No importa lo que ganes ahora, puedes ganar más. Mucho más. Seis cifras es muy alcanzable y siete cifras son posibles; sólo tienes que tomar las acciones correctas para llegar allí. En el artículo de hoy, compartiré 10 formas en las que puedes empezar a ganar más con tu negocio.

1. Tomarse en serio lo de ganar dinero. Mucha gente tiene el pensamiento de que "las cosas caerán en su lugar" y "entonces estaré ganando mucho dinero". Lo siento. Las cosas no se ponen en su sitio por sí solas. Tienes que tener un plan para ganar dinero, y luego tienes que ponerte a trabajar en ese plan. La única excepción es ganar la lotería, y tienes muchas más probabilidades de morir arruinado que de ganar incluso un premio de seis cifras en la lotería. Centrarte en el dinero que quieres ganar y poner en práctica tu plan para conseguirlo es la forma más segura de ganar el dinero que deseas.

2. Márcate objetivos monetarios anuales y diarios. ¿Quieres ganar $100.000 en los próximos 12 meses? Entonces tienes que ganar $2.000 esta semana, y si trabajas 5 días a la semana, tienes que ganar $400 hoy. Y si no lo consigues hoy, tienes que compensarlo mañana. ¿Un objetivo demasiado alto? Entonces ajústalo a la baja y ve subiendo. Tal vez empieces con un objetivo de $50 al día durante el mes siguiente, y $100 al día durante el mes siguiente. Tus objetivos deben ser alcanzables y suponer un esfuerzo para ti. Si te esfuerzas y cumples esos objetivos, descubrirás rápidamente lo fácil que es ganar tanto como te propongas y te esfuerces.

3. Valora tu tiempo. Si ganas $100.000 al año y trabajas 40 horas a la semana, tu tiempo vale como mínimo $50 la hora. Entonces, ¿estás realizando un trabajo de $50 la hora? ¿O estás cortando el césped o jugando con Facebook cuando deberías estar trabajando? Del mismo modo que nunca volverás a tener este momento para vivir, tampoco tendrás una segunda oportunidad para utilizar todos tus momentos sabiamente. Antes de encender Netflix la próxima vez, o de jugar a un juego en línea, pregúntate: "¿Es éste el mejor uso que puedo hacer de mi tiempo? ¿Justifica esto $50 la hora?". Si la respuesta es no, entonces deberías estar haciendo otra cosa.

4. Haz más en menos tiempo. Encuentra tus horas más productivas y niégate a hacer otra cosa durante esas horas que no sea trabajar. Por ejemplo, si tu mejor horario de trabajo es de 6 de la mañana a 12 del mediodía, cierra la puerta con llave, apaga el teléfono, bloquea el correo electrónico y no hagas otra cosa que trabajar.

Desarrolle hábitos que le permitan hacer más en menos tiempo. Por ejemplo, agrupar actividades similares puede ahorrar mucho tiempo.

Y elimina cualquier pérdida de tiempo que te esté robando tiempo de trabajo. Por ejemplo, no te reúnas con un cliente en persona si con una llamada telefónica te basta.

5. Externalizar. Todo lo que se pueda subcontratar debe subcontratarse, ya sea crear sitios web, publicar en foros, redactar textos, enviar tweets, lo que sea. Cuanto más puedas trabajar EN tu negocio en lugar de EN tu negocio, más podrás ganar. "Es mejor aprovechar 1% de los talentos y energías de 100 personas que 100% de los tuyos". Pero cuando externalizas, puedes aprovechar ambas cosas y mucho más.

6. Evite la parálisis del análisis. Dos de las cosas que detienen a los vendedores en línea es ser tirado en demasiadas direcciones a la vez, o ninguna dirección en absoluto. Si tienes 15 ideas diferentes sobre qué hacer a continuación, lo más probable es que no hagas nada en absoluto. Y si tienes miedo de dar el siguiente paso, sea cual sea, correrás la misma suerte. Por eso necesitas un plan, UN plan, y luego ponerlo en práctica. Sigue adelante, paso a paso, y no te preocupes por hacerlo todo bien porque, francamente, no lo harás. Y ni siquiera importa que no lo hagas todo bien. Los mejores bateadores del béisbol sólo consiguen hits un tercio de las veces. Lo más probable es que tus promedios sean mejores que eso, pero no importa mientras sepas dónde está la pelota y sigas bateando con toda tu determinación y fuerza.

7. Cobrar más. Un infoproducto de $7 puede venderse fácilmente por $17 o $27, lo que ocurre es que el vendedor del infoproducto tiene miedo de cobrar más. Añade algunos vídeos y podrás cobrar $47. Haz un curso completo y puedes cobrar $97. Recuerda, no necesitas tantas ventas cuando cobras más para ganar más. Experimenta con tus precios y puede que te sorprendas.

8. Reutiliza tus contenidos. Si tienes un montón de entradas de blog estupendas, considera la posibilidad de agruparlas en un ebook. Si tienes entrevistas increíbles con expertos, transcríbelas y utiliza segmentos como artículos, o agrúpalos en un curso. Cuanto más utilices el contenido que ya tienes, más podrás ganar.

9. Especialízate. Dan Kennedy enseña que cuanto más especializado estés, más ganarás. Un vendedor que enseña a las empresas de ladrillo y mortero de cómo comercializar en línea no va a ganar tanto como otro vendedor que enseña a los dentistas o quiroprácticos cómo conseguir nuevos clientes de la comercialización en línea, y así sucesivamente. Si duda de esto, piense en los médicos. Los médicos generalistas no ganan tanto como los especialistas, y cuanto mayor es la especialidad, más ganan.

10. Ame a sus clientes como a tontos. Repetir es el negocio más fácil de conseguir: sólo tiene que tratar a sus clientes como a reyes y satisfacer sus necesidades. Ofrezca un excelente servicio de atención al cliente y, por supuesto, pídales que actualicen o compren su próximo producto.