Pista: Haz lo contrario y el éxito será tuyo.

¿Es Internet dinero fácil? Mucha gente parece pensar que sí, y quizá por eso vemos que las empresas de Internet van y vienen más rápido que las plumas al viento. Y, lamentablemente, aunque hace falta mucho para tener éxito en los negocios, en realidad hace falta muy poco esfuerzo para fracasar.

Pero puedes darle la vuelta a la tortilla y darte ventaja NO haciendo lo siguiente:

1. No aportas nada nuevo. Ves lo que hace otro y lo copias. FRACASO. A menos que lo hagas más rápido, mejor, más barato, más fuerte, más eficaz, etc.; no harás mella en el mercado. Tienes que diferenciar tu negocio ofreciendo algo nuevo o algo muy mejorado.

2. No priorizar. Si estás obsesionado con cosas triviales, como perfeccionar tu último artículo, en lugar de centrarte en las cosas importantes, como conseguir ventas, vas a fracasar. Decide qué es lo más importante para que tu negocio sea un éxito (es decir, conseguir nuevos clientes y cuidar de tus clientes actuales) y dedica tu tiempo y tus recursos a esas actividades.

3. Hacerlo todo tú mismo. Claro, usted es pésimo en la construcción de sitios web, pero ¿quién quiere pagar a un profesional, ¿verdad? Así que te pasas 4 semanas construyendo un sitio web que, francamente, parece hecho por un estudiante de secundaria haciendo lo justo para sacar un aprobado por los pelos. Olvídelo. Contrata a subcontratistas para que hagan las cosas que se te dan fatal y centra tus esfuerzos en lo que haces bien.

4. Complacer a todo el mundo. Tienes un producto que todo el mundo necesita y quiere, y vas a vender miles de millones, ¿verdad? Probablemente no. En primer lugar, ¿cómo llegas a un mercado de "todo el mundo"? En segundo lugar, cuando intentas atraer a todo el mundo, generalmente acabas por no atraer a nadie. Si diriges tu producto o servicio a un grupo específico de personas, aumentas enormemente tus probabilidades de éxito.

5. No obsesionarse. Si estás relajado, trabajando de vez en cuando cuando "te apetece" y preguntándote dónde está escondido el camión lleno de dinero, adivina qué: no va a llegar. Tienes que dedicar muchas horas al principio de tu negocio para que tenga éxito y, si no lo haces, nunca tendrás un negocio, sólo un pasatiempo que chupa dinero, molesta a tu cónyuge y desperdicia el tiempo que le dedicas.

6. Cambiar de curso repetidamente. Oye, ibas a escribir un gran contenido sobre pesca y promocionar productos de afiliación relacionados con la pesca, pero acabas de comprar este gran curso sobre cómo vender backlinks, así que vas a hacer eso en su lugar, excepto que hay este otro curso sobre cómo hacer una matanza sirviendo a la comunidad Forex... ¡PARA! Elige tu modelo de negocio y luego ponte un par de anteojeras tan gruesas que no puedas distinguir si es de día o de noche.

Una vez que tengas esas anteojeras puestas, las ÚNICAS cosas que pasan son métodos y herramientas que te ayudan en tu curso actual. Cualquier cosa que pueda desviarte de tu curso es total y completamente irrelevante y será rechazada e ignorada hasta el límite de tus habilidades de enfoque láser.

7. Pensar que el universo lo hará por ti. Sí, has visto El secreto una docena de veces y leer todos los últimos libros sobre cómo manifestar tu destino. Ahora todo lo que tienes que hacer es sentarte y visualizar tu éxito 24 horas al día, 7 días a la semana, y sucederá porque eres ese tipo de hombre (o mujer). Si va a suceder, será porque tú HACES que suceda, no porque el Universo tenga una deuda de gratitud contigo por ser, bueno, tú.

8. Ser un genio precavido. Tienes una buena idea de lo que tienes que hacer, pero hay algunas cosas más que tienes que aprender antes de dar el primer paso, porque tienes que hacerlo bien. Al fin y al cabo, en el colegio las buenas notas se sacaban estudiando, ¿no?

Pues adivina qué, esto no es la escuela y estudiando ni siquiera saldrás por la puerta. Sí, tienes que saber lo que haces, pero no hace falta que te doctores antes de pasar a la acción. Hay momentos en los que hay que tirar la cautela por la ventana. Si lo estás posponiendo, si tienes miedo, si "no estás preparado", es hora de que dejes de prepararte y empieces a HACER.

9. Agarrando los céntimos con tanta fuerza que gritan. Te decantas por el alojamiento de $1 al mes porque te ahorra $9 al mes. Entonces tu sitio web se cuelga el día de tu primer lanzamiento, y no hay número de teléfono ni chat online para contactar con nadie.

De hecho, leyendo la letra pequeña de su sitio de alojamiento web, descubre que sólo aceptan correspondencia a través de paloma mensajera, y sólo el tercer martes de cada mes. Sí, hay que vigilar los gastos. No, no hace falta que recortes tanto que arruines tu propio negocio.

Hay una excepción y es la siguiente: Si por casualidad tienes un montón de dinero acumulando polvo, puedes contratar a personas que realicen la mayoría de las tareas de marketing online por ti. Seguirá teniendo que determinar el rumbo de su negocio y orientarlo en la dirección correcta, pero lo que gaste en dinero se lo puede ahorrar en tiempo.

Por otra parte, disponer de mucho dinero para una nueva empresa suele ser una receta para el fracaso, así que tenga cuidado si piensa emplear este método.

10. Joder a los clientes. Lo importante es hacer la venta, no hacer feliz al cliente, ¿verdad? Error. Las devoluciones, las malas críticas y un servicio de atención al cliente desastroso arruinarán tu negocio más rápido de lo que las termitas se comen las casas de los árboles en el trópico. Cuida a tus clientes, dales más de lo que esperan, dales las gracias y pregúntales qué más puedes hacer por ellos. Recuerde: Sin clientes no hay negocio.

11. Fracasar te aterroriza. Quizá no deberías hacer ____ porque podrías fracasar. (Adivina qué: fracasar es BUENO. Sin fracaso no hay éxito. La única persona que nunca ha fracasado es la que nunca ha intentado nada en su vida. ¿Quieres ser esa persona? No. Entonces espera fracasar de vez en cuando y, cuando lo hagas, vuelve a levantarte y sigue adelante.

Ahí lo tienen: 11 maneras de fracasar o triunfar. La elección, amigos míos, depende de vosotros.