Beachten Sie, dass die Überschrift nicht lautet: "Wie man ein Produkt erstellt und es verkauft". Ehrlich gesagt ist es genau das, was die meisten Vermarkter tun - sie kreieren ein Produkt, ohne sich Gedanken darüber zu machen, was der Markt will, und dann versuchen sie, einen Weg zu finden, es zu verkaufen. Das Ergebnis? Meistens: Misserfolg.

Um ein Produkt zu entwickeln, das sich verkauft, müssen Sie zunächst eine Nische finden, die hungrig ist, und ihnen dann das anbieten, wonach sie hungrig sind. Die harte Arbeit besteht darin, die Zielgruppe zu finden, die bereit und begierig ist, etwas zu kaufen.

Wenn Sie das getan haben, ist die Erstellung des Produkts der einfachste Teil, und es macht auch am meisten Spaß, weil Sie im Voraus wissen, dass Sie Geld verdienen werden.

Wie kann man also eine hungrige Nische identifizieren?

Hier sind die wichtigsten Punkte, auf die Sie bei der Untersuchung eines möglichen Marktes achten sollten:

Haben sie Schmerzen? Suchen sie Erleichterung von diesen Schmerzen, und sind sie bereit, dafür zu bezahlen?

Haben sie ein Problem? Wenn ja, sind sie bereit, für die Lösung dieses Problems zu zahlen?

Sind sie auf der Suche nach einem bestimmten Vergnügen? Sind sie bereit, für dieses Vergnügen zu bezahlen?

Mein Rat ist, sich so weit wie möglich auf die ersten beiden zu konzentrieren. Zwar sind die Menschen durchaus bereit, für Vergnügen zu zahlen, aber sie geben ihr Geld viel schneller aus, um Schmerzen zu lindern oder ein dringendes Problem zu lösen.

Wenn Sie in Ihrer potenziellen Nische Konkurrenz finden, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass dort Geld zu verdienen ist. Denken Sie also nicht, dass Sie eine großartige, unentdeckte Nische finden müssen - das wird nicht passieren. Wenn es keine Konkurrenz gibt, dann liegt das wahrscheinlich daran, dass niemand kauft.

Nun werden Sie es Ihrer Marktnische überlassen, Ihr Produkt zu definieren. Mit anderen Worten: Statt das Produkt zu entwickeln und den Markt zu finden, haben Sie jetzt Ihren Markt gefunden und werden Ihr Produkt so entwickeln, dass es die spezifischen Bedürfnisse dieses Marktes erfüllt.

Nehmen wir an, Sie richten sich an Rentner, die online ein zusätzliches Einkommen erzielen möchten. Was wissen Sie über Ihre Nische? Sie wissen, dass sie in der Regel nicht so gut mit Computern umgehen können wie Teenager und Zwanzigjährige, dass sie eher bereit sind, ein langfristiges Einkommen aufzubauen als etwas, das sie über Nacht reich machen soll, dass sie wahrscheinlich skeptischer sind, wenn es darum geht, Geld von zu Hause aus zu verdienen, und so weiter.

Sie werden also Ihr gesamtes Marketing und Ihre Produkte auf die Informationen ausrichten, die Sie bei Ihren Recherchen über diese Nische gesammelt haben, und Sie werden Ihre potenziellen Kunden immer im Blick haben, wenn Sie an Ihrem Geschäft arbeiten. Vielleicht stellen Sie sich sogar ein paar Ihrer besten Kunden vor, die mit Ihnen im Raum sitzen, während Sie Ihr Produkt und Ihre Marketingmaterialien entwickeln.

Lassen Sie mich Ihnen einen Tipp geben, wie Sie eine Nische finden, die Ihr Produkt unbedingt kaufen möchte.

Die drei größten, heißesten und hungrigsten Mega-Nischen sind...

1. Gesundheit, Fitness und Gewichtsabnahme
2. Geld verdienen
3. Beziehungen, Partnersuche und persönliche Entwicklung

Dies sind ausgezeichnete Ausgangspunkte, aber natürlich werden Sie nicht den GESAMTEN Markt für Gesundheit, Fitness und Gewichtsabnahme ansprechen. Wenn Sie versuchen, jeden zu vermarkten, vermarkten Sie niemanden.

Sie werden also die spezifische Gruppe innerhalb dieser Nischen ausfindig machen, die Sie ansprechen möchten.

Beispiele: Studentinnen, die abnehmen wollen. Mütter, die zu Hause bleiben und Geld verdienen wollen. Menschen, die seit mehr als 10 Jahren verheiratet sind und den Funken in ihrer Ehe zurückbringen wollen.

Und von dort aus können Sie die Liste weiter eingrenzen. Der Punkt ist, dass Sie, sobald Sie eine hungrige Nische gefunden haben, diese ausgiebig recherchieren und sogar interviewen, bis Sie genau wissen, was sie wollen, und es ihnen dann anbieten.

Erkennen Sie den Unterschied zwischen dem Raten, was die Leute wollen könnten, und dem WISSEN im Voraus, wofür sie bezahlen werden? Das spart Ihnen Zeit und Frustration und lässt Ihr Bankkonto 10-mal schneller wachsen, als es das Raten je könnte.