Ich lese und recherchiere sehr viel zum Thema Online-Marketing. Das muss ich auch, denn so verdiene ich meinen Lebensunterhalt. Ich kann mir vorstellen, dass Sie das auch tun.

Deshalb haben Sie vielleicht bemerkt, dass viele Menschen dazu neigen, die ganze Sache mit dem Online-Marketing zu kompliziert zu gestalten.

In Wirklichkeit brauchen Sie ein Produkt, das Sie verkaufen wollen, jemanden, dem Sie es verkaufen wollen, und eine Möglichkeit, ihn zum Kauf zu überreden.

Das war's.

Neulich habe ich genau dasselbe zu einem angehenden Vermarkter gesagt, und er antwortete: "Das ist ÜBERvereinfacht, sagen Sie mir, wie ich das machen soll".

Okay, es geht los:

Wenn Sie jemanden auf Ihre Liste setzen, ist es Ihre Aufgabe, eine Beziehung zu ihm aufzubauen, damit er Sie und Ihre Inhalte mag. Wenn Sie das geschafft haben, ist es viel einfacher, sie davon zu überzeugen, Ihre Empfehlungen zu kaufen.

Deshalb beginne ich damit, ihnen etwas über mich und mein Leben zu erzählen. Keine ausführliche Biografie - so faszinierend bin ich nicht. Nur so viel, dass sie das Gefühl haben, etwas darüber zu wissen, wer ich bin und wie ich denke und lebe.

Dann sende ich ihnen Inhalte und Angebote, wie jeder andere Vermarkter auch.

Nur versuche ich nicht, jeden anzusprechen.

Eigentlich will ich gar nicht jeden ansprechen, denn wenn man sich das zum Ziel setzt, spricht man am Ende so gut wie niemanden an.

Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, das perfekte Essen zu kreieren, das JEDER mag. Jede Geschmacksrichtung wird einen bestimmten Teil der Bevölkerung abschrecken, also muss man alle Geschmacksrichtungen entfernen, um alle glücklich zu machen.

Außer natürlich, wenn Sie alle Aromen entfernen, wird Ihr Gericht so fade wie Kleister sein und niemanden ansprechen.

Immer wieder sehe ich, wie Vermarkter versuchen, keine Meinung zu haben oder jemanden zu beleidigen. Und dieselben Vermarkter tun sich schwer, obwohl sie eine 5- oder sogar 6-stellige Zahl von Abonnenten auf ihren Listen haben.

Wenn man sich an alle wendet, wendet man sich an niemanden.

Ich lasse also sozusagen alles raus, was ich habe.

Ich sage meine Meinung. Ich gebe meine Gedanken wieder. Wenn ich mit etwas nicht einverstanden bin, lege ich höflich, aber bestimmt meinen Standpunkt dar.

Mit anderen Worten: Ich bin ich selbst. Ich versuche nicht, ein "Jedermann" zu sein, ich arbeite einfach daran, ich zu sein.

Darin habe ich viel Übung, es ist also viel einfacher, als zu versuchen, jemand zu sein, der ich nicht bin.

Manche Leute mögen mich oder meine Meinung nicht und melden sich ab. Daher auch der Name "Abstoßungsmarketing".

Andere Menschen fühlen sich von mir und meinen Überzeugungen angesprochen, und diese Leute bleiben nicht nur auf meiner Liste, sondern öffnen und LESEN auch meine E-Mails.

Und klicken Sie auf meine Links.

Und kauft meine Sachen.

Sie sind aufgeschlossen, enthusiastisch und es macht Spaß, sie als Kunden zu haben. Ich baue meinen Stamm kontinuierlich aus, und ein Teil dieses Prozesses besteht darin, die Leute auszusortieren, die nicht gut zu mir passen.

Ich mache mir nie Gedanken darüber, wie "qualifiziert" mein Traffic ist oder welche "Qualität" er hat.

Meine einzige Aufgabe ist es, Leute auf meine Liste zu bringen und dann einfach ich selbst zu sein.

Es ist wie im richtigen Leben - manche Leute halten dich für einen Idioten, und andere werden deine Freunde und Liebhaber.

Und es funktioniert wirklich sehr gut.