Sie haben gerade die Verkaufstexte für Ihr neues Produkt fertig geschrieben. Wäre es nicht großartig, wenn es eine Möglichkeit gäbe, Ihre Texte zu testen, BEVOR Sie potenzielle Kunden zu ihnen schicken?

Denn bedenken Sie: Wenn Sie 1.000 Leute auf Ihren Werbebrief schicken und NIEMAND kauft, haben Sie den ganzen Traffic verschwendet. Und wenn Sie Geld ausgegeben haben, um diesen Traffic zu bekommen, ist diese Investition für Sie verloren.

Selbst wenn es sich um kostenlose Besucher handelt, haben Sie Ihre Chance, ihnen Ihr Produkt schmackhaft zu machen, vertan. Selbst wenn Sie den Text neu schreiben, werden sie ihn wahrscheinlich nicht noch einmal lesen. (Es sei denn, Sie bieten eine Art von Anreiz, in diesem Fall können Sie sie vielleicht dazu bringen, einen zweiten Blick darauf zu werfen).

Wenn es doch nur eine Möglichkeit gäbe, schon im Voraus zu wissen, ob Ihr Text gut ist oder nicht... Doch halt, es gibt sie!

So geht's: Schalten Sie das Telefon aus, trennen Sie Ihre Internetverbindung und lassen Sie sich die nächste Stunde nicht ablenken.

Nun stellen Sie sich vor, Sie wären der Interessent. Sie denken wie der Interessent, Sie fühlen wie der Interessent, Sie haben die gleichen Fragen, die gleichen Probleme, die gleichen Fragen wie Ihr Interessent, usw.

Versetzen Sie sich in deren Lage und lesen Sie Ihr Schreiben von Anfang bis Ende. Verbringen Sie keine Zeit mit Korrekturen oder Ähnlichem - lesen Sie das Schreiben einfach so, als wären Sie ein Interessent, der den Kauf dieses Produkts in Erwägung zieht.

Erledigt?

Bewerten Sie nun, wie gut Ihr Text die folgenden Punkte erfüllt, indem Sie jedem Element eine Zahl von 1 bis 5 zuweisen.

1 bedeutet "Praktisch nicht vorhanden".
2 ist "Raum für ernsthafte Verbesserungen".
3 bedeutet "Nicht schrecklich, aber könnte besser sein".
4 ist "stark"
Und eine 5 bedeutet: "Du hast es wirklich geschafft".

Sind Sie bereit? Los geht's...

Erregt die Überschrift sofort Ihre Aufmerksamkeit? _____

Zwingt Sie der Vorspann, weiterzulesen? _____

Sind die Überschrift und der Aufmacher absolut glaubwürdig? _____

Ist es wahrscheinlich, dass die Kombination aus Überschrift und Lead-In bei einer großen Anzahl Ihrer potenziellen Kunden auf große Resonanz stößt? _____

Bietet die Kombination aus Überschrift und Lead-in einen großen Nutzen? _____

Kann der Sprecher seine Qualifikation zweifelsfrei nachweisen? _____

Machen die Gefühle, die Sie beim Lesen der ersten Absätze empfinden, Lust, weiterzulesen? _____

Wird dem Interessenten ein Grund genannt, warum er oder sie dies lesen muss, und zwar jetzt? _____

Liest sich der Text wie ein Gespräch zwischen zwei Freunden? _____

Ist es klar, dass der Sprecher wirklich das Beste für den Interessenten im Sinn hat? _____

Sind die Vorteile des Produkts vollständig erforscht? _____

Sind die emotionalen Gründe für den Kauf voll entwickelt? _____

Unterhält und informiert der Brief ebenso wie er verkauft? _____

Ist der Preis wirklich gerechtfertigt? _____

Ist die Garantie hervorgehoben und werden die Vorteile genannt? _____

Gibt es einen zwingenden Grund, warum der Interessent den Kauf sofort tätigen sollte? _____

Gibt es einen Sinn für Dringlichkeit? _____

Spürst du, wie du dich immer mehr aufregst, je weiter du den Brief liest? _____

Ist die Aufforderung zum Handeln so überzeugend, dass Sie sich dumm vorkommen würden, wenn Sie nicht sofort bestellen würden? _____

Wird dem Interessenten genau gesagt, was er als Nächstes tun muss, wie er bestellen kann und wie er sein Produkt erhalten wird? _____

Wenn Sie ein potenzieller Kunde wären, würden Sie den Kauf tätigen? _____

Punktevergabe

21- 50: Halten Sie genau hier an. Verwenden Sie diese Kopie NICHT, bis Sie wesentliche Änderungen vorgenommen haben.

51 - 65: Nicht gut, aber immerhin haben Sie einen Anfang gemacht. Gehen Sie nun zurück und nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor.

66 - 80: Nicht schlecht für einen Entwurf, aber nicht gut genug, um ihn zu verwenden, es sei denn, Sie haben einfach keine Zeit, ihn zu verbessern, ODER Ihr Angebot ist so überzeugend (z. B. $100 Autos), dass es keinen starken Brief braucht.

81 - 95: Sieht gut aus. Ein wenig Nachbesserung hier und da kann Ihre Konversionen noch verbessern.

96 - 105: Herzlichen Glückwunsch! Vielleicht sollten Sie beruflich Texte schreiben!