Dan Kennedy erzählt die Geschichte eines seiner Kunden, der eine Vermittlungsagentur für geschiedene amerikanische Männer betrieb, um ausländische Bräute kennenzulernen. (Das war in den Tagen vor dem Internet.)

Dan überredete seinen Kunden, seinen Preis von $395 auf $3.995 zu erhöhen. (Kein Tippfehler - er hat seinen Preis mit 10 multipliziert.)

Möchten Sie raten, was mit dem Umsatz passiert ist?

Ob Sie es glauben oder nicht, sie blieben DERSELBE. Aber natürlich hat der Eigentümer viel mehr Geld verdient - zehnmal so viel, um genau zu sein.

Die meisten Vermarkter schauen sich an, was ihre Konkurrenten verlangen, und verlangen ungefähr dasselbe. Was sie aber nicht wissen, ist, dass ihre Konkurrenten wahrscheinlich das Gleiche getan haben.

Es gibt eine Pizzeria in einer Großstadt, die wahrscheinlich 100 Konkurrenten hat. Doch diese Pizzeria verkauft mehr als alle anderen, und das, ohne Gutscheine oder Sonderangebote anzubieten.

Wie machen sie das? Positionierung. Sie behaupten, ein "Gourmet"-Einrichtung zu sein, und verlangen mehr als alle ihre Konkurrenten.

Manchmal müssen Sie sich nur als Premium-Option etablieren, um sich von der Masse abzuheben. In anderen Fällen müssen Sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung etwas hinzufügen, z. B. ein persönliches Engagement, um es exklusiv zu machen.

Wenn Sie nur über den Preis konkurrieren, werden Sie nie erfolgreich sein. Aber wenn Sie Ihr Angebot so positionieren können, dass Sie mehr verlangen können - vielleicht sogar das Doppelte oder Fünffache - dann werden Sie zum Goldstandard, den die Leute wollen.