Destacar entre la multitud de correos electrónicos de la bandeja de entrada de sus clientes potenciales no es fácil. Hay formas efectistas de hacerlo: escribir asuntos que sorprendan, utilizar muchos caracteres divertidos en el asunto, utilizar el último asunto "de moda" [durante el último año ha sido "Hola"], etc. Pero ¿cómo conseguir que sus destinatarios se conviertan en lectores ávidos de sus mensajes? Pero, ¿cómo conseguir que sus destinatarios se conviertan en ávidos lectores de sus mensajes?

Método Sane #1 - Contar historias. Hay un vendedor que aparece en mi bandeja de entrada más o menos una vez al día. Gmail lo destaca porque sabe que leo sus correos. ¿Por qué? Porque me entretiene con historias. Cuando hago clic en su mensaje, sé que voy a entrar en otro mundo. E incluso si es sólo su mundo y sólo por un minuto, es un gran escape a mi día a veces monótono. Y sí, también compro sus productos.

Contar historias tiene una ventaja añadida, aparte del hecho de que tus correos electrónicos se abren y se leen: Contar historias es divertido. En lugar de vender, vender y vender más, ahora estás entreteniendo. Puedes adornar, puedes ser extravagante, puedes añadir tu toque personal, puedes ser creativo y puedes pasártelo en grande haciéndolo.

De repente, tu día es un poco más emocionante porque a cada momento estás pendiente de la próxima historia que caerá en tu vida. Incluso una visita rutinaria a la tienda puede convertirse en una emocionante aventura. El periódico cobra un nuevo significado y las páginas web que visitas son un tesoro de posibles historias que puedes compartir.

Método Sane #2 - Sea un entrenador. Piense que sus lectores son sus alumnos. Ama tu tema y cíñete a él. Construye tu lista sólo con gente que quiera información sobre tu tema en particular, y luego enséñales todo lo que puedas sobre él. A la hora de recomendar productos, cuéntales lo bueno y lo malo. Dales muchos detalles. Sé su entrenador ante todo y estarán pendientes de cada una de tus palabras.

Este método funciona especialmente bien si te encanta tu tema. Si te pasas horas en Internet aprendiendo sobre este tema, visitando todos los foros y sitios web, buscando los mejores productos, etc., entonces este método es para ti. Cada nuevo sitio que visitas es una aventura porque estás continuamente en busca de más información que puedes compartir con tus alumnos. Y vender se convierte en algo fácil porque, de nuevo, simplemente estás compartiendo tus conocimientos con tus alumnos.

El método [no tan] loco - Esconde pistas en tus correos electrónicos que conduzcan a premios. Aún no he probado este método, pero he estado tentado. ¿Qué pasaría si cada correo electrónico que envíes contuviera una pista que condujera a un valioso premio? Reúna todas las pistas y encontrará el premio en Internet. No hay duda de que este método conseguirá que se abran sus correos electrónicos, pero ¿se leerán? En el nicho adecuado, sí. Imagínese hacer esto en un nicho de juegos: qué técnica tan genial. Sólo el efecto viral podría ser enorme.

Dígame, ¿este último método es una locura o un método millonario? No sé de nadie que lo esté haciendo - todavía. Pero sin duda alguien lo hará. Y en las manos adecuadas, podría ser muy poderoso.