Estoy a punto de mostrarle cómo se puede utilizar un gran descuento, y una oferta de estudio de caso para empezar a vender grandes servicios de boletos como loco. Esto puede funcionar para la mayoría de los artículos de boleto grande que usted está vendiendo.

Tal vez usted vende servicios de SEO a las empresas de ladrillo y mortero. O tal vez vendas coaching por teléfono a personas que empezaron con una sesión gratuita de 20 minutos contigo. Esto también funciona en la prensa escrita, pero funciona aún mejor cuando realmente estás hablando con la persona.

Digamos que vendes sistemas de creación de listas a empresas locales. Te has sentado con ellos, les has explicado exactamente lo que puedes hacer por ellos y están entusiasmados. "¿Cuánto cobras?", quieren saber.

Digamos que cobra $1.000 al mes por el servicio. Dígales que normalmente cobra $2.000 y explíqueles por qué su servicio es una gran oferta a ese precio. A continuación, dígales que si le permiten utilizarles como caso de estudio, reducirá el precio a la mitad.

Aquí está la belleza de este sistema:

En primer lugar, ya les has preparado para un precio más alto, así que cuando les ofreces el precio más bajo, se sienten aliviados y es mucho más probable que digan que sí.

En segundo lugar, en el fondo de su mente están pensando: "Si él/ella está utilizando mi negocio como un caso de estudio, eso significa que él/ella va a trabajar extra duro para obtener buenos resultados". Lo cual tiene mucho sentido, porque no querrías un caso de estudio que fracasara.

En tercer lugar, puede utilizar estos estudios de casos para captar nuevos clientes. Por ejemplo, supongamos que realizó un servicio para un fontanero. Ahora puede ponerse en contacto con fontaneros de otras ciudades y mostrarles los resultados exactos que consiguió en ese primer negocio de fontanería. Cuando ven estos resultados concretos, es mucho más probable que contraten.

Lo mismo ocurre con cualquier otro servicio que prestes a empresas locales, profesionales, clientes de coaching, etc. Muéstrales tu precio "habitual" y, a continuación, ofréceles la opción de obtener un precio reducido a cambio de que te permitan utilizarlos como caso de estudio.

Una advertencia: en el caso del coaching personal (frente al empresarial), es posible que quieras cambiar el nombre del cliente en tu estudio de caso para proteger su privacidad.