¿Por qué vender $10 de cosas cuando puedes vender $20?

O dicho de otro modo... si normalmente vende $5.000 de productos al mes, y aumenta esa cantidad en sólo 20%, estará vendiendo $12.000 productos más al año.

He aquí algunos consejos para hacerlo sin dolor y casi sin esfuerzo:

1: Ofrezca ofertas adicionales en el formulario de pedido, después de que empiecen a poner información en el formulario. Al esperar a hacer la oferta hasta que hayan comenzado el proceso de compra, aumentas considerablemente las probabilidades de que no abandonen el carrito y acepten la oferta adicional.

2: Hágales saber que los clientes que compraron el producto "X" también compraron el producto "Y". Puede hacerlo antes de la venta en sí, durante el proceso de pago o después en una venta adicional o seguimiento.

3: Otra forma de redactar la propuesta de los productos "X" e "Y" es la siguiente: "Los [inversores] de éxito que compraron "X" también compraron "Y", y como resultado vieron un incremento adicional [12%] en [beneficios]".

4: Después de la venta, envíeles un mensaje: "Alerta importante: Como ha comprado "X", puede probar "Y" a un precio preferente. Como le aportará [beneficios], le recomendamos encarecidamente que lo pruebe de inmediato. Y con nuestra garantía sin excusas, asumiremos todo el riesgo y usted obtendrá todos los beneficios".

5: Haga un trato con otro propietario de producto para vender uno de sus productos en la página de pedido con un gran descuento. "Bono especial SOLO para mis clientes: Cuando hagas tu pedido ahora mismo, puedes añadir [el Curso de Tráfico Colosal de Joe] que normalmente cuesta $299 por sólo $19 más". Tú ganas más dinero y Joe consigue aumentar su lista de compradores.

6: Añada una bonificación por suscripción en el paquete de venta. "Cuando compre hoy, obtendrá una suscripción gratuita de [3] meses a la membresía [El ABC]. Si le gusta, no haga nada y se le facturará $29 al mes a partir del mes 4."

7: Añada un bono de suscripción sin facturación automática. Si tienes una suscripción -como un software- que a la gente le encanta y a la que se vuelve adicta, puedes añadirla como bono gratuito sin facturación automática. La gente utiliza tu suscripción gratuita, se engancha y luego tiene que suscribirse a la versión de pago cuando se acaba la prueba.

8: Ofrezca una actualización a una versión premium de su producto, como una copia física que se envía por correo, o una versión de lujo que incluye tutoriales, casos prácticos, etc.

9: Golpe de marketing de prueba: Al final de tu oferta y antes de la compra, como son compradores primerizos (o la razón que quieras utilizar) y quieres asegurarte de su éxito, vas a dejar que tengan también "X" producto, que normalmente se vende por [$], por sólo [$]. Esto funciona muy bien cuando el segundo producto proporciona ayuda en la aplicación del primer producto. Por ejemplo, si tu producto enseña a alguien a crear un sitio web, el complemento podría ser un paquete de alojamiento o un tema para WordPress.

10: Añada una experiencia interpersonal e interactiva. Por ejemplo, puede ofrecer una mejora que incluya conferencias telefónicas en directo o incluso coaching individual en directo.

11: Si procede, ofrezca actualizaciones continuas durante un determinado periodo de tiempo por un precio mayor.

12: Si su precio es elevado, ofrézcase a aceptar pagos. Por ejemplo, puedes ofrecerte a aceptar 5 pagos de $99 en lugar de un pago de $447 por tu curso.

13: Ofrezca plantillas como mejora. "Me llevó años desarrollar esto, aprender exactamente qué hacer, decir, etc., y me ha supuesto [$x], pero puedes tenerlo por solo [$].

14: Ofrezca un servicio de crítica como mejora. Por ejemplo, si estás enseñando codificación, creación de sitios web, redacción publicitaria, cómo crear un perfil de citas que funcione, etc., ofréceles criticar su trabajo por una tarifa adicional.

15: Ofrezca formación avanzada en forma de teleseminarios, seminarios web, seminarios presenciales, etc. Y, por cierto, no tienes que ser un experto: puedes conseguir que expertos lo hagan por ti. Por ejemplo, si vendes el producto de otro, pídele que organice un seminario web en directo para tus compradores.

Método BONUS: Prevende un producto que estés a punto de lanzar. Si tienes un producto relacionado que va a salir en los próximos 1-3 meses, ofrécelo hoy con descuento a tus compradores. Este método es tan poderoso, que Jay Abraham lo utilizó para vender $2.5 millones de una suscripción que ni siquiera salió al mercado hasta 6 meses después de que comenzó a promocionarla.

Tus resultados variarán 😉