Un amigo mío trabaja con nuevos vendedores en la creación y construcción de su negocio. ¿Puedes adivinar el problema número uno que estos nuevos vendedores se hacen a sí mismos? Quieren dirigirse a TODOS...

TODOS los que tienen un hijo.

TODOS los que quieren una cita.

TODOS los que quieren ganar dinero.

TODOS los que quieran perder peso.

Mi amigo tiene que dar muchas vueltas con ellos para convencerles de un hecho simple y contundente: 

Cuanto más te especialices, más venderás. 

Piense en un médico generalista frente a un neurocirujano: ¿quién cree que gana más?

Piense en un contratista general frente a un contratista especializado en edificios de gran altura: ¿quién cree que gana más?

Piense en un bombero normal frente a otro que apaga incendios en pozos petrolíferos: ¿quién cree que gana más?

El marketing en línea no es diferente.

No puede dirigirse a las personas mayores de la misma manera que a los veinteañeros, a las madres primerizas o a los ejecutivos ocupados.

Por eso no sólo tienes que elegir tu nicho -ganar dinero, salud, dieta, citas, etc. - también tienes que elegir a tu público.

E incluso si TODAVÍA piensa que puede dirigirse a todas las personas con sobrepeso con su producto dietético, pregúntese lo siguiente... ¿cómo va a contactar y vender a todas estas personas diferentes?

Un mercado demasiado amplio no funciona.

¿Quiere enseñar marketing a TODOS los propietarios de pequeñas empresas? Pues buena suerte. 

¿Quiere enseñar marketing a quiroprácticos? Es una oportunidad que merece la pena aprovechar, sobre todo si profundiza en áreas locales como los quiroprácticos de las regiones.

¿Quieres enseñar técnicas de citas a todo el mundo? Sí, claro. 

¿Quieres enseñar técnicas para ligar a solteros menores de 30 años? Puedes hacer una fortuna.

Elija su nicho y, a continuación, elija a su público dentro de ese nicho. Te resultará mucho más fácil encontrar a tus clientes potenciales, saber cómo hablarles y cómo venderles.

Así que, si de verdad quieres tener posibilidades de éxito en los negocios, aprende a ser selectivo y a centrarte en tu nicho con cuidado. Atiende bien las necesidades de un nicho cuidadosamente seleccionado, ¡y el cielo es el límite para ti y tu negocio!