaufen Sie diesen Knüller, wecken Sie das Interesse der Leute, und dann können Sie damit beginnen, die Funktionen und zusätzlichen Vorteile zu erklären.

Verwendung von Vorteilen in Ihren Aufzählungspunkten

Neben dem Hauptvorteil in der Überschrift sollten Sie die Vorteile auch in Form von Aufzählungspunkten darstellen. Denken Sie daran, dass die Leute den Text in der Regel nur überfliegen, wenn sie ihn zum ersten Mal lesen. Selbst wenn sie von Ihrer Überschrift und dem versprochenen Nutzen fasziniert sind, sind sie noch nicht ganz überzeugt.

Sie wollen es den Leuten wirklich leicht machen, sich zu entscheiden, ob sie doch kaufen wollen. Fügen Sie den Rest der wichtigen Vorteile, die Sie sich ausgedacht haben, in Form von Aufzählungspunkten in Ihren Verkaufstext ein. Aufzählungspunkte ziehen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich. Wenn die Vorteile klar und deutlich herausgestellt werden, ist die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs sehr viel größer.

Auch Merkmale sind wichtig...

Das soll nicht so klingen, als seien Merkmale überhaupt nicht wichtig. Sie sollten die Merkmale Ihres Produkts tatsächlich erwähnen. Aber, sie sind nicht der Hauptfokus. Und Sie sollten die Merkmale erst dann auflisten, wenn die Leute bereits von den versprochenen Vorteilen überzeugt sind. Lassen Sie diese nicht aus, aber verlassen Sie sich auch nicht darauf, dass sie die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen.

Ich hoffe, Sie sind von all dem wirklich begeistert. Wenn Sie den Unterschied zwischen Merkmalen und Vorteilen verstehen, können Sie Ihre Produkte (oder Partnerprodukte) viel leichter verkaufen. Sie werden in der Lage sein, viel effektivere Texte zu schreiben, mehr Verkäufe zu tätigen und bessere Verbindungen zu Ihrem Publikum herzustellen, wenn Sie verstehen, was die wirkliche Motivation für ihre Handlungen ist.