Conseguir tráfico para tu página de captación, sitio web y páginas de ventas es estupendo. Pero si ese tráfico no convierte, ¿de qué te sirve? Aquí tiene 22 estrategias probadas para conseguir que sus visitantes hagan lo que usted quiere, ya sea darle su dirección de correo electrónico, compartir su contenido en las redes sociales o comprar sus productos.

Antes de que lea lo que sigue, permítame tres advertencias: Vacía tu taza. Al igual que una taza de té llena no puede contener más, una mente cerrada no puede aumentar las conversiones.

Imagina que tres personas leen este artículo. La primera persona dice: "He oído algunas de estas cosas antes", y descarta toda la lista. ¿Pero está haciendo estas cosas? No. ¿Aumentan sus conversiones? No. La segunda persona lee esta lista y dice: "Esto no funcionará". De nuevo, su copa está llena y sus conversiones nunca mejoran. ¿La tercera persona? Es usted. Usted lee esto y dice: "Es una buena idea, sí, he estado pensando en hacer eso. Me alegro por el recordatorio".

Y luego te pones a trabajar. ¿Cree que mejorarán sus conversiones? Por supuesto.

Empecemos...

→ Utilice testimonios y casos prácticos. Y mucho. No se limite a dedicar una sección a los testimonios: introdúzcalos en su texto, en sus vídeos, en todas partes.

→ Si no tienes testimonios y casos prácticos, consigue algo. Aunque sea regalando su producto o servicio o con un gran descuento.

→ Utilizar una garantía. O dos. O tres. Qué suena mejor: "Si no está contento, le devolvemos su dinero" o "Está 100% cubierto por nuestra garantía TRIPLE".

→ No condicione su garantía en nada que no sea su satisfacción. No diga: "Si sigue cada paso del programa exactamente como se indica, le garantizamos que obtendrá x resultados". En lugar de eso, dígales que si no les gusta la fuente, están totalmente cubiertos. Esto les quita todo el miedo. Sí, las devoluciones pueden aumentar ligeramente. Pero las ventas aumentarán aún más.

→ Ofrézcales una bonificación continua. Las devoluciones afectan a su tasa de conversión real, así que redúzcalas ofreciéndoles una magnífica bonificación que sólo obtendrán si no devuelven el dinero. Por ejemplo, un valioso abono anual puede funcionar bien.

→ Utilizar verbos de acción. En lugar de "Consigue el tuyo hoy", di "Coge el tuyo" "Reserva el tuyo" o "Reclama el tuyo hoy".

→ Reafirmar la venta repetidamente. Escriba una secuencia de autorespuesta que se active después de la venta. Cada correo electrónico debe reafirmar lo inteligentes que fueron al comprar el producto, proporcionar testimonios y mostrarles algo sobre el producto que puedan haberse perdido. "¿Has visto el truco del vídeo 4 sobre cómo conseguir que tu suegra deje de insistirte? Sally Smith utilizó exactamente esta técnica y esto es lo que pasó..."

→ En formularios opt-in, utilizar el menor número de campos posible. Si sólo puedes pedir su dirección de correo electrónico y su nombre, hazlo. Si necesitas más información, plantéate pedírsela más adelante.

→ Utilice un opt-in de dos partes. La primera página anuncia la bonificación y tiene un botón para obtener su copia. Los usuarios hacen clic en el botón y pasan a la segunda página, donde introducen su dirección de correo electrónico. Estos casi siempre superan a los opt-ins de una página.

→ Pagar a un diseñador gráfico para que cree una portada de aspecto profesional. Tanto si regala un libro como si vende un curso, su portada debe tener el mismo aspecto que la de un Best Seller del New York Times. Si es así, tus conversiones aumentarán, a veces de forma espectacular.

→ Probar y volver a probar posibles titulares. Seguro que lo ha oído antes. Pero, ¿cuántos titulares has probado en tu página de captación? ¿Su página de ventas? Es posible que haya un titular que literalmente duplique o incluso triplique sus conversiones, sólo tiene que encontrarlo.

→ Utilizar el vídeo. En las páginas de aterrizaje y de ventas, incluya un vídeo breve y sencillo que muestre que hay una persona real detrás de la marca.

→ Crear una página de destino dedicada a... todo. ¿Vas a publicar un artículo como invitado? Crea una página que diga: "Bienvenidos lectores del blog ABC". ¿Está publicando un anuncio PPC? Cree una página dedicada que coincida perfectamente con lo que dice el anuncio.

→ Incluya el recuento de suscriptores o seguidores en las redes sociales. Siempre que puedas proporcionar una prueba social positiva, aumentarás las conversiones. Dicho esto, si tienes 5 seguidores o 10 suscriptores, espera a que tus cifras sean más impresionantes para compartirlas con el mundo.

→ Utilice llamadas a la acción claras y contundentes. Nunca des por hecho que rellenarán el formulario si no se lo dices tú.

→ Déjate de exageraciones y "sé realista". Los clientes detectan las exageraciones a la legua. Así que en lugar de "COMPRE ESTO AHORA", pruebe con "Si quiere (beneficio), he descubierto que el producto ABC funciona bien". A continuación, explíqueles por qué no es para todo el mundo.

→ Evite que comparen precios. Hágales saber que su producto no tiene competencia porque usted hace cosas u ofrece cosas que nadie más hace. (Haga esto solo si es cierto. Si no lo es, hágalo cierto).

→ Emocionar a los visitantes. Utilice un lenguaje cargado de emociones, cuente historias y cree deseo. Consiga que los visitantes estén deseosos de tener su producto o servicio.

→ No utilices imágenes genéricas y aburridas. Ya las conoce: una figura de palo delante de un ordenador, 4 personas trajeadas sentadas alrededor de una mesa, una bombilla, etc. Utilice imágenes interesantes que capten la atención y hagan que el visitante mire dos veces.

→ Probar un diseño de una sola columna. MECLabs probó la diferencia entre tener una barra lateral y no tenerla. La versión con una sola columna ganó y generó un asombroso aumento de 681% en las conversiones. Pero otras pruebas demostraron que no siempre es así, de ahí la necesidad de probarlo en sus propias páginas.

→ Incluya fotos en sus páginas web. Una vez más, quiere demostrar que hay una persona real detrás de la marca.

→ Dedica tiempo a elaborar tu página "sobre mí. Incluye tu biografía, da la impresión de ser una persona real, incluye mucha información de contacto y habla de lo que quieres ayudar al lector a conseguir. Si lo haces bien, tu página "sobre mí" puede ser tu mejor herramienta de venta.

Elige exactamente 3 y anótalas. Haz una hoy, otra mañana y la tercera al día siguiente.

Entonces date una palmadita en la espalda, porque acabas de hacer más para aumentar tus conversiones que 95% de los vendedores que hay por ahí.