Fíjate que el titular no dice: "Cómo crear un producto y venderlo". Francamente, eso es exactamente lo que hacen la mayoría de los vendedores: crean un producto sin pensar en lo que quiere el mercado y luego tratan de encontrar la manera de venderlo. ¿El resultado? La mayoría de las veces: fracaso.

Para crear un producto que se venda, primero hay que identificar un nicho que esté hambriento, y luego ofrecerle lo que sea que esté hambriento. El trabajo duro consiste en encontrar a ese público objetivo que está listo y deseoso de comprar.

Una vez hecho esto, crear el producto es la parte fácil, además de divertida, porque sabes de antemano que vas a ganar dinero.

Entonces, ¿cómo identificar un nicho hambriento?

Estas son las claves que hay que tener en cuenta al investigar un posible mercado:

¿Sienten dolor? ¿Buscan alivio para ese dolor y están dispuestos a pagar por ese alivio?

¿Tienen un problema? Si es así, ¿están dispuestos a pagar para obtener la solución a ese problema?

¿Buscan un placer concreto? ¿Están dispuestos a pagar por recibir ese placer?

Mi consejo es que se centre lo más posible en las dos primeras. La gente está dispuesta a pagar por el placer, pero lo hará mucho más rápido para aliviar el dolor o resolver un problema acuciante.

Si encuentras competencia en tu posible nicho, es una buena señal de que hay dinero por hacer, así que no pienses que tienes que encontrar un gran nicho por descubrir: no es probable que ocurra. Si no hay competencia, date cuenta de que probablemente es porque nadie está comprando.

Ahora vas a permitir que tu nicho de mercado defina tu producto. En otras palabras, en lugar de crear el producto y encontrar el mercado, ahora has encontrado tu mercado y vas a crear tu producto para satisfacer las necesidades específicas de ese mercado.

Digamos que te diriges a jubilados que quieren obtener ingresos extra por Internet. ¿Qué sabes de tu nicho? Sabes que, por lo general, no tienen tantos conocimientos informáticos como los adolescentes y los veinteañeros, que van a ser más receptivos a la creación de ingresos a largo plazo que a algo que se supone que les va a hacer ricos de la noche a la mañana, que es probable que sean más escépticos cuando se trata de ganar dinero desde casa, etc.

Por lo tanto, vas a dirigir todo tu marketing y tus productos utilizando la información que obtengas de tu investigación sobre este nicho, y siempre vas a tener a tus clientes potenciales en mente cuando estés trabajando en tu negocio. Incluso podrías imaginarte a un par de tus mejores clientes potenciales allí mismo, en la habitación, contigo, mientras creas tu producto y tus materiales de marketing.

Permítame darle una pista para encontrar un nicho que se muera por comprar su producto.

Los tres meganichos más grandes, calientes y hambrientos son...

1. Salud, forma física y pérdida de peso
2. 2. Ganar dinero
3. Relaciones, citas y desarrollo personal

Estos son excelentes puntos de partida, pero por supuesto no vas a dirigirte a TODO el mercado de la salud, el fitness y la pérdida de peso. Si intenta dirigirse a todo el mundo, no se dirigirá a NADIE.

Por lo tanto, usted va a profundizar para encontrar el grupo específico dentro de estos nichos que desea comercializar.

Ejemplos: Mujeres universitarias que quieren perder peso. Amas de casa que quieren ganar dinero. Personas casadas hace más de 10 años que quieren recuperar la chispa de su matrimonio.

Y a partir de ahí puedes ir reduciendo la búsqueda. La cuestión es que, una vez que tengas un nicho hambriento, investigues exhaustivamente e incluso entrevistes a ese nicho hasta que sepas exactamente lo que quieren, y luego se lo ofrezcas.

¿Ve la diferencia entre adivinar lo que la gente podría querer y SABER de antemano lo que pagarán por ello? Le ahorrará tiempo y frustraciones, a la vez que hará crecer su cuenta bancaria 10 veces más rápido de lo que lo harían las suposiciones.