Die schlechte Nachricht zuerst: Wenn Sie Ihren Kunden sagen, dass Sie nur eine bestimmte Anzahl Ihres digitalen Produkts verkaufen, werden sie Sie für einen Betrüger halten.

Überlegen Sie mal. Im Jahr 2000 konnten Sie den Leuten sagen, dass Sie nur 1.000 Exemplare verkaufen, und sie würden Ihnen glauben. Aber wir schreiben das Jahr 2024, und die Leute haben diese Taktik schon so oft gesehen, dass sie Ihnen nicht nur nicht glauben, sondern auch alles andere, was Sie sagen, in Frage stellen.

Außerdem: Wie kurzsichtig kann man sein, wenn man den Geldverdienst begrenzt? Nehmen wir an, Sie bringen ein wirklich großartiges Produkt auf den Markt, aber um Knappheit zu schaffen und Verkäufe zu erzielen, beschließen Sie, entweder die Anzahl der verkauften Produkte oder den Zeitraum, in dem Sie sie verkaufen, zu begrenzen.

Sie machen die Verkäufe, Sie ziehen das Produkt zurück, und Ihr Einkommen geht gegen Null. Das könnte langfristig ein großer Verlust für Sie sein.

Oder schlimmer noch, Sie behaupten, Sie würden das Produkt zurückziehen, tun es aber nicht. Oder Sie sagen, Sie "könnten" den Verkauf einstellen, aber Sie tun es nicht. Oder Sie stellen den Verkauf für 2 Tage oder 2 Wochen oder 2 Monate ein, und dann nehmen Sie ihn wieder auf.

Und Ihre Glaubwürdigkeit geht flöten.

Wie schafft man also Knappheit bei digitalen Produkten, ohne Umsatz und Glaubwürdigkeit zu verlieren?

Sie müssen einen legitimen Grund für die Verknappung haben. Wenn Sie zum Beispiel PLR verkaufen, können Sie den Markt natürlich nicht mit Tausenden von Kopien überschwemmen, sonst verliert das PLR seinen Wert.

Aber die meisten Produkte können ewig verkauft werden, ohne dass die Käufer ein Problem damit haben. Was tun Sie also in diesem Fall, um Verknappung zu erzeugen? Man wendet die zweite Methode an, nämlich...

... Bonuspakete. Und die gute Nachricht: Es ist einfach, es ist hocheffektiv, und richtig gemacht kann es Ihnen auf lange Zeit Umsatz bringen.

Und so funktioniert es:

Gehen Sie zu anderen Vermarktern, die Produkte verkaufen, die Ihre ergänzen. Es sollte sich um Produkte handeln, die nur verkauft und nie verschenkt wurden. Sonst verlieren sie ihren Wert.

Fragen Sie diese Vermarkter, ob Sie ein Geschäft machen können: Sie dürfen ihr Produkt an Ihre nächsten 50 / 500 / 1.000 Kunden oder alle Ihre Kunden in der nächsten Woche / zwei Wochen / Monat verschenken. Im Gegenzug erhalten sie einen Prozentsatz Ihres Gewinns sowie die E-Mail-Adressen aller Käufer.

Nicht viele Vermarkter werden zu diesem Angebot nein sagen. Sie werden für Verkäufe bezahlt, für die sie keine Mühe aufwenden müssen. PLUS sie erhalten die E-Mail-Adresse jedes Käufers, damit sie ihnen später weitere Produkte verkaufen können.

Und das Beste daran ist, dass Sie dies so oft wiederholen können, wie Sie wollen, und dabei immer neue Produkte als begrenzte Boni anbieten. Vielleicht bieten Sie das Produkt "XYZ" nur in den ersten 10 Tagen für Frühbucher an. Im nächsten Monat bieten Sie dann das Produkt "ABC" an und im übernächsten Monat das Produkt "DEF" und so weiter.

Theoretisch könnten Sie diesen Bonus ewig anbieten, aber in Wirklichkeit hat der Eigentümer des Produkts, das Sie verschenken, das letzte Wort darüber, wie viele Exemplare Sie herausgeben können. Und wie Sie Ihren Kunden sagen, müssen Sie deren Regeln befolgen, sonst können Sie keines ihrer Produkte verschenken.

Sehen Sie, wie das funktioniert?

Ein zusätzlicher Bonus für Sie: Sie gehen Allianzen mit diesen Produktinhabern ein. Wenn Sie sie gut behandeln, können Sie auch in Zukunft weitere Geschäfte mit ihnen abschließen.

Unterm Strich: Wenn Sie ECHTE Knappheit auf diese Weise nutzen, können Sie Ihr Produkt noch lange Zeit verkaufen. Und Ihre Kunden werden Sie auch dafür respektieren.