Ninguna de ellas requiere mucho tiempo, pero cualquiera de ellas puede aumentar significativamente sus ventas. O pruebe las seis y verá cómo se disparan sus ventas.

Sus clientes potenciales tienen miedo...

Proporcione su información de contacto real, incluido el nombre, el nombre de la empresa, la dirección postal (mejor si es física que postal) y el número de teléfono.

¿Por qué? Porque sus clientes potenciales temen que usted no sea quien dice ser.

En tu página "Acerca de mí", vuelve a proporcionar toda esta información, junto con fotos tuyas, de tus empleados e incluso de tu ubicación. Haz que sea muy fácil confiar en ti y conseguirás más ventas.

Eleve el estatus de sus clientes potenciales para conseguir más ventas

La gente quiere demostrar que son mejores que los demás y que la gente les admire. No es malo, es la naturaleza humana. Y tú también puedes utilizar estos conocimientos para vender más.

Aproveche esta tendencia a sentirse más importante. Muestre a los clientes potenciales cómo la compra de su producto elevará su estatus entre compañeros, amigos, familiares, etc. Muéstreles lo importantes que se volverán como resultado directo de la compra de su producto. Muéstreles lo importantes que se volverán como resultado directo de la compra de su producto.

Haga que su mensaje de ventas provenga de un compañero

Uno de los "secretos" para potenciar la respuesta de su mensaje de ventas es que proceda de un par de su cliente potencial ideal.

En otras palabras, quiere que su mensaje provenga de alguien del mismo grupo al que está vendiendo.

¿Vende a mujeres de 40 años? Haga que su mensaje provenga de una mujer de 40 años. ¿Vendes a inversores? Que tu mensaje venga de otro inversor, y así sucesivamente.

Puede tomar cualquier promoción que esté llevando a cabo en este momento, cambiar el mensaje para que provenga de los compañeros del cliente potencial y aumentar su respuesta considerablemente.

Esta técnica es aún más importante cuando se vende a alguien muy escéptico. Nada derrite más rápido la resistencia que escuchar un mensaje de alguien que percibe como muy parecido a ti. Creo que te sorprenderá el aumento de ventas que experimentarás gracias a esta sencilla técnica.

Centrarse en los beneficios de los beneficios

Ya sabe lo importantes que son las ventajas en el proceso de venta. Las características están muy bien, pero son las ventajas las que venden. Por ejemplo, ese libro para adelgazar es bonito y tiene 300 páginas: esas son las características. El beneficio es que el lector perderá peso si sigue el plan establecido en el libro.

Pero, ¿cuáles son los beneficios de los beneficios?

En el ejemplo anterior, pregúntese cuáles son los beneficios de perder peso. Por ejemplo:

• Mejor aspecto
• Sentirse mejor
• Ser más atractivo
• Vivir más
• Ajustarse a la ropa que ya tienen
• Más confianza
• Atraer miradas y conseguir citas
• Y así sucesivamente.

No basta con hablar del beneficio principal, en este caso, perder peso. Hay que profundizar y exponer todas las ventajas que va a obtener el cliente, y luego pintar un cuadro de su nueva vida después de usar el producto.

Encuentra la historia

Todos los productos tienen una historia enterrada en alguna parte, sólo hay que desenterrarla.

Por ejemplo, mira este titular de John Carlton:

"Sorprendente Secreto Descubierto por Golfista con Una Sola Pierna añade 50 Yardas a tus Drives, Elimina Hooks y Slices... ¡Y Puede Recortar hasta 10 Golpes de tu Juego Casi de la Noche a la Mañana!"

Tengo cero interés en el golf. Ninguno. Sin embargo, después de leer este titular, quiero saber sobre el golfista con una sola pierna.

Ahora imagina que yo jugara al golf, e imagina lo que hicieron todos los golfistas que leyeron este titular. Sí, seguro que no pudieron evitar seguir leyendo para saber más sobre ese golfista con una sola pierna.

Ese es el poder de una buena historia.

Conseguir más microcompromisos

Cuanto más se compromete una persona con algo, menos probable es que cambie de opinión.

Por ejemplo, si consigue que alguien se suscriba a dos o más de sus listas, estará más comprometido a permanecer en ellas.

Y, además, es más probable que compren.

Según un principio psicológico, cuanto más se compromete una persona con algo, más probabilidades tiene de seguir haciéndolo a largo plazo.

Por ejemplo, alguien puede decir que va a empezar a correr. Pero lo único que hace es decirlo, no hace nada más, y al cabo de una semana se ha olvidado por completo.

Pero si esa misma persona se compra zapatillas y ropa nuevas, visita páginas web de running, se suscribe a una revista de running y se apunta a un club de corredores, entonces casi puedo garantizar que va a correr.

Lo mismo ocurre con sus listas. Si consigues que los suscriptores se apunten a varias listas, se comprometerán más contigo y con el nicho o tema en sí.

Digamos que su nicho son los perros. Puede pedir a sus nuevos suscriptores que opten por un curso especial sobre adiestramiento para ir al baño, otro curso sobre modificación del mal comportamiento, otro curso sobre su raza de perro en particular, etc.

Si consigue más de estos microcompromisos de sus lectores, aumentará enormemente las probabilidades de que se conviertan en sus clientes e incluso de que le compren varias veces.

¿No es genial? Aplica estos 6 consejos olvidados, ¡y empieza a hacer más ventas!