La gente es predecible. Te daré un ejemplo: Si le dices a alguien, "Tienes un gran trabajo". invariablemente te dirá por qué NO es genial. Pero si le dices: "Tienes un trabajo pésimo". Te dirán por qué en realidad es un trabajo muy bueno.

Conocer los factores desencadenantes que puede utilizar para activar determinados comportamientos en los clientes potenciales puede ayudarle enormemente a aumentar sus conversiones y su cuenta de resultados.

Por eso he recopilado 10 métodos ligeramente furtivos para conseguir que su público haga su puja, o dicho de otro modo, aquí tiene 10 métodos para conseguir que el público compre su producto y comparta su mensaje con el mundo.

La gente ansía entretenimiento como si ansiaran aire, y siempre necesitan más. Una buena analogía es la cafeína: al principio, la cantidad más pequeña de cafeína puede darte un pequeño zumbido. Pero cuanta más cafeína consumas, más necesitarás para alcanzar el mismo nivel de colocón.

El entretenimiento no es diferente. Las películas de los años 40 no eran lo bastante rápidas para la gente de los 60. La música de los 70 no puede competir con la de los 80. La música de los setenta no puede competir con la de los ochenta. La comedia de los 90 parece insulsa comparada con la de ahora. ¿Por qué? Porque el entretenimiento tiene que subir constantemente la intensidad para obtener las mismas reacciones del público. La gente quiere cosas cada vez más emocionantes, y si puedes incorporar emoción y entretenimiento a tu producto, tienes un éxito.

Hablando de entretenimiento, a la gente le ENCANTA controversia. Crea un sitio web, un blog, un foro, una línea de productos, un podcast, un canal de YouTube, etc. controvertidos y observa cómo la gente acude en masa a ellos. Obtendrás publicidad gratuita en todas partes, ya que la gente te promocionará o te difamará en redes sociales, foros y otros blogs de la red.

Y como vendedor, puedes sacar provecho de ambos bandos al mismo tiempo si quieres ser astuto. Por ejemplo, puedes crear dos sitios web, uno en cada extremo del espectro político, y dejar que se enfrenten en Internet. Cualquier cosa que tenga lo que se percibe como un polo opuesto podría funcionar, como temerosos de Dios frente a ateos, proteger la vida salvaje de leñadores y mineros, etc.

O incorpore la polémica a su producto desde el principio. "Cómo usar las lagunas fiscales para no pagar los impuestos que te corresponden". ¿Es legal? Sí. ¿Es justo? No. ¿Y las pistolas de juguete para niños? A algunos padres les encantan, muchos las odian, y todos tendrán algo que decir al respecto, lo que atraerá más tráfico hacia usted.

Este es realmente astuto - llevar un conversación entre dos personas sobre lo bueno que es un producto. Puede ser en un foro, en un blog o incluso en una entrevista sobre otro tema. La cuestión, por supuesto, es que no parezca que se trata de una promoción. Sí, lo sé, muy astuto.

Personas como seguircomo en "sigue al líder". ¿Qué pasa cuando una vaca se aleja del rebaño? Si las otras vacas sospechan que esta vaca sabe algo que ellas no saben, la seguirán. No importa QUÉ sepa esta vaca, sólo que tenga información que pueda ser útil. ¿La hierba es más verde allí? ¿Hay un escondite secreto de alfalfa o una salina por allí? Sigámosla y veamos.

Puede parecer cruel comparar a las personas con vacas, pero la mentalidad de rebaño se aplica a muchas especies, incluidas las personas. Si alguien es visto como un líder y ese líder utiliza el producto ABC, entonces va a ser fácil conseguir que los seguidores utilicen también el producto ABC.

Como vendedor, puede utilizar esto de dos maneras: o bien se convierte usted mismo en líder, o bien pone su producto en manos de los líderes y se asegura de que la gente lo conozca.

Hablando de seguir, la gente sigue al confía en persona. Les atrae la confianza como a las abejas la miel. Si no tienes confianza, consíguela. Dependiendo de tu nicho, la arrogancia también puede funcionar.

Llévatelo. Sea cual sea su producto, encuentre la forma de quitárselo al comprador potencial. Quizá tengan que cumplir los requisitos y no todos puedan. O hay un número limitado. O la oferta termina pronto. O puede que simplemente NO deban tenerlo, así que les dices que NO compren el libro pero les das pistas sobre lo poderoso que es.

A la gente no le gusta que la dejen de lado. Esto funciona bien en el nicho de Marketing en Internet y funciona aún mejor en cualquier nicho que no sea de marketing.

La gente trabaja más para obtener algo a cambio de nada. Raro pero cierto. ¿Qué otra cosa explica que alguien domine un sistema de juego o estudie las carreras de caballos sólo para apostar? Si su producto promete grandes beneficios a cambio de poco esfuerzo, se venderá. Desgraciadamente, la mayoría de los productos de este tipo no lo consiguen. Pero puede utilizar la técnica de "algo por nada" de una forma totalmente ética: las referencias. Es decir, conseguir que la gente te promocione a través de las redes sociales a cambio de algo gratis.

Otra forma de utilizar éticamente el "algo por nada" es hacer que parezca que el mero hecho de comprar el producto es un gran paso hacia la consecución de su objetivo. Eres honesto al decir que hay trabajo de por medio, pero haces que el primer paso parezca tan tentador que sientan que prácticamente han conseguido su sueño con solo comprar el producto.

La gente se seducido por las historias. A LO GRANDE. Piense en el hombre sentado con las piernas cruzadas, tocando la flauta mientras una cobra se balancea hipnóticamente al ritmo de la música. Este puede ser usted hipnotizando a su público a través de la narración, tanto escrita como verbal.

Se han escrito cursos enteros sobre el uso de la narración en marketing. Una buena historia crea pensamientos e imágenes en la mente del cliente potencial que parecen proceder de él, no de usted. Y una historia realmente buena hace que el público sienta emociones y deseos que proceden de esos pensamientos e imágenes. En resumidas cuentas, aprende a contar historias y utiliza tus habilidades para tejer historias cautivadoras en tus campañas de marketing.

La gente compra sueñosno sólo una vez, sino una y otra vez. ¿Por qué un campista compra todos los artilugios de camping que existen? ¿Por qué un golfista compra todos los libros de golf escritos en los últimos 20 años? ¿Por qué los vendedores de Internet compran productos de marketing en línea a veces a un ritmo de 3 y 4 al día?

Esta es la razón por la que una lista de compradores reales es tan atractiva: si estas personas compraron una vez, es muy probable que vuelvan a comprar una y otra vez. Puedes seguir creando productos y promocionando productos a esta lista y, mientras su sueño siga vivo, seguirán comprando. Quizás sea el acto de comprar lo que les hace sentir que están un paso más cerca de realizar su sueño. Así, 5 compras les sitúan 5 pasos más cerca, y 10 compras les sitúan...

En este caso también puedes ser astuto. Cree varios productos similares y deje que compitan entre sí. Puede sorprender la cantidad de clientes que compran dos o más.

La gente realmente QUERER creer. Así que hazlo real. Hágalo creíble. Ayúdales. Muestre algo negativo con lo positivo. ¿Sabía que los testimonios son mucho más eficaces si mencionan algo NEGATIVO? Por ejemplo: "No me entusiasmaba el título de este curso y pensaba que iba a ser un refrito, pero resulta que era exactamente lo que necesitaba. Utilizando esta información he podido ___ y ___ y conseguir ___". Hazlo creíble.

Y recuerda, por favor, utiliza estos métodos sólo para el bien y nunca para el mal.