Sie sind gerade in eine für Sie völlig neue Nische eingestiegen und haben keinerlei Kontakte. Aber Sie erstellen ein Produkt, das Sie verkaufen wollen, und Sie brauchen Joint-Venture-Partner. Wie kommen Sie also an diese wichtigen JVs, wenn Sie noch nicht einmal Kontakte in der Nische haben? Etwa so...

Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Produkt etwas ist, das die Leute begeistert und sie dazu bringt, es in ihren Listen zu bewerben. Sie können dies tun, indem Sie ein GROSSES Problem lösen, vorzugsweise etwas, für dessen Lösung die Menschen bereits Zeit und Geld aufwenden.

Zweitens: Lösen Sie das Problem mit einer Schritt-für-Schritt-Formel - eine Art Blaupause für den Erfolg. Sie sollten nicht nur einen Haufen Informationen geben - davon gibt es im Internet genug. Stattdessen sollte es ein System zur Lösung des Problems sein, z. B. "7 Schritte zu 7 heißen Dates in 7 Tagen".

Jetzt, wo Sie Ihr Produkt haben, nehmen Sie sich ein wenig Zeit, um eine JV-Seite und eine "Über mich"-Seite auf Ihrer Website einzurichten. Die JV-Seite sollte über Ihr Produkt informieren und darüber, wie es den Kunden der potenziellen JV-Partner helfen wird, wie viel Provision sie verdienen werden, wie Sie das JV betreiben werden, usw. Sorgen Sie dafür, dass sie professionell aussieht, aber machen Sie sich keine Gedanken darüber - erledigen Sie es einfach.

Die Seite "Über mich" sollte einige persönliche und berufliche Informationen über Sie enthalten - genug, damit ein potenzieller JV-Partner etwas über Sie erfährt und sich bei dem Gedanken an eine mögliche Zusammenarbeit mit Ihnen wohl fühlt.

Wenn Sie bereits einige Erfahrungsberichte für Ihr Produkt gesammelt haben, erstellen Sie eine separate Seite mit Erfahrungsberichten. Wenn Sie noch keine gesammelt haben, überspringen Sie dies.

Suchen Sie jetzt Ihre potenziellen JV-Partner. Sagen wir, Ihre neue Nische ist Tennis. Gehen Sie online und suchen Sie nach Tennis-Newslettern und finden Sie alle Ergebnisse, die Sie finden können. Suchen Sie nach Tennis-E-Kursen und Tennis-Produkten und allem, was mit Tennis zu tun hat - einschließlich Blogs - wo es ziemlich klar ist, dass jemand eine Liste von Tennisspielern hat. Denn das ist der Schlüssel - die Leute zu finden, die Listen von Tennisspielern besitzen.

Es spielt nicht einmal eine Rolle, ob sie ein eigenes Produkt haben - was zählt, ist, dass sie eine Liste von Tennisspielern haben. Mit ein wenig Kreativität werden Sie Hunderte von Leuten finden, die solche Listen besitzen. Einige von ihnen haben ihre Listen noch nie zu Geld gemacht - sie machen das nur als Hobby.

Soziale Medien und Facebook sind besonders gute Wege, um diese potenziellen Partner zu finden. Konzentrieren Sie sich zunächst auf die Suche nach kleinen bis mittelgroßen Listenbesitzern, um Ihr Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie ein paar JVs abgeschlossen haben und sich einen soliden Ruf in Ihrem Bereich aufgebaut haben, können Sie sich an die wirklich großen Unternehmen in Ihrer Nische wenden.

Fragen Sie sich, wer bereits mit dem Publikum spricht, das Sie ansprechen wollen? Wo halten sich die Menschen auf, die Sie treffen möchten? Dort müssen Sie sein, sowohl online als auch möglicherweise offline.

Wenn Sie die Besitzer dieser Tennislisten gefunden haben, notieren Sie deren Namen, URL und E-Mail-Adresse. Wenn Sie möchten, können Sie sich auch die Telefonnummer geben lassen. Schreiben Sie sie nun einzeln an, einen nach dem anderen. Schicken Sie nicht mehr als ein paar an einem Tag, für den Fall, dass Sie mehrere Antworten auf einmal erhalten.

Wenn Sie eine E-Mail schreiben, können Sie sagen, woher Sie die Person kennen. "Ich habe Ihr Buch gelesen" oder "Ich bin ein Fan Ihres Blogs". Zeigen Sie ihnen etwas Bewunderung und Respekt, aber übertreiben Sie es nicht. Ein wenig ist großartig, viel könnte ihnen Unbehagen bereiten. Seien Sie bei Ihrem Lob konkret. Sagen Sie nicht: "Du bist der beste Tennisblogger aller Zeiten!" Sagen Sie: "Ihr Artikel über Aufschlagfehler hat mir sehr geholfen, vor allem die Bemerkung über ___."

Als Nächstes können Sie in Ihrer E-Mail zwei verschiedene Wege einschlagen - den direkten und den indirekten.

Der direkte Weg geht in etwa so:

"Ich dachte, Sie wären vielleicht an einem Joint Venture interessiert. Hier ist eine Gelegenheit, die wir haben, und wenn Sie interessiert sind, würden wir gerne sehr bald einen Termin mit Ihnen vereinbaren." Geben Sie ihnen dann den Link zu Ihrer JV-Seite, zu Ihrer Über-mich-Seite, zu Ihrer Empfehlungsseite und sogar zu Ihrer Verkaufsseite. Bieten Sie ihnen an, ihnen ein Rezensionsexemplar Ihres Produkts zu schicken.

Die indirekte Methode ist genau das - indirekter. Sie dauert etwas länger, funktioniert aber in der Regel besser, also entscheiden Sie selbst, welche Methode für Sie die richtige ist. Es geht ungefähr so:

"Ich würde Sie gerne unterstützen, indem ich eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufbaue. Bitten Sie sie um ein kurzes Telefongespräch, um die Möglichkeiten zu besprechen. Fügen Sie einen Link zu Ihrer "Über mich"-Seite hinzu, aber keine anderen Links. Wenn der Kunde möchte, kann er Ihre Website durchsuchen und die anderen Seiten finden, aber Sie möchten nicht derjenige sein, der ihn dorthin schickt. Dann telefonieren Sie mit ihnen und besprechen Sie die Möglichkeiten, die natürlich auch die Werbung für Ihr Produkt beinhalten können.

Wenn Sie nach dem Versenden einer dieser E-Mails eine Woche lang keine Antwort erhalten haben, senden Sie die E-Mail noch einmal mit einer einzeiligen Notiz, in der es heißt: "Ich wollte nur sichergehen, dass Sie das gesehen haben", oder "Ein kleiner Schubs" oder was auch immer Ihrem persönlichen Stil entspricht.

Ich weiß, dass einige Leute mit dieser Methode der Gewinnung von JV-Partnern nicht einverstanden sind und sagen werden, dass es am besten ist, einige Zeit damit zu verbringen, eine Beziehung aufzubauen und den potenziellen JV-Partnern einen Gefallen zu tun, bevor man sie überhaupt fragt. Und das ist zweifelsohne eine großartige Methode, die ich von ganzem Herzen unterstütze.

Aber wenn Sie jetzt Geld brauchen, ist dies der richtige Weg. Und wenn Ihr Produkt tatsächlich ein großes Problem Schritt für Schritt löst - mit anderen Worten, es ist ein großartiges Produkt - werden Sie auf diese Weise JV-Partner finden. Es kann sein, dass Sie 10 bis 20 Personen kontaktieren müssen, um 3 JVs zu bekommen, aber das ist alles ein Zahlenspiel und es lohnt sich.

Brechen Sie nur keine Brücken ab. Wenn sich jemand nie bei Ihnen meldet, ist das in Ordnung. Wenn dir jemand sagt, dass du dich verpissen sollst, ist das auch in Ordnung. Sei immer super höflich und freundlich, sei nie beleidigt.

Vielleicht sollten Sie mit der Kontaktaufnahme zu den wirklich großen Listenbesitzern warten, bis Sie ein paar JVs auf die Beine gestellt haben. In der Tat ist das wahrscheinlich eine gute Idee.

Aber es gibt einen Weg, wie Sie vom ersten Tag an mit den großen Hunden in Ihrer Nische in Kontakt treten können, wenn Sie es sich zutrauen. Das heißt, wenn Sie das Selbstvertrauen haben.

Sie werden um ein Interview mit ihnen bitten, das Sie Ihrem Produkt hinzufügen können. Die meisten Menschen wollen mehr Aufmerksamkeit und Werbung, also ist dies eine gute Möglichkeit, einen Fuß in die Tür zu bekommen und Ihr Produkt noch besser zu machen. Und die Chancen stehen gut, dass sie, wenn sie Ihnen ein Interview gewähren, auch Ihr Produkt bewerben, weil es ihr Interview enthält.

Hier ist ein Trick: Finden Sie die großen Akteure in Ihrer Nische, die jetzt oder in naher Zukunft etwas unternehmen. Vielleicht bringen sie ein neues Buch oder ein neues Produkt auf den Markt, etwas, für das sie Werbung machen wollen. Dies ist der beste Zeitpunkt, um sie um ein Interview zu bitten, denn sie haben ihre eigenen Gründe, so viel Aufmerksamkeit wie möglich zu bekommen.

Ein weiterer Vorteil von bekannten Namen in Ihrem Produktpaket ist, dass Sie damit mehr JVs gewinnen können. Einige potenzielle Partner werden hellhörig, wenn Sie anfangen, Namen zu nennen, weil sie denken, wenn diese großen Namen in Ihrem Produkt vorkommen, dann ist es etwas, an dem sie auch teilhaben wollen.
Denken Sie daran: Wenn Sie ein großartiges Produkt haben, das den Durchbruch schafft, können Sie Partner finden - Sie müssen nur hartnäckig sein, um diese Leute zu finden und um ein JV mit Ihnen zu bitten.