He aquí algo con lo que he estado jugando, y mis resultados también han sido bastante buenos. Hacer lo contrario de lo que todo el mundo está haciendo ...

Hace unos meses, un amigo iba a lanzar un gran producto con muchos premios en metálico para los mejores afiliados. Sabía que habría mucha competencia entre los afiliados y que cada uno de ellos intentaría superar a los demás con mayores y mejores bonificaciones.

¿Cómo competir?

Decidí no hacerlo.

En lugar de eso, pensé en el aspecto que tendrían las páginas de bonificación de cualquier afiliado: Muy pulidas, elegantes, profesionales, con muchos gráficos, vídeos, etc.

Lo más probable es que todos empezaran a parecerse mucho, ¿no?

Así que pensé... ¿Y si hiciera algo diferente?

¿Qué pasaría si mi página se pareciera a algo que se recibe por correo: una carta de ventas en blanco y negro, con el tipo de letra Courier, muy de la vieja escuela...?

¿Y si, en lugar de una foto profesional muy pulida de mí mismo, utilizara una en la que me acabo de despertar? ¿O una en la que acabara de hacer ejercicio o de trabajar en el jardín?

En otras palabras, parecía el vecino de al lado y no un hábil vendedor.

Llevando este pensamiento al siguiente nivel, decidí que no quería gastar tiempo ni dinero en crear una bonificación. Todo el mundo lo hacía, ¿por qué iba a hacerlo yo?

En su lugar, daría una clase en directo. Los deberes serían repasar el programa antes de la clase. Luego, en clase, pondríamos en práctica, paso a paso, lo que había en el programa. Y lo grabaría todo, para que la gente pudiera seguirlo.

Por si te lo estás preguntando, funcionó de maravilla. Mis ventas alcanzaron la decente cifra de cinco dígitos y mis comisiones fueron la mitad de esa cantidad, más primas.

Y una cosa más: yo también hice trampa. Hice que mi asistente virtual dirigiera la clase por mí. Ella aprendió cosas nuevas y yo invertí menos de dos horas en todo el proyecto.

La lección: Cuando tienes mucha competencia, es hora de dejar de competir directamente y buscar otra forma.

Si utilizan muchos gráficos y vídeos sofisticados, opta por un aspecto de máquina de escribir en blanco y negro de los años ochenta.

Si ellos ofrecen paquetes de bonificación con 5, 10 o 20 productos, tú no ofrezcas ningún producto (yo ofrecí formación para mantener la mano, que en mi opinión vale mucho más de todos modos).

Ya te haces una idea.

¿Sabes qué funcionaría aún mejor que eso?

ENVIAR la carta. Sí. Hablando de la vieja escuela. Si recopila las direcciones reales de sus COMPRADORES, puede plantearse hacer esto con los artículos más caros.

Conozco a vendedores que hacen esto. Son pocos y lo están MATANDO. Sólo envían correos a compradores, lo que mejora enormemente sus conversiones. Utilizan un servicio para enviar los correos por ellos. Y hacen más en uno de estos correos que la mayoría de los vendedores acertados ganan en 6 meses.

Lo que me lleva a mi segunda idea... si aún no tiene las direcciones postales de sus compradores, empiece a recopilarlas ahora.

Cuando tengas una parte considerable de ellos (al menos 200, preferiblemente 500) acércate a un vendedor con un producto que a tu lista le encantaría. Asegúrese de que ese producto tiene muchos beneficios. Tome la carta de ventas, adáptela a un buzoneo en blanco y negro (barato de producir) y envíelo a sus compradores.

A ver qué pasa. Modifique, enjuague y repita.

Puedes fácilmente DOBLAR tus ingresos utilizando este método.

¿Sabes por qué? De nuevo, porque es contrario. Es diferente. Casi nadie lo hace.

Su cliente recibe media docena de cartas al día. Dos son facturas. Dos son folletos de ventas de empresas locales. Uno es un catálogo.

Y luego está ese misterioso sobre blanco. Sí, va a ser abierto. Sí, va a ser leído.

¡Vaya! Están sorprendidos. Alguien a quien conocen por Internet les está enviando CORREO REAL.

No lo tiran. En lugar de eso, abren su navegador, teclean la URL y PEDEN EL PROGRAMA.

Claro, no todos lo hacen, pero... bastantes sí.

Créeme, he visto que esto funciona una y otra vez. Por eso estoy a punto de empezar a enviar cartas de ventas por correo postal (¡Shhh, no se lo digas a nadie!).