Acabas de empezar y tu lista sólo tiene 500 o 1.000 personas.

Si bien es cierto que cambiarías con gusto tu pequeña lista por una 100 veces mayor, también es cierto que si tratas bien a tu pequeña lista, aún puedes ganar mucho dinero.

¿Cómo funciona eso?

Poniéndose personal.

En primer lugar, responda a los correos electrónicos que reciba de su lista. Cuando alguien lea tu último correo y se tome la molestia de escribirte, respóndele. Sólo tienes 1.000 personas en tu lista, así que lo más probable es que sólo te escriban entre 5 y 10 a la vez. Sí, puedes hacerlo. Que sea personal.

En segundo lugar, haz saber a los miembros de tu lista que forman parte de una comunidad muy pequeña, íntima y privada. De lo contrario, asumirán que tienes a un millón de personas en tu lista y que ninguno de ellos te importa lo más mínimo.

Tercero, envíeles un correo electrónico a diario. Sí, DIARIAMENTE. Manténgase en contacto permanente con ellos. Póngales al día de las últimas noticias y cuénteles algo sobre usted.

En cuarto lugar, preocúpate por su éxito. Si de verdad te importa, se notará en los mensajes que les envíes. Comunícales lo importantes que son y que quieres ayudarles a triunfar a lo grande.

En quinto lugar, organice sesiones abiertas de preguntas y respuestas a través de seminarios web, Skype o su plataforma favorita. No cobres nada y haz saber a tus suscriptores que es sólo para tu lista. Estás creando la sensación de que pertenecen a un grupo pequeño, exclusivo y privado.

En sexto lugar, envíe correos electrónicos que empiecen con algo personal, como "Hola (nombre) - Quería ponerme en contacto con usted personalmente porque creo que podría ser una buena opción para mi programa de coaching".

Séptimo, pídeles ayuda u opinión sobre algo y luego contesta a cada respuesta.

Hacer estas pequeñas cosas mantendrá a su lista comprometida e interactuando con usted.

Y cuando envías una oferta para que sólo 10 personas reciban coaching personalizado a $500 al mes, ¿qué crees que ocurrirá?

Lo más probable es que llene esas plazas en menos de un día sin ningún esfuerzo adicional. Incluso es posible que haya una lista de espera de personas que no hayan podido ocupar las diez primeras plazas.

¿Qué ocurre cuando alguien envía a su lista de 100.000 correos electrónicos exactamente la misma oferta? Sorprendentemente, es muy probable que tengan problemas para vender esas diez plazas, aunque su lista sea 100 veces mayor.

Puede ganar mucho dinero con una lista pequeña si se toma el tiempo necesario para establecer una relación personal con sus suscriptores.